从零开始学抖音短视频运营和推广(第2版)

《从零开始学抖音短视频运营和推广(第2版)》从了解抖音平台、快速打造红人IP、爆款视频稳上热门、抖音平台吸粉技巧、电商渠道流量暴涨、微信平台快速导流、打造爆款内容变现、有偿广告推广变现、线上线下商业变现和网红打造IP变现这10个方面进行讲解，帮助运营者全面掌握利用短视频引流变现的各种运营推广技巧，从入门新手变成抖音短视频运营和推广高手！ 无论是想要学习抖音短视频运营推广的新手，还是希望通过抖音短视频获得一桶金的白领阶层、工薪阶层、私营老板、企业高管等，或是从事自媒体和短视频相关行业的从业人员，都能从本书中学到实用的经验和技巧。

抖音运营篇
第1章 初步了解，快速入门 3
1.1 入门基础，功能定位 4
1.1.1 平台内容 4
1.1.2 抖音定位 6
1.1.3 抖音营销 8
1.1.4 抖音运营 9
1.2 账号设置，IP 导粉 10
1.2.1 注册抖音账号的类型 10
1.2.2 账号加V 更完美 13
1.2.3 名字简单易记有优势 14
1.2.4 头像必须要有辨识度 15
1.2.5 个人简介简单易懂更导粉 16
1.2.6 封面要做“标题党” 17
1.2.7 标题简短也必须吸粉 19
第２章 快速打造，红人IP 21
2.1 账号定位，垂直细分 22
2.1.1 垂直定位 22
2.1.2 竞品分析 24
2.1.3 深度内容 25
2.1.4 用户喜欢 26
2.1.5 持续分享 27
2.2 用户定位，分析特征 27
2.2.1 用户年龄偏年轻化 28
2.2.2 用户性别“女多男少” 28
2.2.3 用户地域集中于一二线城市 29
2.2.4 自由职业用户偏多 29
2.2.5 用户更愿意消费新产品 30
2.3 内容定位，收集整理 31
2.3.1 微博找热门话题 31
2.3.2 知乎找专业知识 33
2.3.3 在百度找各类资源 34
2.3.4 在音频上收集稿件 36
2.3.5 生产原创优质内容 38
第3章 爆款视频，稳上热门 39
3.1 视频制作，拍摄爆款 40
3.1.1 视频拍摄的基本流程 40
3.1.2 爆款视频的五大原则 46
3.1.3 视频拍摄的10 个技巧 49
3.1.4 原创视频的5 种玩法 53
3.1.5 热门推荐的5 种要求 54
3.2 热门分析，视频类型 56
3.2.1 才艺展示 56
3.2.2 人生导师 56
3.2.3 育儿知识 57
3.2.4 技能教学 59
3.2.5 生活指南 60
3.2.6 自我提升 61
3.2.7 美景分享 63
3.3 推荐须知，六大技巧 65
3.3.1 打造人格化IP 65
3.3.2 挖掘独特创意 66
3.3.3 发现生活美好 69
3.3.4 拍摄正能量视频内容 70
3.3.5 拍摄反转剧情 72
3.3.6 紧跟官方热门 72
抖音引流篇
第4章 吸粉技巧，爆发引流 77
4.1 爆发引流，九大方法 78
4.1.1 硬广告引流 78
4.1.2 热搜引流 78
4.1.3 原创引流 80
4.1.4 评论区引流 81
4.1.5 矩阵引流 82
4.1.6 私信引流 83
4.1.7 跨越平台引流 84
4.1.8 线上引流 85
4.1.9 线下引流 87
4.2 “多闪”社交，功能取胜 88
4.2.1 “多闪”加入引流 88
4.2.2 “多闪”互动引流 91
4.2.3 “多闪”群引流 93
4.2.4 红包视频引流 96
4.2.5 附近位置引流 98
4.3 IP 引流，流量暴涨 100
4.3.1 挑战赛引流 100
4.3.2 搬运视频 101
4.3.3 互推合作引流 103
4.3.4 塑造IP 形象 105
4.3.5 抖音直播引流 108
第5章 电商渠道，流量暴涨 111
5.1 获取流量，两种方式 112
5.1.1 付费合作引流 112
5.1.2 自建店铺引流 113
5.2 站内引流，视频引流 114
