爆款文案 内容写作技巧与营销策划实操

 

市面上有很多大而全的文案书，但经常"治标不治本”，因为没有从源头上解决文案写作的痛点。本书追本溯源，直击痛点，手把手教你如何写出你的爆款销售力。本书全面阐述了互联网时代爆款文案撰写过程中需要的五大关键点：说人话、容易懂、有画面、能共鸣和有情绪，挖掘了文案高手的十大思维：痛点、洞见、缺口、分解、换位、定位、对比、类比、精简。本书选取了近年来热门的典型广告案例、经典的书面文案，图文结合，通俗易懂，教你吃透文案撰写的近期新发展趋势与技巧。 本书实用性强，既是企业、广告公司文案策划产品经理的宝典，又是淘宝微信电商、自媒体文案写手、网站站长的操作指南。

 

第1章 互联网创意文案的五大关键点
1.1 说“人话”：“高大上”的描述，不如简单朴实的文字
1.2 容易懂：说产品特色，不如直接说产品能带来的好处
1.3 有画面：对事物做美好预期，不如提供场景化体验
1.4 能共鸣：自我陶醉，不如落地后的情感共鸣
1.5 有情绪：简单陈述事实，不如调动情绪
第2章 痛点思维：深挖用户信息，直击用户最“痛”的点
2.1 痛点存在于用户的原始需求之中
2.2 痛点隐藏于有价值的功能诉求之中
2.3 利用大数据分析用户信息，寻找用户痛点
2.4 痛点太多等于没有痛点
2.5 痛点表述要简单直白，试图“优美化”
第3章 洞见思维：为解决问题而给出独到的见解
3.1 不讲“空话”，讲别人不知道的事情
3.2 不对显而易见的事实再包装，把复杂的事情简单化
3.3 不要故作高深的表达，要为行动提供指南
3.4 不罗列现象，要为现象找原因
3.5 不“自嗨”，要戳中用户的“需求点”
第4章 缺口思维：用犀利标题种下好奇种子
4.1 新闻式：抓当下热点，引爆话题
4.2 数字式：以数吸睛，提升冲击力
4.3 故事式：切中主题，传达人情味
4.4 趣味式：语言幽默，有趣又有料
4.5 疑问式：直接发问，亲近感十足
第5章 分解思维：分解产品属性，给用户直观感受
5.1 打破用户对大品牌的依赖，改善认知模式
5.2 让用户认可产品，增加信任度
5.3 分解内容要突出产品的很好设计
5.4 帮助用户了解产品属性，使其直接购买
5.5 小米4：一块钢板的艺术之旅
第6章 键点换位思维：从对方角度出发，指出利益
6.1 讲清楚产品卖点，直接告诉用户有什么作用
6.2 以用户为中心，强化“你”的力量
6.3 比用户还了解他自己
6.4 用产品利益取悦用户
6.5 麦当劳：可撕式托盘，改变外带体验
第7章 定位思维：找准突破口，让使用情景为产品“说话”
7.1 大众化产品，找小众化需求
7.2 从日常生活中找突破口，让用户心服口服
7.3 为产品设计一个使用情景
7.4 强调产品的情感体验
7.5 用“消费者错误”的思维去思考
7.6 凯洛格玉米片：让消费者心动并行动
7.7 江小白：年轻人的情绪饮料
7.8 光耀城：先生的湖
第8章 对比思维：找到正确的竞争对手，突出自己
8.1 加多宝与王老吉：一个强硬出击，一个以退为进
8.2 神州专车与Uber：用自己的强项攻击对方的弱项
8.3 魅族与小米：用文字创意攻击对手
8.4 去哪儿与去啊：制造冲突，巧嫁接
8.5 京东与天猫：相互竞争，双赢双利
第9章 亮点思维：用创意图片塑造视觉感
9.1 一张图片胜过千言万语
9.2 用个性页面做勾魂设计
9.3 尺寸心理学：利用图片尺寸设计出诱人版面
9.4 色彩心理学：巧用色彩中的“魔力”
9.5 TOTO：传播厕所文化，在机场开设公厕画廊
第10章 类比思维：提高文案“附着力”，与“旧东西” 建立联系
10.1 加深用户对产品的记忆
10.2 与熟悉事物进行连接，让用户买账
10.3 在已有概念“杂志”上插上产品旗帜
10.4 让文案当“提词器”，展示想象空间
10.5 南方黑芝麻糊：小时候的味道，妈妈的味道
第11章 精简思维：使用简练的话语，让文字充当“钩子”
11.1 使用简练的话语，蕴含真实的情感
11.2 剔除抽象名词和专业名词
11.3 让人物为产品说话，减少文字赘述
11.4 颜色搭配要简约
11.5 耐克：“Just Do It”让不同的人有不同的感悟