谈判技巧菜鸟谈判进阶的八大要领--聚文网

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内容简介

一想到争辩、讨价还价和谈判，很多人心里就开始犯怵。本书是一本关于商业谈判的出色教学指导，包含大量有趣案例和实用建议，专为畏惧谈判的人而写。基于作者多年以来在全世界范围内的成功谈判经验，本书致力于帮助读者以有利的条件达成交易。本书带有作者鲜明的个人风格，即以一种轻松愉悦的方式给出高度实用的建议，指导菜鸟们进行谈判。

作者简介

预警在你购买本书之前……V
前言001
除非对方说“不行”，否则你不要开始谈判001
噢……请不要“谈判”……我们是从北半球来的002
我们“陷入泥潭”004
这本书能给你什么帮助呢005
第一章渴望和态度013
渴望和态度017
积极信念和消极信念024
第二章问题：什么是B计划答案：不是A计划031
备用计划034
第三章讨价还价……物物交换……销售……
“谈判”045
销售048
如果你是买方……这对你有什么好处呢054
讨价还价057
如果你只想学习怎么讨价还价，方法如下058
谈判065
第四章解构“不行”069
“12个橙子”072
基于各方利益解构“不行”075
第五章和“老外”谈判081
文化087
那么，这些真的重要吗089
和谐是一切问题的答案吗090
应对意大利人（和其他快速的谈判者）的有效策略097
结论100
我需要告诉你多少次102
第六章我不知道自己为什么那么做（策略和计谋）105
不要在家里（或谈判时）这样做107
另一方面……109
你这样对我，我也这样对你……110
剩下的时间不多了112
“是的”框架114
权力与权威115
日程表119
证据和先例120
备用计划121
书面协议122
第七章“无意识不能胜任”与“有意识能胜任”129
无意识不能胜任133
有意识能胜任138
第八章整合信息149
合作和“囚徒困境”153
4个前期准备步骤157
谈判的SWOT分析160
现在你可以开始准备和制订计划了161

摘要

谈判技巧 菜鸟谈判进阶的八大要领

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谈判技巧菜鸟谈判进阶的八大要领