微商、朋友圈、公众号、小程序、自媒体、自明星营销全攻略(第2版)

《微商朋友圈公众号小程序自媒体自明星营销全攻略(第2版全彩印刷)》共有11章内容，介绍了微商运营的160多个技巧，对创业定位、成交方法、朋友圈营销、微商自明星个人品牌的打造、微商如何创业、爆款文案如何打造、公众号如何吸粉、小程序如何提升排名完成转化、经营自媒体、主流平台等方面进行了深入浅出的讲解。 本书是微商创业、微商朋友圈营销引流、微商公众号营销引流、微商小程序、微商自媒体、微商自明星的集合。每一项内容在市场上都有单独的书籍进行讲解，而本书籍要做的是将精华内容进行筛选和提炼，分析和解决重点痛点。 本书适合的阅读对象：一是微商行业的发展者；二是各大企业、单位从事微商活动的人士；三是想要发展更多粉丝的自媒体以及微信公众号的运营人员；四是想提升排名、提升转化率的微信小程序商家；五是想要打造个人IP品牌的微商或自媒体运营者。

 

第1章 入门：微商创业，如何高姿态破局
1.1 为什么要做微商
1.2 什么是微商，以及微商如何发展、运营
1.2.1 微商的定义和商业本质
1.2.2 微商的过去、现状和未来
1.2.3 微商与电商有哪些不同点
1.2.4 微商行业的6个特点
1.2.5 微商运营的5大关键点
1.2.6 微商操作的流程
1.3 成功微商人创业闭环八步曲
1.3.1 讲述梦想
1.3.2 作出承诺
1.3.3 认真专注
1.3.4 积累学习
1.3.5 明确定位
1.3.6 资源聚拢
1.3.7 锻炼情商
1.3.8 打造形象
第2章 定位：定位决定地位，格局决定布局
2.1 什么是定位以及定位的重要性
2.1.1 从3个方面了解定位
2.1.2 定位为何如此重要
2.2 产品定位：如何用产品定位解决痛点
2.2.1 产品卖点定位的选择
2.2.2 找出要经营的产品
2.2.3 衡量经营产品本身
2.2.4 保证产品质量与前景
2.3 用户定位：搞不清目标用户将举步维艰
2.3.1 用户基础标签定位
2.3.2 用户准确范围定位
2.4 模式定位：选对经营模式才能事半功倍
2.4.1 个人对个人模式
2.4.2 企业对个人模式
2.4.3 线上线下结合模式
2.4.4 代理模式
2.4.5 品牌模式
2.4.6 混合模式
第3章 成交：爆单4大步，成交才是硬道理
3.1 分析用户：成交必先找痛点
3.1.1 消费者痛点是什么
3.1.2 消费者痛点怎么找
3.2 挖掘需求：让用户先“痛”起来
3.2.1 利用反馈促成消费
3.2.2 激发客户成交意向
3.2.3 深度挖掘需求，提升客户购买欲
3.3 爆单策略：深刻洞察用户内心
3.3.1 增强品牌吸引力的明星效应
3.3.2 让顾客产生紧张感的饥饿营销
3.3.3 利用羊群效应带动产品销量
3.3.4 通过产品对比获得顾客信任
3.3.5 塑造好商品价值赢得顾客青睐
3.3.6 赠送产品让顾客无法抵挡
3.4 深度链接：规避误区获得高黏度客源
3.4.1 阻碍朋友圈交易的10个因素
3.4.22 个方法提高客户黏度
3.4.3 提供多样便捷的付款方式
第4章 朋友圈：年薪百万的微商吸金操作技巧
4.1 财富入门：朋友圈是产品营销的不错阵地
4.1.1 朋友圈是微商的营销战场
4.1.2 朋友圈是自明星的会客厅
4.1.3 朋友圈是IP品牌的入口
4.23 大秘诀：设计朋友圈“门店”
4.2.1 朋友圈背景墙，品牌形象优选的展示位
4.2.2 地址信息，朋友圈中第二广告位
4.2.3 信息评论，让折叠的广告信息全部显示
4.3 朋友圈营销：呈现精彩营销内容
4.3.1 找准方向：图文结合是成功的关键
4.3.2 吸睛内容：利用前三行吸引用户流量
4.3.3 图片数量：九宫格照片最讨喜
4.3.4 发文形式：轻松吸引消费者目光的内容
4.3.5 巧用二维码：包裹外加二维码引流
4.3.6 巧妙晒单：让客户心动的不错手段
4.3.7 晒好评：让事实说话，最有价值的广告
4.3.8 推文时间：把握朋友圈很好发布时间
第5章 公众号：精准引流让你的粉丝源源不断
5.1 选择原则：打造公众号的开始
5.1.1 功能介绍：选择公众号的重要参考
5.1.2 选择依据：开设公众号的目的及意义
5.1.3 运营建议：这3点要记牢
5.1.4 定位设计：如何定位才能成为百万大号
5.1.5 视觉设计：打造阅读体验至上的界面
5.2 文案：10万+爆款深度好文炼成揭秘
5.2.1 正文形式：10万+文章正文的6大类型
5.2.2 把握心理：10万+文章的6类点击理由
5.2.3 标题类型：10万+文章标题的10种特色风格
5.2.4 视觉诱惑：10万+文章图片的3个引流吸睛技巧
5.2.5 正文写作：10万+文章正文写作的4大经典类型
5.2.6 图文排版：10万+的推文是如何排版的
5.3 基础引流：常见吸粉妙招
5.3.1 大号互推：强强联合互惠互利
5.3.2 朋友圈分享：多个朋友多条路
5.3.3 线上微课：结合直播平台引流
5.3.4 媒体矩阵：利用亿级平台海量拉新
5.3.5 高端工具：借用BAT引流拉新
5.3.6 活用APP：定制的引流平台
5.3.7 运用其他工具：引流不止一条路
第6章 小程序：小小的程序，大大的转化率
6.1 小程序的营销优势
6.1.1 较少，人人可为
6.1.2 获取便利，随时可用
6.1.3 功能强大，短小精悍
6.1.4 扩大，功能完善
6.1.5 微信搭台，潜力巨大
6.2 小程序搜索排名的影响因素
6.2.1 使用总量
6.2.2 关键字词
6.2.3 使用频次
6.2.4 上线时间
6.2.5 使用状态
6.3 小程序如何优化排名
6.3.1 借势热点关键词
6.3.2 增加关键词频率
6.3.3 做好自定义设置
6.3.4 利用链接来引流
6.3.5 口碑好评换排名
6.3.6 宣传提高使用率
6.4 小程序的

