化工产品营销实务(第2版)/赵宁--聚文网

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内容简介

本书以化工产品(化学工业中间品、涂料、润滑油、化妆品、农药、染料等)为主要营销对象，介绍了不同类型销售岗位所面临的常见问题。全书以任务驱动的形式，对化工产品营销的市场拓展、渠道建设、促销推广、产品设计和演示、工程投标、网络营销、化工外贸等环节进行了详细介绍。
本书可作为高等职业院校应用化工类专业以及精细化工类、高分子类、造纸类专业的选修教材，也可以作为化工产品生产、销售企业的营销培训参考用书。

学习情境一化工产品营销概述
任务一分析化工产品及其市场特征
任务二分析不同类型化工产品营销的差异
任务三收集化工产品的国际标准
学习情境二通过经销商销售产品
任务一分析经销商销售产品的意义
任务二设计经销渠道
任务三开发经销商
任务四协助经销商维护和拓展渠道
任务五制定经销商激励政策
任务六管理渠道冲突
学习情境三产品市场推广
任务一制定品牌和包装策略
任务二进行市场推广
任务三制定促销方案
学习情境四演示产品与说服客户
任务一演示产品
任务二成为顾问式销售人员
学习情境五利用技术流程销售产品
任务一开发化工工业品市场
任务二寻找客户群
任务三传递企业信息
任务四探求客户需求并提供产品方案
任务五开展谈判与促成交易
学习情境六组织团队拓展区域市场
任务一分析销售组织的组织形式
任务二招聘与培训区域销售人员
任务三进行组织内部沟通
学习情境七工程投标流程
任务一制定招投标流程
任务二制作投标书
学习情境八网络营销
任务一制订网络营销计划
任务二建设营销网站
任务三进行网络推广
学习情境九化工产品外贸流程
任务一学习化工产品外贸流程
任务二掌握化工产品外贸物流和包装要求
参考文献
附录常用化学危险品贮存通则

化工产品营销实务(第2版)/赵宁

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