国际商务谈判理论与案例/程相宾--聚文网

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内容简介

本书是北京第二外国语学院国际商务专业硕士研究生教材之一，介绍了商务谈判的概况、准备过程和注意事项、动机和原则、心理和策略、风险和道德、常用礼仪以及主要国家商务谈判的风格，重点介绍了谈判中的一些务实策略和技巧。全书共分十章，每一章都分为学习目标、案例导入、知识讲解、案例阅读、思考玢析五部分，凝练知识点，凸现知识框架，并在案例中见证知识的力量。

作者简介

程相宾，英国约克大学经济学硕士，英国伦敦大学玛丽女王学院国际关系硕士，英国赫特福德大学经济学博士，社会科学文献出版社博士后，北京第二外国语学院经济学院讲师。主要研究领域为国际文化贸易、公共支出和宏观金融。研究成果发表于《经济学季刊》《重庆大学学报》《黑龙江民族丛刊》《山西师大学报》《西部论坛》等刊物，参与编写《中国国际文化贸易发展蓝皮书2018》《首都文化贸易发展报告2018》《中国对外文化贸易年度报告2017》、主编《中央企业财务效率发展报告2013》等著作。参与国家社会科学基金青年项目、北京社会科学基金重点项目等多个科研项目。

第一章国际商务谈判概述第一节商务谈判的概念第二节商务谈判的类型第三节国际商务谈判的作用第二章国际商务谈判的动机和原则第一节商务谈判的动机第二节国际商务谈判的基本原则第三章国际商务谈判准备阶段的注意事项第一节确定谈判目标和对象第二节商务谈判的信息收集第三节谈判人员的准备第四节模拟谈判第四章国际商务谈判中的注意事项第一节谈判开局阶段第二节谈判报价阶段第三节谈判磋商阶段第四节谈判结束阶段第五章国际商务谈判的心理第一节商务谈判的心理要素第二节商务谈判中的心理学表现及应用第六章国际商务谈判的策略第一节商务谈判策略概述第二节商务谈判策略的类型第三节谈判各阶段策略第四节商务谈判僵局的处理第七章商务谈判中的道德伦理第一节道德和伦理及其在谈判中起的作用第二节谈判中的道德伦理问题第三节如何应对谈判中的非道德手段第八章国际商务谈判的风险及规避第一节商务谈判风险的概述第二节商务谈判风险的类型第三节商务谈判风险的预测与规避第九章国际商务谈判的礼仪第一节礼仪在商务谈判中的作用第二节礼仪在商务谈判中的运用第十章世界主要国家的谈判风格第一节美国人的谈判风格第二节欧洲人的谈判风格第三节日本与韩国人的谈判风格第四节大洋洲和拉丁美洲人的谈判风格第五节阿拉伯和非洲人的谈判风格

国际商务谈判理论与案例/程相宾

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