成交就是找对理由--聚文网

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内容简介

客户究竟在想什么？客户为什么一直没有跟你签单？他担心什么？他还有什么顾虑？只有找到客户成交的理由，才能够消除成交的优选障碍。本书单刀直入，从客户的痛点入手，主要围绕客户的痛点进行销售工作的讲解，抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。所有的销售工作只有一个目的，那就是加强客户购买产品的理由，从而成交。

作者简介

刘瑞军，经管类图书专业作者。早年从事销售工作，多年的工作积累了丰富的工作经验。现从事培训及图书创作工作。曾出版作品：《自媒体营销实战全攻略》、《别让不好意思害了你》、《别说你不懂客户1》、《别说你不懂客户2》等。

第一章每一位客户心中都有一个被成交的理甶
成交欲望是成交理由堆砌起来的
客户为什么要买你的产品
客户为什么迟迟不和我们签单
说服需要认同感
没有因为所以，说再多都是废话
客户不傻，你也不要自作聪明
第二章洞察客户的内心世界，探寻客户兴趣点
感客户之所感，才能想客户之所想
了解对方，需要勇敢试探
察言观色，寻找客户刻意隐藏的信息
与客户聊天也是一种销售技巧
有了需求和痛点，你还需要客户的兴趣点
避开干扰，理智了解客户真实需求
旁敲侧击，问对问题识对人
第三章即使你没那么优秀，但成交理由必须优秀
成交理由千千万，选对用对才是关键
……

成交就是找对理由

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