信任 超给力的销售技巧

 

信任力＝销售力。顾客信任你才会跟你买，销售，卖的就是信赖感！一流的业务员花80%的时间去建立信赖感，最后只需要20%的时间就能成交。每一笔成交，都来自客户对你的信任，所有竞争到最后都是人际关系的竞争。所以销售就是在交朋友，优选明的销售策略，就是把客户变成朋友。
本书教你如何让客户与你先交心，再交易，轻松卸除客户心防，带给客户好感度与信赖感，觉得你就是自己人，从不买变想买！进而成为你的死忠客，还主动为你转介绍。

 

前篇别做让信赖感扣分的事
1别为他人而活
2改掉不想麻烦别人的习惯
3话题不能总是围绕着自己
4不要什么事情都往坏处想
5得理不饶人，伤人伤己
6不要爱争辩，总希望辩个理
7别成为小气却又爱炫耀的双面人
8没眼色却自以为无辜
第一章调整心态，改变的起点
1认清自己，才能找到对频的人脉
2别让恐惧了你
3知道对方想要什么
4聚焦，不需讨好每个人
5善待身边的每一个人
6不招人忌是庸才，人不避忌是蠢材
7无欲则刚、检查自我
8舍得、让利，懂得放水养鱼
9专业知识是你的标准配备
第二章在联系中找联系，有联系就有生意
1别人为什么想要跟你建立联系
2自己不强大，认识再多人又有何用
3你要做跨界人
4你是否是一个平台
5至始至终清楚你的目标、目的
6不要经营“人脉”，而是经营“人心”
第三章付出才会杰出
1经营人脉要有耐心
2站在他人立场想事情
3不要想会有所回报
4走出舒适圈，丰富人生
5想象做到好像是
6给对方想要的，付出才有价值
第四章如何每天认识新朋友
1善用空闲时间交朋友
2主动出击＋马上行动
3缘故陌生化，陌生缘故化
4放开一点
5扩大社交圈
6做个打破僵局的人
7如何让他人喜欢你
8跟进的重要
9善用科技产品
第五章善用人脉存折逆转胜
1往更优质的人脉前进
2贡献自己所长
3精准的人脉
4共用你的资源
5打造人脉开发团队
第六章练功再进化成为业务赢家
1选择对的人
2借力使力，让更多人帮你赚钱
3让人快速信赖你的三种方法
4对他好一定要让他知道
5公众演说助你登上事业巅峰
6要有说故事的能力
7业务上的人脉经营病
8自我介绍的能力
9六字魔力法“也就是说对你……”
10做个有幽默感的人
11用倾听赢得信赖
第七章开始要求业绩才会来
1别变成“大仁哥”（工具人）
2情愿捏破“关系”的这颗球
3服务价值递减定律
4蚕食攻势的技巧
第八章永远不会准备好，去做就对了
1订目标不是为了将来，是要影响现在
2先从不容易被打枪的人下手
3每天练习、每天进步一点点
4让自己变成超级赛亚人
5随时打开你的人脉雷达
6检讨才是成功之母