这些年设计圈飘过的那些词 01

本书是四位著者针对设计行业的现状、社会热点、公司案例、从业人员的困惑等情况，以陈阳老师《白话设计公司管理》《白话设计公司战略》中提及的ADU管理理论框架为支撑，而进行关于设计公司行业形势、企业转型、顶层组织、公司战略、产品创新、人力资源、市场推广、品牌建设、价值观、个人成长等方面的一系列思考与探索。本书是近三年来四位著者对设计行业的密切关注、与设计行业从业人员（管理人员、设计人员）不断交流沟通、为设计企业做咨询管理服务的实践活动中梳理出来的一些想法。与“白话设计公司”系列不同，“白话设计公司”系列是针对设计企业的管理理论框架，其中的案例只用来描述情况。而本书则主要由行业现状、热点、案例为出发，用管理理论去解释其中的一些现象，从而让设计行业的从业者和其他读者更加理解设计行业管理体系的必要性；而从读者的角度来看，由现状、热点、案例出发也更有可读性，风格也更为轻松。值得一提的是，四位著者都在设计行业有十年以上的实际工作经验，因此在咨询顾问实践过程中能以第三方、较为客观的视角去看待设计行业的情况。本书适合设计行业包括规划、建筑、景观、室内设计等相关企业的从业人员及对管理问题感兴趣的朋友。

序 01
序 02
1 战略 001
01 这些年，设计圈飘过的和正在飘的一些大词 002
02 设计公司应该是一本书、一本纸质书 006
03 万科云和猪八戒 009
04 声讨碧桂园，然后呢 018
05 别奢谈多元化 022
06 向左走，向右走 025
07 颠覆不是脑筋急转弯 029
08 鸵鸟、兔子和仓鼠 034
09 理想不应丰满，现实并不骨感 037
10 小公司如何拥有大梦想
—— 续“理想不应丰满，现实并不骨感” 041
11 有机 ——一条设计公司管理的新路 044
12 设计与资本 —— 相亲易，结婚难 049
13 设计界会爆裂吗 052
14 功利的时代，专业主义能坚持多久 057
15 生存还是发展，这是一个问题 060
16 建筑师创业，必须要明白的一件事 063
2 产品 067
17 2017，设计行业的蓝海 068
18 是全球化，而不是全球同质化——地方性设计公司的机遇 072
19 设计公司打开 EPC 的正确姿势 076
20 设计公司融资应该用来做什么 080
21 呼唤细胞级产品 083
22 靠什么挣钱——复杂系统与规模运营 087
23 聚焦的力量 091
24 说人话 095
3 架构 099
25 阿米巴？ 别忽悠设计师 100
26 事业合伙人 104
27 真假“化整为零”——事业合伙人（续） 107
28 自负盈亏，是个好对策吗 112
29 有机组织没有上帝 116
30 分层、异质 119
31 设计公司究竟是生态系统还是有机体 122
32 设计公司多大规模合适 127
33 异地怎么恋 —— 设计公司靠什么开分公司 134
34 一场饭局上的建筑师 138
4 合伙制 143
35 最熟悉的陌生人——合伙人 144
36 合伙制改造——过程复杂、结果简单的事 148
37 隔壁大张的合伙制改造 153
5 人力资源 159
38 同学们，留神那些油腻腻的设计公司 160
39 绩效管理的3个坑，你掉入过哪个 164
40 临近年末，您公司的绩效失效了吗 168
41 设计公司之长期激励工具 171
42 平庸的团队改正缺点，出色的团队发挥长处 176
43 高端设计师的薪酬与绩效如何挂钩 180
44 设计师用年薪制好还是提成制好 182
45 年薪制还是提成制，该选哪个（续） 184
46 员工付薪基础是什么 188
47 如何确定公司的薪酬水平 190
48 小议设计公司产品团队的薪酬策略 192
49 如何给销售员计算销售提成 196
50 如何看待员工的加薪要求 199
51 削减人力成本，裁员还是降薪 201
52 设计费不涨，人力成本不断上升，怎么办 204
53 薪酬分配是否应该公开 207
6 财务 211
54 懂业务的财务才是设计公司的好财务 212
55 设计公司如鲠在喉，又不明就里的一些财务事 216
56 老板娘管账，真的能省钱吗
——设计公司的财务现象与风险（一） 221
57 老板娘管账，真的能省钱吗
——设计公司的财务现象与风险（二） 225
58 设计公司绩效管理如何落地 230
59 有效的财务战略提升公司价值
——“管理≠绩效≠量化”续谈 235
60 不同规模的设计公司财务管理特征 239
61 设计行业成本费用管理思维 242
62 如何面试财务岗位的人 246
63 别用政策条文吓唬老板，财务要做好“翻译”工作 250
7 品牌与营销 255
64 你和大师不止差一个品牌 256
65 品牌，不仅是市场部的事 261
66 提到你的设计公司，别人想到了什么 267
67 设计公司对外宣传品牌的内容有哪些 271
68 老板们的品牌“三宗罪” 275
69 品牌经理人的“三宗罪” 280
70 品牌经理人的5项修炼 285
71 建立推广渠道注意这3点 289
72 我们公司人太少，市场营销怎么做 293
73 征服三种不同的市场，你为何只用一种姿势 297
74 市场营销的10个痛点 302
75 2018，如果你的品牌只能做这一件事 308