5.2.1 主图短视频引流 114
5.2.2 详情短视频引流 117
5.2.3 微淘短视频引流 118
5.2.4 有好货短视频引流 120
5.2.5 每日好店短视频引流 121
5.2.6 淘宝头条短视频引流 122
5.2.7 必买清单短视频引流 123
5.2.8 洋葱盒子短视频引流 123
5.2.9 哇哦视频引流 126
5.3 站外引流，渠道引流 126
5.3.1 微信群引流 126
5.3.2 今日头条引流 127
5.3.3 快手平台平流 129
5.3.4 流量转化成交 130
第6章 微信平台，快速导流 133
6.1 微信导流，沉淀流量 134
6.1.1 微信沉淀流量 134
6.1.2 深度沉淀流量 137
6.1.3 挖掘用户价值 140
6.1.4 微信私号沉淀客户 141
6.1.5 社群管理核心客户 144
6.2 IP 导流，九大方法 145
6.2.1 视频内容露出微信号 145
6.2.2 账号简介展现微信号 146
6.2.3 个人昵称设置微信号 146
6.2.4 抖音账号设置成微信号 147
6.2.5 背景图片设置微信号 149
6.2.6 背景音乐中设置微信 150
6.2.7 账号头像里面设置二维码 150
6.2.8 设置关注的人引流 151
6.2.9 大号小号互赞引流 152
抖音变现篇
第7章 打造爆款，内容变现 155
7.1 分析需求，满足需求 156
7.1.1 满足用户快乐需求 156
7.1.2 满足用户好奇需求 157
7.1.3 满足用户模仿需求 158
7.1.4 满足用户解决问题需求 159
7.1.5 满足用户自我实现需求 161
7.1.6 展现满满的正能量 162
7.1.7 内容充斥爱与温馨 163
7.1.8 满足用户爱美之心 163
7.2 优质内容，爆款视频 164
7.2.1 视频内容是干货 165
7.2.2 关注联系热门内容 166
7.2.3 视频内容贴近生活 167
7.2.4 品牌建立个性人设 168
7.2.5 打造优质视频故事 169
7.2.6 打造视频趣味内容 171
7.2.7 内容感受有视觉冲击 172
第8章 有偿广告，推广变现 175
8.1 常用植入，广告类型 176
8.1.1 优势明显的贴片广告 176
8.1.2 植入广告的创意优势 176
8.1.3 量身定做的品牌广告 178
8.1.4 冠名商广告的影响力 180
8.1.5 浮窗LOGO 的优缺点 181
8.2 广告拍摄，带货视频 182
8.2.1 产品广告创意 183
8.2.2 放大产品优势 184
8.2.3 策划产品段子 184
8.2.4 分享产品干货 185
8.2.5 场景品牌植入 186
8.2.6 产品口碑营销 187
8.3 有偿服务，广告变现 188
8.3.1 地铁短视频推广 188
8.3.2 商圈短视频推广 189
8.3.3 候车区短视频推广 190
8.3.4 电梯短视频推广 191
第9章 线上线下，商业变现 193
9.1 商业价值，流量变现 194
9.1.1 推荐流量变现 194
9.1.2 直播粉丝变现 197
9.1.3 线上线下变现 199
9.1.4 电商消费变现 200
9.1.5 网红名人变现 203
9.1.6 IP 本地化变现 205
9.1.7 衍生拓展变现 206
9.2 线上网店，直达购买 208
9.2.1 信息引流店铺 208
9.2.2 外链跳转H5 店铺 209
9.2.3 抖音购物车关联淘宝 210
9.2.4 商品橱窗直接销售 211
9.2.5 抖音小店内部闭环 212
9.2.6 鲁班店铺快速推广 213
9.2.7 “DOU+ 加热”提升点击率 215
9.3 线下门店，到店消费 216
9.3.1 认证蓝V 带货引流 216
9.3.2 商家开设抖音店铺 218
9.3.3 扫码领券线下导流 219
