快手短视频 内容创作+高效营销+流量变现

  

本书作者是品牌营销专家，不仅有扎实的理论基础，还有丰富的实践经验，可以通过自己对快手和营销的深刻了解，讲述真正实用的知识和技巧，从而为品牌和快手运营者指引方向，提供帮助。本书精准立足于快手平台，详细介绍了与快手营销相关的知识和技巧，着重从内容创作、高效营销、流量变现三个方面进行内容的组织，手把手教你快速掌握快手的运营技巧，及时收获快手红利。本书利用众多实操案例和干货，为品牌、快手号运营者提供真真切切的帮助，让你轻松从建号到变现，玩转快手！

乐静，品牌营销专家，多家企业管理顾问。曾任某跨国企业中国区总经理，互联网领域的实践管理营销专家，对企业管理和营销体系有着深入的认识和研究。

上篇快手内容创作的技巧
第1章优质创作：快手内容的4大关键词003
1.1内容依托：从资本、技术、平台入手003
1.1.1资本：快手用户愿意为垂直化精品内容付费003
1.1.2技术：对快手的算法进行分析004
1.1.3平台：快手的“发现”和“同城”页面006
1.2内容塑造：品牌+产品+故事+话题008
1.2.1借助快手把品牌“讲”出来008
1.2.2如何帮助快手用户玩转产品009
1.2.3快手用户更喜欢有故事性的内容010
1.2.4抛出话题，充分激发参与感011
1.3内容生态：向深层次、垂直化发展012
1.3.1瞄准目标，快手不适合“大而全”012
1.3.2密子君：锁定专长，变身快手达人014
1.3.3一禅小和尚：第一时间抢占稀缺资源015
1.4内容受众：掌握构建画像的5大要素017
1.4.1行业：以需求确定目标用户017
1.4.2地域：以省份、风土人情为核心018
1.4.3动机：学习、休闲、猎奇019
1.4.4年龄：天然的圈层区分020
1.4.5性别：分清男性与女性的区别021
第2章精准定位：原创+垂直+有看点+有干货023
2.1原创型：拒绝同质化，展现个性023
2.1.1信息同质化现象泛滥成为用户痛点023
2.1.2快手用户认可原创型的内容024
2.1.3“我是赵岩呀”：深入挖掘生活场景026
2.1.4“百马推理”：个性与趣味的融合027
2.2垂直型：坚持高品质、有营养028
2.2.1围绕快手用户选择发力点028
2.2.2传授实用、高效的生活技巧031
2.2.3小米官网：专注产品的开箱与介绍031
2.3看点型：吸引注意力是首要目标033
2.3.1以“讲好一件事”为核心033
2.3.2陈翔六点半：创意、趣味、接地气035
2.3.3野食小美：烹调“原生态”的美味036
2.4干货型：可操作、易上手是宗旨038
2.4.1从生活中发现灵感038
2.4.2把快手当成秀才艺的“舞台”040
2.4.3傻瓜英语：不一样的知识培训041
2.4.4坤哥玩花卉：带领新手远离“大坑”042
第3章选题规划：充分保证曝光率、转化率045
3.1选题规划的注意事项045
3.1.1选题要有新意、有创意045
3.1.2考虑与快手号的契合度046
3.1.3切勿涉及敏感词汇047
3.1.4不断加强与快手用户的联系048
3.2如何规划高播放量的选题050
3.2.1多关注快手用户的需求050
3.2.2充分考虑自己的实际能力051
3.2.3用正确的方式“蹭热点”052
3.2.4“高大上”路线在快手很受欢迎055
3.2.5“驸马”：主打清新的恋爱故事057
第4章内容设计：在快手脱颖而出的法宝059
4.1用正确的渠道收集素材059
4.1.1热门话题059
4.1.2日积月累的素材库063
4.1.3同行之间的借鉴065
4.1.4素材选择与整合068
4.2互联网搜索技巧069
4.2.1主题式搜索069
4.2.2核心搜索071
4.2.3迂回搜索072
4.3借助“三感”完成整体布局074
4.3.1层次感：层层递进，突出主旨074
4.3.2节奏感：平衡好内部与外部的关系077
4.3.3步骤感：环环相扣，步步为营079
第5章设置标题：为点击创造更多可能性082
5.1以词取胜：设置关键词082
5.1.1巧妙借助“数字”的力量082
5.1.2提出疑问，增加悬念084
5.1.3加入推荐词汇085
5.1.4借力打力，加入流量高的关键词086
5.1.5与明星、KOL词汇做关联088
5.2以意取胜：突出特性089
5.2.1价值型：为什么要看这个短视频090
