快手营销138招:一本书教会你玩赚快手

"多场景引流设计，用策略引爆流量多维度场景设计，以内容获取关注详解新近发生的热门案例，实战性强从战略到战术，助你精通快手运营"

本书以招数的形式，详细介绍了与快手营销相关的知识和技巧。其中，视频制作、推广、吸粉是最重要的部分。另外，为了增强知识的全面性和系统性，本书还讲述了入门、定位、变现等方面内容。更为亮眼的是，本书利用众多案例和干货为品牌、快手号运营者提供了真真切切的帮助。可以说，在快手营销上，本书不仅具备了实用性，而且还具备了可操作性，读者可以直接拿来使用。

共响新商业研究院，基于人类生活方式变化对商业模式产生影响的观察，深入调查研究行业状况，分析企业面临的挑战和机会，致力于未来新商业模式的研究。希望将研究专家、创意团队与营销实践连接在一起，运用前沿的营销方式和工具，为产业升级和消费升级提供战略思想和实用方法指导。

快手进军，你做好准备了吗 / 001第1招 任何载体都可以为营销助力 / 002第2招 取一个合格的昵称 / 003第3招 注意头像的选择 / 005第4招 简介是展示信息的有效途径 / 007第5招 利用背景图片增强信任 / 008第6招 通过“发现”掌握近期新热点 / 011第7招 “同城”能够带动传播 / 013第8招 能建立团队就不要一个人玩 / 014第9招 通过5P要素建立快手团队 / 016第10招 明确成员的分工及职责 / 019第11招 掌握算法背后的秘密 / 021第2章 定位，助你牢牢抓住市场空缺 / 023第12招 直接表明玩快手的目的 / 024第13招 深入分析，锁定专长领域 / 025第14招 根据快手用户需求精准定位 / 027第15招 互联网用户的需求也必须了解 / 030第16招 基于目标群体建立Kano模型 / 031第17招 为竞品做一个定位 / 033第18招 以品牌文化为核心，突出特色 / 034第19招 放大品牌，不断创新 / 036第20招 迅速抢占行业中的稀缺资源 / 039第3 章 内容为王，是永远不会过时的宗旨 / 043第21 招 根据目标人群选择创作方向 / 044第22 招 原创内容更加具有吸引力 / 046第23 招 “吐槽”就要深、准、狠 / 048第24 招 挖掘生活场景，引起深度共鸣 / 050第25 招 选题需要从简单到全面 / 053第26 招 内容要兼具个性与趣味 / 054第27 招 跟踪热点，深入表现 / 055第28 招 穿插使用热点，取得很好效果 / 057第29 招 善用搬运法创作内容 / 058第30 招 利用已有资源进行模仿 / 059第31 招 四维还原法提升模仿的质量 / 061第32 招 多加入一些反转 / 062第33 招 对场景进行不断创新 / 063第34 招 通过情感传递内容的深意 / 065第35 招 快手用户更喜欢故事化内容 / 066第36 招 创建素材库，做高质量输出 / 067第4 章 如何打造一个高点击率的优质视频 / 069第37 招 确定视频的分析维度 / 070第38 招 厘清拍摄的景别 / 072第39 招 视频的开头和结尾要体现变化 / 074第40 招 让人们快速进入高潮部分 / 075第41 招 转场让视频更加酷炫 / 076第42 招 掌握将照片转化成视频的技巧 / 078第43 招 购置适合的设备 / 081第44 招 善于使用运镜拍摄手法 / 083第45 招 镜头的流动要顺畅自然 / 084第46 招 适当加入特效，增强吸引力 / 086第47 招 优化封面，提高点击率 / 087第48 招 通过高颜值的主角增加可看性 / 089第49 招 搭配文案，视频更有料 / 090第50 招 背景音乐是加分的“秘密武器” / 093第51 招 创作原声视频，打造差异 / 095第52 招 为自己的视频设置标签 / 096第53 招 视频的剪辑要突出重点 / 097第54 招 创作“系列”视频，形成良好口碑 / 098第55 招 视频的风格和水准必须保持统一 / 099第56 招 保证更新频率，积极培养习惯 / 101第57 招 做好内部观评与外部访谈 / 104第58 招 选择合适的时间段发布视频 / 105第5 章 掌握吸粉“套路”，变身快手红人 / 107第59 招 千万不要小看“双击666” / 108第60 招 掌握不同粉丝的特点 / 109第61 招 建立“人设”，提升粉丝黏性 / 111第62 招 打造独具特色的知识产权（IP） / 112第63 招 打造个性化语言 / 115第64 招 为粉丝建立精准画像 / 116第65 招 