方向感 战略定位走出迷茫

本书分为六大篇：确立产业边界的三大原则、确立商业形态的三大维度、确立竞争地位的三大要点、理论指导实践的九大案例、误导中国企业的十大理论、支撑战略落地的四大支柱。本书率先将定位概念由营销传播领域提升到战略管理层面，开创性地提出产业边界、商业形态及竞争地位"三部曲”，一举攻克"战略何以是方向”这一国内外理论界之重大难题。作者通过的战略定位理论体系，填补了相应理论空白，提炼出配套的工具方法，并为战略管理奠立了真正的核心与基础。

裴中阳，中国社科院“蒋一苇企业改革与发展学术基金优秀著作奖”获得者，中国校友会网“中国杰出人文社会科学家”入选者；北京大学战略研究所兼职研究员，华侨大学工商管理学院兼职教授；出版专著有《集团公司运作机制》《集团公司运营管控》《百年基业：战略定位的理论与实践》与《战略定位》。个人专著：《集团公司运作机制》（中国经济出版社1998），《集团公司运营管控》（广东经济出版社2004），《百年基业——战略定位的理论与实践》（中信出版社2009）。

第一篇确立产业边界的三大要点/1
基本概念解读/2
要点一：产业边界本质论——客户价值主张而非专业技术特征/4
要点二：产业发展动态观——先聚焦收缩，再有序扩展和延伸/17
要点三：掌控产业链——把控关键环节，而非追逐“通吃”/31
第二篇确立商业形态的三大要点/45
基本概念解读/46
要点一：商业本质的“本质”就是商业形态/48
要点二：先确定商业形态，再研究商业模式/61
要点三：转型升级路径——从加工商、制造商到提供商，从提供产品、服务到提供解决方案/76
第三篇确立竞争地位的三大要点/90
基本概念解读/91
要点一：标杆不是战略，赶超不是方向/93
要点二：先各就各位，再不断追求上位/107
要点三：小企业讲竞争，大企业重联盟/120
第四篇战略定位指导的实操案例分享/134
案例一定制解密“北控水务奇迹”/135
案例二互联网创业公司的战略定位与商业模式/141
案例三包装印刷龙头企业如何突破瓶颈/145
案例四家私企业迟来的转型与变革/152
案例五央企借推动产业整合而实现战略转型/157
案例六老牌设计院改制后的转型、升级之路/161
案例七战略定位将事业部制变革推向深入/166
案例八战略定生死——风云突变的“港湾战争”/170
案例九破产重组的军工企业如何走出困境/175
第五篇误导中国企业的八大理论批判/182
理论一虚假繁荣的商业模式/185
理论二舍本逐末的互联网思维/191
理论三误入歧途的平台/生态圈战略/197
理论四作茧自缚的（营销）定位理论/203
理论五陷入“红海”的（产品）竞争战略/209
理论六华而不实的“集团管控”/215
理论七水土不服的阿米巴模式/222
理论八本末倒置的企业愿景/228
第六篇战略方向与转型升级/233
话题一走下神坛的美国企业与美式管理/234
话题二愚公移山新解：战略就是择优决策/240
话题三补鞋者说：从竞争秩序到产业环境/242
话题四石材行业转型升级路在何方/244
话题五转型、升级“破壁三部曲”/247
话题六企业转型升级“三大捷径”/250
话题七医美机构转型、升级“七大要诀”/255