9.3.4 店铺领券促进进店率 219
9.3.5 话题挑战引爆线下流量 220
第10章 网红打造，IP 变现 223
10.1 网红出路，内容IP 224
10.1.1 网红打造“带货王” 224
10.1.2 选品和视频内容相关 225
10.1.3 形成长久深度合作模式 225
10.1.4 颜值类视频和话题跟拍 226
10.1.5 运镜特效和拍摄技巧 226
10.1.6 情感共鸣和热点话题 227
10.1.7 育儿和戏精视频 228
10.1.8 故事“带货”和软植视频 229
10.2 变现渠道，超级IP 230
10.2.1 抖音IP 共性 230
10.2.2 做好品牌定位 231
10.2.3 制作热门视频 232
10.2.4 互动合作变现 233
10.2.5 塑造IP 价值观 234
10.2.6 用信任变现 235
10.3 案例分析，模仿变现 235
10.3.1 抖音平台助力影视 236
10.3.2 甩裙舞爆红网络 238
10.3.3 打造技术流IP 播主 240
10.3.4 视频内容保质保量 242
10.3.5 知识付费推荐变现 246

    2.1账号定位，垂直细分
     从一个抖音新号开始，不管是个人号还是企业号，首先要做好的就是账号定位，账号定位直接决定了涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度以及引流的效果，同时也决定了内容布局和账号布局。
     2.1.1垂直定位
     首先，一个抖音账号要有明确清晰的定位，做垂直领域的内容。现在抖音垂直领域视频接近饱和，创意需要另辟蹊径。
     以抖音上火爆的一个账号“百马推理”为例，该账号开创了“烧脑悬疑推理”这一视频领域，以动画的形式精心制作了一系列悬疑推理视频，并在视频中留下悬念，吸引大量的评论，如图2-1 所示。该领域视频内容在抖音平台非常稀缺，但拥有极大数量的潜在爱好者，优质的悬疑故事自然能激起用户的关注和点赞。
     图2-1“百马推理”开拓“烧脑悬疑推理”剧情案例
     例如，该账号发布的某个视频，在一分钟内讲述了一对青梅竹马的男女的故事，以女主去医院检查，发现了自己得肺癌为主线，故事逻辑性强，以细节与旁白推动着故事的发展。不管是在动画人物和表情，还是在旁白上，都营造出悬念丛生的氛围，可谓制作精良。
     整个故事细思极恐，堪比悬疑电影，而且开放式的结尾又很有效地吸引用户评论故事真相，如图2-2 所示。同时，该账号采用连续式情节让用户关注账号，期待下一期的解谜，因此粉丝的增长十分迅速，如图2-3 所示。
     图2-2“百马推理”短视频内容截图图2-3利用粉丝好奇心理吸粉案例
     抖音账号定位的核心秘诀是：一个账号只专注一个领域( 垂直定位)，不能今天发美食、明天发英语、后天发游戏。大家在布局抖音号时，应重点布局3 类抖音，如图2-4 所示。同时，用户在制作视频内容的时候必须定位好，不能随意去定位，否则之后的更新会越来越难，越更新越累，乃至没有内容更新。
     图2-4重点布局的3 类抖音号
     简单来说，一个抖音号只定位一个领域的内容，只定位一类人群，其他人群就不是这个抖音号的受众了。
     比如，某个抖音号定位的是视频营销，那么关于社群营销和网络推广等其他方法的内容就不要在这个抖音号分享了，视频营销和社群营销表面上看可能会一样，但真正吸引过来的目标客户群体是两个群体。因为这两个群体关心的问题不一样，一个是关心怎么通过视频开发新客户，另一个是关心怎么利用社群开发新客户( 当然可能是同一类人群)。
     但在抖音上，如果今天分享视频营销，明天分享社群营销，那么关注社群营销的人可能会取消关注你，因为你分享的视频营销，他不喜欢，反之也是如此，“掉粉率”会比较高。请记住：账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。