     1.1为什么要做微商 十年前，马云、刘强东抓住互联网入口创造了如今电商界的巨头淘宝、京东。在国家大力鼓舞广大青年创业的口号的推动下，十年后的今天，一大批有志于创业的青年人抓住了移动互联网入口，纷纷加入到创业者的队伍中，同时借由移动互联网的便利性高及可进入性高，造就了今天微商兴起、大热的局面。 在互联网时代，有句话是这样说的：“得入口者得天下。”随着互联网的发展，传统互联网发展为移动互联网，这句话也同样适用。只有抓住每个时代的入口，才能乘风破浪，取得成功，这就是做微商优选的理由。 1.2什么是微商，以及微商如何发展、运营 早在2013年，微商便借由微信强势来袭，以迅雷不及掩耳之势闯进人们的日常生活之中，成为人们当时讨论话题榜的“常客”，微商不可谓不火。想要找准入口，更好地进行微商创业经营，对微商有深入且详细的了解是必不可少的。 本节将为大家详细介绍微商的定义和发展。 1.2.1微商的定义和商业本质 微商这么火，那微商究竟是什么呢?就目前为止，对于微商的定义全行业还没有一个统一的学术性概念。据某项数据调查发现，人们对微商的认知普遍都是：微商就是那些天天在朋友圈发广告卖东西的人；也有一部分人认为：微商就是通过开设微店卖东西的人。由此可见，人们对微商的认知还是有一定偏差的。 微盟的总裁孙涛勇对微商的解释为：微商是借由微信而产生的一种移动社交电商，它根据定位的不同分可为企业对个人的微商、个人对个人的微商。而微商的商业本质因为微商的属性不同而有所不同，主要体现在个人微商、团队微商和品牌微商3个方面，下面进行具体介绍。 1.个人微商 个人微商指的是消费者对消费者的微商，它在电子商务里也被称作C2C微商，C是英语单词Customer或者Consumer的简写。个人微商的主要特征是直接面对消费者。 个人微商，也可理解为是传统线下零售店借由微信、微店等移动平台打造的个人移动平台零售店铺。个人微商是直接面对消费者，省去了一切中间环节，整个交易过程显得很简单，比较适合新创业者。 2.团队微商 团队微商是个人微商发展到一定阶段后的一个微商种类，是指个人微商经过一段时间的积累，慢慢有了自己的产品代理后，团队逐渐从一个人壮大到几个人、十几个人或者几十个人。这种团队微商相对于个人微商已经有了自己的产品市场、客户资源以及经验理念和模式，后期的经营也主要以培养、维护代理以及为客户提供更好的服务为主。 3.品牌微商 品牌微商指的是一些传统的线下品牌企业抓住趋势，由线下到线上转型而形成的品牌微商；个人微商发展到一定规模后，建立了自己产品品牌而形成的品牌微商；以及新创业者借由微商的风口，自主研发品牌成立公司的品牌微商，总结起来微商品牌主要有以下3种。 第一种，传统品牌企业转型的品牌微商。 第二种，个人微商发展而成的品牌微商。 第三种，全新创业者成立公司的品牌微商。 传统线下品牌企业转型微商行业的，可以借由之前线下营销积累的人脉和口碑等优势，再结合互联网移动平台的优势力求突破，实现转型，让企业品牌发展更迅速。 由个人微商发展而成的品牌微商，也开始注重品牌宣传并以服务为主。这种品牌微商的工作重心已转移到以发展和管理好代理、建立品牌系统等方面。而全新创业者则借助微商兴起的东风，成立公司进行自主产品研发，形成自己的微商品牌，实现品牌的规模化、人格化，从而实现成功自主创业。 1.2.2微商的过去、现状和未来微商最早孕育在微博上，但是它的兴起和发展却是自2012年微信平台推出朋友圈这一功能之后。无数创业者借助朋友圈这一功能开始了自己的微商创业之路。微商从兴起到现在，短短几年时间已经经历了几个阶段的发展，一路走来备受大家的关注。现在我们来回顾一下微商发展所经历的几个历程。 1.初入视野的生长期微商进入大众视野是借由微信朋友圈这一平台，这一时期的微商大多是以个人创业者为主，他们各自为阵，每天在朋友圈或者QQ空间疯狂刷屏，发布产品信息。这一阶段的微商是个人微商，卖家直接针对消费者。 这一阶段，微商刚开始进入大众的视野，人们对它还充满新鲜感，且这种营销也确实在一定程度上给想要购买的人带来了便利。 P2-3