把潜在粉丝挖掘出来 / 118第66 招 保留神秘感更能吸引粉丝 / 120第67 招 与粉丝互粉互双击 / 121第68 招 从红人那里蹭粉丝 / 122第69 招 除了要双击，还得多评论 / 123第70 招 找大咖合拍视频，引起关注 / 125第71 招 熟人社交平台转发 / 127第72 招 积极参与快手发起的活动 / 129第73 招 满足粉丝的“三感” / 130第74 招 用心打动粉丝，引发共鸣 / 132第75 招 发放小福利，惠及粉丝 / 134第76 招 让忠实粉丝获得高附加价值 / 135第77 招 及时回复粉丝的私信 / 136第78 招 多制造粉丝可以参与的话题 / 137第79 招 眼泪不代表感动，别过度煽情 / 139第80 招 在粉丝之间建立信任 / 140第81 招 评估视频效果，不断优化 / 141第6 章 不懂推广，就很难让更多人知道你 / 143第82 招 构建矩阵，全方位布局 / 144第83 招 注册几个快手小号 / 145第84 招 先通过大号宣传小号 / 146第85 招 利用一切机会展示小号 / 147第86 招 快手号不同，定位也要不同 / 148第87 招 切勿作假，保证快手号的干净 / 149第88 招 充分利用粉丝的力量 / 150第89 招 重复，重复，再重复 / 151第90 招 编写与粉丝相契合的推广文案 / 152第91 招 在音乐平台进行推广 / 154第92 招 在视频平台进行推广 / 155第93 招 发布朋友圈，传递关键信息 / 156第94 招 利用社会化媒体做推广 / 157第95 招 数据助力推广情况的检查和把握 / 158第7 章 引流，把粉丝从这里“搬”到那里 / 161第96 招 掌握引流的思考过程 / 162第97 招 多场景线下引流 / 164第98 招 将粉丝安插在评论区 / 166第99 招 让粉丝连接到粉丝 / 167第100 招 基于粉丝选择情感痛点 / 170第101 招 制定有效的引流话术 / 172第102 招 兼顾引流的过程和结果 / 173第103 招 微博可以带来长尾效应 / 174第104 招 将粉丝引流到QQ 群 / 175第105 招 创建微信群，打造影响力 / 177第106 招 设置门槛，提高“身价” / 178第107 招 让朋友连接到朋友 / 180第108 招 开设微信公众号，增强粉丝黏性 / 181第8 章 感受营销的力量，让不可能成为可能 / 185第109 招 选择正确产品，夯实营销基础 / 186第110 招 在视频中展示产品特性 / 188第111 招 找准“爆点”，为品牌造势 / 189第112 招 深入挖掘产品，进行详细介绍 / 190第113 招 放大产品的优势，激发购买欲 / 192第114 招 利用免费思维提高产品销售量 / 193第115 招 利用KOL 带动“圈层文化” / 194第116 招 借助快手推出衍生产品 / 196第117 招 力求真实，淡化营销痕迹 / 196第118 招 反向营销能够带来意外收获 / 198第119 招 服务的作用不可小觑 / 199第120 招 推销产品与推销自己同样重要 / 200第121 招 跨界营销是一种新的尝试 / 201第122 招 巧妙植入，增强记忆力 / 202第123 招 目标合理，失败远离 / 203第9 章 把握红利期，学会利用快手变现 / 205第124 招 变现之前先做好复盘 / 206第125 招 总结经验，进一步提升执行力 / 207第126 招 广告与视频要相互配合 / 208第127 招 好广告都在讲故事 / 211第128 招 好广告也要有创意 / 213第129 招 KOL 植入比投硬广好得多 / 214第130 招 对于硬广告，竖版是很好选择 / 216第131 招 与快手进行定制签约 / 218第132 招 在快手卖货的关键点是说服力 / 220第133 招 直播是快手的重头戏 / 223第134 招 直播卖货两不误 / 223第135 招 在直播中“试验”产品 / 225第136 招 为实体店拍摄视频 / 226第137 招 开通小店，形成交易闭环 / 228第138 招 坚持是成功的要素 / 229附录 / 231附录1 快手违法违规内容界定 / 232附录2 快手恶意行为内容界定 / 233附录3 快手有关用户纠纷的规定 / 236附录4 快手违规行为处理细则 / 237附录5 快手直播规则 / 238附录6 快手户外直播规则 / 239附录7 快手知识产权规定 / 240附录8 快手付费服务注意事项 / 242

