制胜谈判 72战术应对博弈困境--聚文网

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内容简介

日常生活中，
每个人都可能陷入博弈困境：
面对对方咬定不放的“一口价”，要如何突破？
与身经百战的谈判高手狭路相逢，如何见招拆招？
遭遇双方胶着不下的谈判僵局，如何巧妙化解？
担心对方背弃承诺出尔反尔，又该如何提前设防？
开局身处劣势，就要被对方牵着走吗？
对方强势要挟，就只能束手无策吗？
眼看成局在即，就甘心以退让换取成交吗？
……
为了解决谈判中的种种难题，本书作者以谈判专家的角度，从20年的谈判实战经验中，提炼出18种活学活用的谈判思维，72条行之有效的谈判战术。
“阮囊羞涩法”“验光师傅法”“游行花车法”“意式香肠法”……这些生动形象、饶有趣味的实战战术，正是突围博弈困境的不错路径，助你在谈判场上纵横捭阖、从容应对、扭转局势、制胜谈判！

作者简介

第一章开局战术
01主场优势法
02难以谋面法
03军容壮盛法
04深藏不露法
第二章人选战术
05迷人代表法
06我要换人法
07个别击破法
08叫醒死人法
第三章设局战术
09砍掉重练法
10很好提案法
11化零为整法
12君子协定法
第四章提案战术
13彼路不通法
14还要更好法
15你比较贵法
16先发制人法
第五章出价战术
17狮子张口法
18阮囊羞涩法
19大吃一惊法
20避免爽快法
第六章评价战术
21负面信息法
22死的说活法
23苹果与梨法
24两面俱呈法
第七章吸引战术
25好货没了法
26低价吸引法
27我搞错了法
28验光师傅法
第八章需求战术
29另有对手法
30游行花车法
31可爱狗狗法
32这就是你法
第九章让的战术
33做个口碑法
34为你而做法
35慢慢让步法
36我会回来法
第十章要的战术
37意式香肠法
38你也让让法
39做了再说法
40自说自话法
41这是惯例法
42必有例外法
43升级套餐法
44多要一点法
第十一章议题战术
45强调共识法
46价值创造法
47死鱼干扰法
48小题大做法
第十二章承诺战术
49天堂支票法
50白纸黑字法
51以防万一法
52唱盘故障法
第十三章表演战术
53请示上级法
54黑脸白脸法
55假装动怒法
56假装受伤法
第十四章关系战术
57我是好人法
58往者已矣法
59充耳不闻法
60毛顺着摸法
第十五章知识战术
61知识大赛法
62铁证如山法
第十六章情报战术
63惜字如金法
64试探气球法
第十七章施压战术
65你死我活法
66给你负评法
67我要走人法
68设定时限法
第十八章成交战术
69餐后甜点法
70各让一半法
71最后提议法
72多个选择法

制胜谈判 72战术应对博弈困境

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