农资企业经营转型与管理变革--聚文网

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内容简介

本书为农资企业的经营转型与管理变革，提供了可资借鉴的具有全面、系统和实战操作意义的“整体思路框架和具体实施方案”。
本书具体章节内容涉及：行业及企业价值链与定位分析、企业经营转型、核心能力构建、关键资源整合、管理变革、激励与管控、营销五步循环模式等诸多方面。

作者简介

第一章农业产业宏观环境分析/3
第一节人口、土地与社会历史/4
第二节我国的“三农”问题与农业现代化/5
第三节现代农业与国外农业现代化的发展模式及启示/11
第二章农资行业的相关分析/17
第一节农资行业的现状与发展趋势/18
第二节农资行业价值链与经营主体分析/30
第三节农资企业的定位分析/37
第四节农资经营企业的发展思路/40
第三章农资企业的经营转型/49
第一节转型势在必行/50
第二节转变思想观念/52
第三节提升领导执行力/54
第四节创新商业模式/59
第五节调整发展战略/70
第四章发展战略之核心能力构建/89
第一节核心能力概述/90
第二节技术服务能力/91
第三节市场营销能力/94
第四节信息管理能力/99
第五节物流配送能力/104
第五章发展战略之关键资源整合/109
第一节产品资源策划/110
第二节客户资源开发/118
第三节人力资源规划/121
第四节财务资源预算/130
第六章农资企业的管理变革/137
第一节完善治理结构/138
第二节变革组织管理/140
第三节优化流程设计/152
第四节塑造企业文化/157
第七章农资企业的激励与管控/163
第一节绩效管理制度/164
第二节薪酬激励制度/176
第三节会议管控制度/188
第八章农资营销五步循环模式/217
第一节农资营销五步循环模式概述/218
第二节市场分析与营销战略制定/233
第三节试验示范与技术服务/250
第四节观摩活动与推广策划/262
第五节渠道规划与客户开发/274
第六节客户分析与客户管理/292

摘要

农资企业经营转型与管理变革

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