5.2.2实用型：看了这个短视频就能现学现用090
5.2.3趣味性：融入好玩、幽默、诙谐等元素092
5.2.4牢牢抓住快手用户的心理093
5.2.5围绕短视频进行标题的设置094
5.3在快手设置标题的4大“天坑”095
5.3.1使用有暗示性的词语096
5.3.2使用靠前夸张的词语097
5.3.3使用含挑衅意味的词语098
5.2.4使用低俗、不雅的词语098
中篇快手高效营销的技巧
第6章正确发布：重视过程，做好行为跟踪103
6.1发布的注意事项103
6.1.1快手有热门的发布时间103
6.1.2添加标签，更容易被快手推荐105
6.1.3拜托熟人发布/转发106
6.2发布之后，及时追踪108
6.2.1推荐指数：快手有独特的机制108
6.2.2影响力指数：全方位、综合考虑111
6.2.3用户指数：以抽象的虚拟空间为模型113
6.3以数据为基础的运营115
6.3.1依照数据调整快手号的运营115
6.3.2短视频的优化也需要数据117
第7章用户维护：提高快手粉丝活跃度的3个招数121
7.1用户归属感打造121
7.1.1加强用户反馈及口碑传播121
7.1.2线下建立强连接122
7.1.3与粉丝“互粉”“互双击”124
7.1.4多评论125
7.1.5让粉丝连接粉丝127
7.2树立品牌形象130
7.2.1创作原生系列内容131
7.2.2设定人物IP，提升粉丝黏性132
7.2.3打造个性化语言133
7.2.4充分利用数据的辅助作用134
7.2.5哈啤：让快手红人带动“圈层文化”136
7.3社群运营与管理138
7.3.1用户圈层与社群运营138
7.3.2排班制：责任到人，有规可依138
7.3.3分层化：储备潜在管理员，提拔管理员为分部负责人140
7.3.4区域化：组织区域管理员见面会，便于达成共识143
7.3.5公式化：量化考核，责任到人145
第8章矩阵化设计：以压倒性优势获取关注148
8.1构建矩阵，全方位布局148
8.1.1矩阵类型148
8.1.2矩阵设计原则149
8.2快手号布局设计150
8.2.1遇到瓶颈的解决办法150
8.2.2先通过大号推广小号151
8.2.3主动给予小号流量152
8.2.4差异化定位快手号152
下篇快手流量变现的技巧
第9章广告变现：适合新手的赚钱之道157
9.1为何广告变现适用于快手157
9.1.1快手越来越重视广告业务157
9.1.2快手可以为广告带来大量的受众160
9.1.3品牌需要在快手打造自己的流量圈163
9.2如何提升广告变现的效果165
9.2.1为快手用户准备一些福利166
9.2.2全场景覆盖，吸引大量用户167
9.2.3快手的广告不能太“硬”169
9.2.4巧妙转换，推广于无形172
9.2.5密子君：用“吃”为产品打广告174
第10章电商变现：如何通过快手卖货176
10.1电商变现的重要前提176
10.1.1把产品的类型确定好176
10.1.2保证产品的质量，促进转化181
10.1.3与优秀的物流企业合作183
10.1.4具有较强的说服力185
10.2电商变现的注意事项188
10.2.1将短视频宣传与产品盈利相结合188
10.2.2打造极具个性的IP190
10.2.3不断提高品牌的溢价能力192
10.2.4开通快手小店，形成交易闭环194
第11章粉丝变现：新时代的经济模式199
11.1如何吸引更多的粉丝199
11.1.1利用内容引导关注199
11.1.2加强与粉丝之间的互动200
11.1.3小号推大号，大号推小号203
11.1.4定期更新，培养粉丝的习惯204
11.2直播已经成为快手的重头戏206
11.2.1粉丝变现之直播打赏206
11.2.2快手红人如何靠打赏“发家”208
11.3付费课程是粉丝变现的典型模式209
11.3.1为什么粉丝愿意接受付费课程210
11.3.2线上付费课程要点梳理212
第12章特色变现：走不寻常的道路215
12.1平台盈利：直接通过快手赚钱215
12.1.1签约独播：与快手相互选择215
12.1.2活动奖励：积极参加快手的活动217
12.1.3渠道分成：快速积累资金219
12.2其他盈利：在内容与周边产品上做文章219
12.2.1内容合作：寻求双方的互惠共赢219
12.2.2开发衍生产品：基于自身定位进行设计221
12.2.3同道大叔：借助快手推出周边产品222