社交电商:裂变式增长

"社交裂变实现爆发式增长，所有的行业都值得重做一遍！ 《社交电商：裂变式增长》从社交电商趋势开始，以社交裂变技巧为主，全面阐述了场景化社交、圈子营销、个人社交自媒体、用户触点、事件营销、故事营销等，并配以实战，从社交平台的电商化趋势到新商业模式的社交化裂变，对主流的社交平台做了全面剖析。 "

2019年，一个互联网产品的用户数量的增长不再是阶梯式增长，而是利用社交平台从0到1万、从1万直接到1000万的裂变式爆发增长。本书探讨社交电商，从思维、技能、成长到社交电商化裂变、电商社交化重塑，有运营策略和操作技巧，解析近期新社交电商爆发式增长案例，每一节内容都配有一张思维导图帮助大家加深记忆。一步步教会大家在面对10亿社交用户时，如何利用社交平台以低成本实现爆发式裂变增长用户数量。

贺关武，社交电商倡导者，“我看电商”自媒体联合创始人，“九点学社”新媒体创始人，今今乐道读书会运营中心负责人。财经作家，出版畅销书《电商，这么玩才有未来》《社交电商：运营策略、技巧与实操》。

目 录 01思维篇：机会总是留给认真做事的人 社交电商新趋势 \ 2 有裂变机会的社交平台 \ 10 如何将网络社交发展成强关系 \ 16 初创企业如何获得第一批用户 \ 22 渠道下沉带来的新机会 \ 26 每个人都能成为“社交自媒体” \ 31 02技能篇：利用社交平台成为超级个体 场景化社交 \ 38 玩转互动的6个技巧 \ 43 激发分享的内容标准 \ 49 玩转圈子营销的6个步骤 \ 54 从一个产品开始 \ 58 差异化的人格表达方式 \ 62 用户触点优化技巧 \ 66 03成长篇：社交裂变的营销逻辑 激发粉丝活跃度的6种方法 \ 74 网络社交需要本地化 \ 80 信任代理裂变的5种方式 \ 86 事件营销的裂变技巧 \ 91 从拉新到裂变的方式 \ 95 如何讲好一个品牌故事 \ 99 04实战篇：社交电商化的裂变式增长 抖音的模仿式裂变 \ 105 快手网红的“卖货”能力 \ 110 微博大V的影响力变现 \ 116 淘宝直播边看边买的逻辑 \ 122 小红书的社交营销增长模式 \ 128 05重塑篇：电商社交化重塑整个行业 luckin coffee的社交裂变法则 \ 135 拼多多的渠道下沉、社交拼团裂变 \ 144 盒马鲜生的社交场景式裂变 \ 152 趣头条的社交挖矿式裂变 \ 157 每日优鲜的近场景社交裂变 \ 162 电动汽车的社交自传播裂变 \ 166 社区电商的社交复制裂变 \ 170

    社交电商新趋势
     2019年1月15日，今日头条创始人张一鸣发布社交产品“多闪”，口号是“这是年轻的时代”；锤子手机创始人罗永浩发布社交产品“聊天宝”，口号是“我们想和这个世界聊聊”；快播创始人王欣发布社交产品“马桶MT”，口号是“我们换个方式聊”。
     同一天三位不同行业的领军人物同时发布新的社交产品，在过去的2018年，社交平台创造了很多奇迹，luckin coffee的社交裂变、拼多多的社交拼团裂变、趣头条的分享裂变、每日优鲜的会员制社交裂变等，这些成功都离不开社交平台。
     从零售史看社交电商的发展。从农贸集市发展为供销社，再发展到商业化结构商场和超市，尤其是当连锁店商业模式开始盛行的时候，电商跨越一个新的台阶，也就是我们现在看到的连锁超市、连锁商场等，即商超模式。
     商超模式的零售到目前为止仍占整个零售规模的90%左右，商超走区或化路线，虽然利润非常丰厚，但商品结构比较单一。以卖家为主，消费者几乎没有选择的权利，卖家卖什么，消费者就只能购买什么，以线下实体为核心。宣传的方式主要是地推、报纸、电视，以商业地产为核心，房租占很大成本。在经营的过程中，创业者不断尝试如何将线下实体的经营方式与线上经营的方式相结合。
     总之商超时代其实是一个以实体为主的时代，也是一个“英雄”辈出的创业时代。
     在商超时代过后就迎来了传统意义上的电商崛起，也就到了PC电商时代。大约从2005年前后开始，C2C、B2C电商模式成为主流。
     如今比较主流的是淘宝网、天猫、京东、唯品会等几个综合类的电商平台，对传统的商业模式有一定冲击，同时促使传统实体店进军电商。
     电商运营的核心是产品的高性价比，抓住了与传统商业之间的暴利差机会，产品的高性价比无论是对商家还是对用户都有好处。在网上开店，让商家做生意变得更简单，节省了大量的租金成本、人力成本。
     虽然电商对现代商业的冲击很大，但是它所占据的传统商业的份额还不到10%，而且电商助推了传统商业的变革。
     电商发展到今天，传统企业的大品牌及连锁品牌占据了电商平台各行业类目的头部，总体销售额在80%以上。现在的用户，已经开始关注有知名度的、质量比较稳定的大品牌。
     2016年，社交电商开始盛行。从2016年年初到2019年年初，微信用户数迅速增长，每人日均耗时90分钟，智能手机已经非常普及，很多农村人口也成为了网民，互联网红利就是新增网民人口红利，新网民就是新渠道、新机会。
     社交电商再次降低了做生意的成本，商业行为甚至不需要在PC端完成，只要有一部能上网的智能手机，就可以完成交易。
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