种子用户方法论

种子用户是创新、转型、新产品的灵魂！如何让创新可供，如何让新产品风靡，这本书给出了方法论。组织和个人的兴衰都源自如何对待变化（创新、新产品等），而处理变化不是一种与生俱来的天赋，它是一种可以学习掌握，并逐步提升的思维模式，一旦了解其中的秘诀，任何人都能很快拥有赢在未来的核心能力。《种子用户方法论》在研究了跨越百年、涵盖近20个产业的创新、新产品的基础上，进一步追踪了人工智能、区块链、IOT时代，各类组织应用种子用户方法论及其工具进行的创新项目，针对“创新可控、新品风靡”给出了种子用户具体的行动步骤，帮助个人及组织实现从红海向蓝海的跨越。
本书在逻辑上分为二大部分：思想篇（1~3章）帮助读者理清概念与方法论，看清创新的本质，找对方向，少走弯路；通过众多案例来抓住创新的逻辑线条，从更高维度看待创新中的问题。解读种子用户方法与企业的生命周期、产品生命周期、技术及新产品采纳等热点问题关系。理清天使用户、领先用户、意见领袖、早期用户与种子用户的关系。
方法篇（4~11章）系统总结识别种子用户、筛选种子用户和获取种子用户的方法，解决创新可控、新品风靡的“拦路虎”；深度剖析种子用户的分析模型框架：人格、感知风险和收益、需求和信息等角度。业界首次提出识别和筛选种子用户的6个工具和方法，让读者可迅速识别和筛选创新、新产品的一波种子用户；获取种子用户方面，解读不同方法论的成本和效率，深度解读从场景、社群、内容、连接的4C法则实践的智慧。翻开本书，为你揭开种子用户的秘密，如何透过通透老练的方法论，成为无论何时都能游刃有余的创新者。

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自序
第一部分种子用户新认知
第1章创新和新产品推荐的种子用户思维003
1.1悲剧创新，常常缺少种子用户思维003
1.2种子用户问题提出：跨学科且广泛应用010
1.2.1种子用户应用场景无处不在010
1.2.2种子用户涉及多学科012
1.2.3种子用户探索之旅015
1.3清清爽爽界定种子用户018
1.4种子用户的价值和意义022
1.4.1创新被接纳过程充满痛苦和矛盾023
1.4.2种子用户在创新扩散中的价值点028
1.5种子用户执行过程中的世界观030
1.5.1拥抱不确定性与种子用户实践031
1.5.2概率思维与种子用户实践034
1.5.3迭代思维与种子用户实践037
第2章天使用户、领先用户、意见领袖、早期用户等与种子用户的关系041
2.1意见领袖、中心节点与种子用户042
2.1.1理解中心节点042
2.1.2理解意见领袖043
2.1.3种子用户和意见领袖的辨析044
2.2领先用户探索产品需求，种子用户引爆市场045
2.2.1领先用户的定义及问题提出045
2.2.2领先用户的意义和价值047
2.2.3领先用户与种子用户的差异052
2.3天使用户：天使真难求052
2.4种子用户与早期采用者的交融054
第3章种子用户思维贯穿创新变革的生命周期059
3.1种子用户思维下的创新过程059
3.1.1创新有风险，种子用户思维优化创新活动062
3.1.2种子用户思维下的创新逻辑064
3.2种子用户问题须上升到战略高度067
3.3种子用户并非只适用于创业公司071
3.3.1创新的风险与大企业经营的无奈072
3.3.2缺乏种子用户思维，大公司创新失败概率也很高073
3.3.3颠覆式创新与延续性创新下的种子用户价值075
3.4企业生命周期、产品生命周期、新产品采纳曲线、技术成熟度曲线与种子用户思维077
3.4.1企业的生命周期077
3.4.2产品的生命周期081
3.4.3新产品的采纳曲线085
3.4.4技术成熟度曲线088
第4章种子用户的分析模型框架091
4.1种子用户分析模型框架091
4.2人格：人性底层密码097
4.2.1人格的基本定义098
4.2.2“大五”人格模型099
