营销破局--聚文网

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内容简介

做营销，特别是口腔行业的营销，照搬其他行业的理论很简单，稍微有点经验的人都能讲出来，但是落到实处并达到预期的效果，需要明确以下问题：不同机构各需要什么样的营销模式？中小门诊的需求是什么？当地的巿场属性如何？方案设计得天花乱坠，但能执行到位吗？那些专业深奧的营销概念能吸收理解得了吗？

作者简介

张泽皓，现任中齿合伙人营销总监，中齿特级实战营销讲师，国内多家医疗机构投资人。曾任云南报业集团医疗版主编，两家全国知名医疗集团渠道总监兼运营院长、企划总监、全国市场总监。8年大、中、小型口腔医疗工作经验，从基层市场到单店运营、全国市场操盘，长期身兼数职。2017年至今，从口腔教育培训，到全国一线门诊深入调研，帮助上百家口腔机构实操营销策划，并创造无数经典案例。

第一部分营销观念篇
003第一节曾经的口腔门诊是如何成功的
008第二节现今门诊为何屡遭瓶颈
015第三节新时代门诊如何破局
038第四节树立营销观念很重要
055第五节新营销——赚人、赚心、赚钱
第二部分产品工具篇
063第一节引流产品——不能引流的产品不是好产品
102第二节绑客产品——拒绝一锤子买卖，绑住客户才是硬道理
116第三节口腔门诊盈利产品及差异化爆品——单价够高、卖点够强、产盈利才是王道
第三部分"营销推广战争"篇
124第一节"空军"——网络推广之战
129第二节"陆军"——传统媒体+地推为王的精准整合营销
132第三节"海军"——渠道异业联盟、资源整合推广135
第四节"特种兵"——全员营销推广渠道
第四部分低成本营销实战篇
141第一节地推战略精准拓客
172第二节联出一个未来——口腔门诊异业联盟
184第三节独特讲座会销——深挖客户价值链
197第四节活动策划疯狂赢得市场
218第五节如何玩转网络及微信营销
第五部分口腔门诊企划篇
243第一节如何做出3秒钟吸引客户的广告
256第二节口腔门诊视觉营销策划
附录百家落地营销活动精选案例

营销破局

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