BEN教你做采购金牌外贸业务员也要学--聚文网

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内容简介

“采购，太简单了，会花钱就行，还有回扣拿。”你也这样想吗？那你就大错特错了。本书来告诉你采购到底是一份多么需要技巧和专业性的工作。1.采购员必须了解采购的知识成本、开发成本、商誉成本、资金成本等多种成本，遵循产品周期去安排采购工作，莫要“杀敌一千，自损九百”。2.采购人员要学会通过日常沟通、年度沟通、供货商大会、非正式沟通、合同等形式，修炼自己强大的沟通能力；3.采购也需要有多重策略：双重来源、价值工程、销售漏斗，你不学可不行；4.本叔带你看一看专业采购员如何寻找供货商、看厂、管理供货商；5.解读500强企业采购部架构，让外贸员了解买家行为，让企业主和采购经理按图索骥，优化自己团队结构，提高采购效率。

第一章做采购必懂的成本概念
不是谁都懂的成本
知识成本（Cost of Knowledge）
开发成本（Cost of Development）
商誉成本（Good will Cost）
机会成本（Opportunity Cost）
资金成本（Cost o fFund）
风险成本（Cost o fRisk）
初始成本（Setup Cost）
质量成本（Quality Cost）
支出管理
第二章贴合产品周期去采购
4P与采购
采购与产品周期
第三章采购人员强大沟通力养成记
日常沟通：流程化、标准化
年度沟通：充满仪式感
沟通技巧：善用两种声音
供货商大会：高效沟通
非正式沟通：助力器
合同：不是只有一种
优质客户：提高自己的优先级
投诉业务员：善用权利
第四章采购的核心策略
双重来源策略（Dual Source Strategy）：大买家的“备胎”策略
价值工程（Value Engineering）：让石头能钻出血来
换掉供货商（Supply Shift）：如何偷偷换掉供货商
采购漏斗（Sourcing Funnel）：采购界的客户关系管理
培养供货商（Supplier Development）
深入解读采购四象限
第五章供货商管理实务
一线采购员：如何寻找供货商
Ben叔去看厂
合格供货商名录
供货商考评
第六章采购团队建设
内部养成的采购部
采购员入职前三个月的学习指南
500强企业的采购组织
3至5人小采购团队
采购部人事管理
后记Ben叔的职业生涯

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