    第1招 任何载体都可以为营销助力
     从目前的营销环境来看，流量之争已经进入一个非常胶着的状态，多样化的手段也让吸引用户的壁垒不断加高，而快手营销则很可能会成为打破这一壁垒的有效方法。之前，提起快手营销，我们首先想到的应该是各种各样的视频。不可否认，这确实是快手营销的重要载体，但并非全部。因为除了视频以外，所有可以被人们看到的部分都可以成为快手营销的载体，具体如图1-1所示。
     相对于内容来说，昵称和头像也许更容易被忽视，但其重要性却是不言而喻的。一般情况下，人们在观看内容之前，肯定会先注意到昵称和头像，如果无法在这个阶段吸引住人们的话，就会对之后的营销产生不利影响。昵称和头像在快手营销上的重要性已经超过了内容，而昵称由于经常以文字的形式出现，可以传递更加丰富的信息，当之无愧为快手营销的第一载体。
     同样的，个人简介也可以像昵称那样，通过文字传递一些重要信息，例如，微信公众号、淘宝店铺名称、抖音号，等等。作为可以代表风格和形象的背景图片，以及可以展现地址的所在位置，也是关键的、容易被忽视的载体。
     另外，私信不仅可以成为一个载体，而且能够使传递的信息更加精准。不过，因为点对点聊天需要大量的时间和精力，所以只能偶尔这样做，否则会让人们有一种被骚扰、被影响的感觉。但即便如此，我们也还是要保持一定的发声频率，以加深人们的印象。
     最后应该注意的是，快手营销不能只局限于快手，还应该充分利用其他的渠道，例如抖音、微信、微博、QQ、淘宝、京东等。只有这样，才可以实现各个渠道的相互引流、相互补充、相互促进，进而形成一个立体且完善的营销系统。
     总之，在进行快手营销的时候，我们要秉持一种发散性思维，用长远的眼光去看待问题，争取把那些能够利用的载体全部利用上。这样的话，不仅可以优化营销效果，还可以为之后的吸粉工作奠定良好基础。
     第2招 取一个合格的昵称
     前面已经说过，昵称是快手营销的第一载体，所以我们必须要重视起来。那么，什么样的昵称才是合格的呢？一个合格的昵称又是如何取出来的呢？
     如今，在五花八门、形态各异的快手世界中，总会出现一些千奇百怪的昵称，有的可以彰显个性，有的可以展示职业，有的则是脑洞大开。但无论是哪一种昵称，只要可以引起人们的关注，加深人们的记忆，都可算作合格的。
     这些合格的昵称是如何取出来的呢？我们可以从以下4个层面着手，如图1-2所示。
     1.营销层面：突出立意，表达重点
     合格的昵称可以回答两个问题，一个是“你是谁”，另一个是“你是做什么的”。这两个问题是运营快手号的关键，目的是让看到的人对你的快手号先有一个初步印象，进而深入了解，从而大幅度减少沟通成本。 以“野食小哥”为例，“小哥”回答的是“你是谁”，“野食”则回答“你是做什么的”。当人们看到这个昵称以后，一定会产生丰富的联想，同时还会在脑海中刻画出一个在野外烹饪美食的小哥的形象。
     2.功能性层面：植入关键词
     在昵称中植入关键词也是一个非常不错的办法。首先，我们必须清楚自己要表达哪一方面的内容；然后，选择一个最为贴合的关键词植入昵称。举一个比较简单的例子，假设你想创建一个科普类的快手号，那就可以取包含“百科”“知识集锦”等字样的昵称。
     “丁香医生”是一个医学类的快手号，为了突出自己的定位，就直接在昵称中植入了“医生”两个字。而“丁香”则可以在形成差异性的同时，进一步提升影响力和知名度。这样的昵称可谓一举两得。
     如果想通过快手来宣传公司的话，我们还可以在昵称中加上公司的名字。当然，要是因害怕宣传过于强硬而引起人们的反感，也可以在昵称中加入品牌的名字，这样既推广了品牌，又间接宣传了公司，一举两得。
     3.记忆层面：添加数字
     很显然，添加数字就是把数字融入昵称当中，这样的做法使人们可以借助对数字的联想效应，充分体现快手号的优势和特色。不仅如此，还可以加深人们对快手号的记忆，促进快手号的广泛传播。
     在快手上，“七舅脑爷”拥有近260万的粉丝，这样的成绩除了得益于高质量内容以外，还与其昵称有着千丝万缕的联系。具体来说，“七舅脑爷”把“七”这个数字添加到昵称当中，为了加深记忆，充分体现自己的差异。而事实也证明，这样的做法确实非常有效。
     4.稳定性层面：不要频繁更换昵称
     当昵称取好以后，一定不要频繁更换，而且还必须围绕昵称进行内容的创作，争取在一个方向上越走越远。之所以如此，主要是因为，当快手号以某个昵称发布了很长时间的内容之后，就会产生一定的受众群体。在这些受众群体当中，有一部分会处于摇摆不定的状态，虽然会观看发布的内容，但不会选择关注。对于快手号来说，他们通常是后续营销的隐形主力军，如果频繁更换昵称，那必然会遗失掉这支隐形主力军，对未来的联动发展会产生影响。
     除了上述4个层面以外，选择昵称的语言种类也非常关键，这时候就需要充分考虑受众群体的语言倾向。如果他们更倾向于中文，那就取一个中文昵称；如果他们是一些外语倾向者，那就取一个外文的昵称。
     总之，在取昵称的过程中，首先要注重4个层面，然后还要选择一个合适的语言种类。把这两项工作做好，就可以取一个合格的昵称。这不仅有利于为营销效果的提升奠定坚实基础，还有利于让快手号获得更多关注。
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