4.3绕不开的感知风险和感知收益102
4.3.1什么是感知风险？103
4.3.2如何有效降低感知风险？106
4.3.3如何扩大感知收益？107
4.4需求：种子用户参与创新过程动机112
4.5信息：贯穿全流程117
第二部分种子用户方法论
第5章识别和筛选种子用户的方法与工具125
5.1用户画像与种子用户125
5.1.1创新方向与种子用户126
5.1.2种子用户识别过程127
5.1.3种子用户与主流用户129
5.2识别和筛选任意给定的新产品的种子用户131
5.2.1基于给定产品如何得到种子用户画像？132
5.2.2识别和筛选种子用户的7个案例135
5.3识别和筛选种子用户的6个工具145
5.3.1调查问卷法145
5.3.2田野考察法146
5.3.3大五人格测试149
5.3.4过往行为反向推导法152
5.3.5自我认定法153
5.3.6系统测评法155
章节训练测试题158
第6章获取种子用户的4C方法论161
6.1获取种子用户的方法：豆腐丁法、推动法、拉动法161
6.2获取种子用户4C方法论：场景、社群、内容、连接165
第7章善用场景思维，获取种子用户更高效171
7.1会用场景，种子用户获取更轻松172
7.1.1创新变革，新产品需要场景势能172
7.1.2场景概念：时间、地点、需求173
7.2要么借势场景，要么创造场景174
7.2.1借势场景175
7.2.2创造场景179
7.3从时间视角，寻找种子用户180
7.4线上线下协同拿下种子用户186
7.5从需求场景下手，吸引种子用户190
7.6场景思维在获取种子用户过程中的意义及价值195
第8章获取种子用户，深谙社群之道是基础197
8.1想做到真懂种子用户并不容易197
8.2到种子用户社群聚集的地方去战斗199
8.2.1线上，种子用户的聚集地199
8.2.2线下，也许更容易抓得住207
8.3想吸引种子用户，需深谙群体行为、心理211
8.4从社群结构及信息流动网络来获取种子用户218
8.4.1种子用户圈层结构与链式结构218
8.4.2种子用户社群结构与信息传播方式221
8.5社群思维在获取种子用户过程中的意义及价值223
第9章从70亿人中精准获取种子用户，内容吸引法是秘密武器225
9.1依靠内容来筛选和获取种子用户226
9.1.1三个案例看内容吸引种子用户的策略227
9.1.2内容在吸引种子用户方面的意义和价值230
9.2种子用户与主流用户关注的内容不一样234
9.3什么样的内容能直击种子用户内心238
9.4关于种子用户内容策略的5个建议241
9.5不同场景下吸引种子用户的内容案例247
9.5.1招募公告248
9.5.2邀请邮件撰写250
9.5.3私信、点对点信息不需要套路，唯有诚意251
9.6依靠内容传播力，获取种子用户9个案例253
9.7内容在获取种子用户过程中的意义及价值261
第10章批量获取种子用户，疯狂连接是关键263
10.1连接思维引爆种子用户增长263
10.2批量获取种子用户背后的学问267
10.2.1种子用户“关系网络”267
10.2.2连接信息流与影响流269
10.3连接系数，种子用户扩张的力量272
10.4为种子用户创造连接的机会281
10.5种子用户疯狂增长工具：邀请码、工具、程序283
10.5.1通过邀请方式来连接284
10.5.2通过组件、工具、游戏、小程序等来连接289
10.5.3激发内容流动来连接290
10.6连接思维在获取种子用户过程中的意义及价值294
第11章一切都是刚刚开始297
11.1种子用户经营与管理，琐碎且艰辛297
11.2经营和管理种子用户：管行为，管文化299
11.2.1管行为300
11.2.2管文化304
11.3种子用户全垒打实践案例306
11.4种子用户执行效果靠组织文化、制度、流程、领导力等311
参考文献319