步步并购

如果不是通过并购，世界上几乎没有哪家大型成功企业能够达到其目标的成就，但面对一项高风险的决策，你应当从何着手呢？《步步并购》解释了并购成功的原则和具体措施：从一开始的确定目标到最后整合所收购业务，一步步引导你完成收购的五大关键阶段：战略制定和并购规划、并购目标估值、并购交易管理、并购整合管理、企业未来发展。作者结合30余年的实践经验，通过具体案例，详细介绍了并购中应如何寻找目标，怎样进行初步谈判，与咨询顾问如何进行合作，如何制订整合方案，如何调查并购目标，以及如何进行估值和谈判等，以及各阶段应该坚持哪些原则。如果你是一个刚进入这个复杂的并购领域的经理人，可以通过《步步并购》这本书快速了解并购，知道什么是要做的、什么是要避免的，成功展开自己的第一次并购业务。《步步并购》同样适用于经验丰富的并购老手，这是一本很实用和易于执行的并购指南。

 

序
第一章基础介绍1
导语3
坏消息是，大多数并购都失败了4
为成功并购做好规划5
战略设计和并购规划阶段5
并购目标估值8
交易管理13
整合管理16
公司发展18
把事情做对20
结论21
第二章寻找目标23
导语25
并购调查26
制定策略27
确定并购对象的范围30
考察潜在的目标32
列出*终候选企业清单35
进行接触40
结论46
第三章初步谈判47
导语49
保密协议49
并购意向书52
并购意向书的执行57
结论59
第四章与咨询顾问合作61
导语63
咨询顾问的类型及工作内容63
引入咨询顾问之前的工作66
何时引入咨询顾问66
选择咨询顾问67
咨询顾问团队68
向咨询顾问简要说明情况70
职责范围71
费用72
责任73
任命咨询顾问74
咨询顾问的日常管理74
最终报告75
结论76
第五章整合方案79
导语81
并购整合的黄金法则81
整合计划103
并购之后的回顾112
结论114
第六章调查并购目标115
导语117
尽职调查117
何时开展尽职调查118
做好应对困难的准备工作119
记住：目标企业总是有备而来120
尽职调查的内容126
谁来做尽职调查128
我应该怎么做129
找到合适的团队130
其他需要注意的内容132
商业尽职调查133
为什么要同时实施商业尽职调查和财务尽职调查164
财务调查165
法律调查181
结论186
第七章估值189
导语191
估值不只是专家的工作191
不存在单一的数值192
估值过程——总结194
估值并非接近是建模196
估值方法198
结论223
第八章谈判225
导语227
基本要点227
准备工作229
开始谈判239
控制局面243
谈判对策244
让步交换250
折中妥协252
应对加压手段252
破解僵局254
肢体语言256
绿灯信号258
学会辨识并反馈信号258
无法实现双赢时应当如何操作259
结论260
第九章买卖协议263
导语265
协议为什么是必要的265
买卖协议267
保证和补偿282
交易达成之后291
合同中保证和补偿条款的替代性解决方案291
跨境交易涉及的问题292
结论292
附录A财务尽职调查清单293
附录B法律尽职调查问题清单301