良性增长 盈利性增长的底层逻辑

 

"增长还是死亡"，已经成为人们在判断一个组织是否能够存续下去时，必须做出的非此即彼的终极选择。不是所有的人都愿意经历这么富有戏剧性的动荡，但是，很清楚，增长是人类福祉的关键所在。作者数十年着力于为企业实现可持续增长，在书中详述了以下几个观点：世界上根本不存在成熟行业这回事；不是所有的增长都是有益的；增长是由公司的领导者激发出的一种心理状态；稳定的增长是保证企业繁荣的关键因素；增长比不增长的风险更小；增长会激发人们的热情；增长坚定组织再造的决心；增长为更美好的职业生涯提供机遇；增长将创造财富，增长是成就一个伟大品牌的必修课！

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致谢
前言
第一部分为何每家企业都能成为增长型企业
第1章认清增长//002
由外向内的战略//010
改变企业基因//012
领导者的关键角色//014
设计你的可传授的观点//016
第2章不存在所谓的“成熟企业”//021
你是否就职于增长型企业//023
这个时代无与伦比的机遇//025
抗拒变革潮流//027
不增长，则消亡//028
是谁的失职？其原因何在//030
“成熟市场”的陷阱//032
在市场细分中寻求成功//033
“各种替代方案”//034
利用机遇//036
蕴含在成功中的风险//037
核心竞争力的局限性//040
增长失衡的危险//044
几近无限的机遇//051
基因的惯性//052
第3章常识与资本隐藏在收入增长与利润表现背后的商业思维//057
商业智慧的秘密//059
来自玛莎雅的信息//062
通用的商业规则//063
利润率//066
周转率//069
周转率、增长与资本市场//076
市盈率计分卡//078
你的对手//082
市场如何对企业做出判断//083
第二部分扩张市场边界
第4章自外向内的战略//088
自外向内地审视企业//090
你的价值定位//092
增长来源//094
扩张你的市场边界//095
寻找正在增长的细分市场——或者创造它们//098
相邻的细分市场//102
创建框架//104
定义需求//106
需求VS.行业//108
把握变化所带来的机遇//112
界定增长路径//115
客户和需求：借助2×2矩阵进行分析//117
市场调研//123
一家企业如何扩张它的市场边界//125
从源头到消费者//131
构想的来源//134
第5章约翰·里德如何将花旗银行改变成为自外向内的组织//136
打破旅鼠效应//137
简洁明了的目标//140
信息流动//143
向上弯曲的收入曲线//145
改造基因//147
第6章艾克哈德·法伊弗：康柏公司的有条不紊的激进分子//151
通过变革实现超越//154
相似的传统组织//160
第7章约翰·特拉尼与通用医疗的服务新前沿//166
知识共享的运作机制//169
“你的份额越少越好”//170
新的价值定位——销售生产力//173
“播撒一些种子”//174
获得新的核心竞争力//176
第8章通用电气金融服务集团利用变革//182
制度化的企业家精神//184
由外而内的战略//187
关于增长的可传授的观点//190
投资创业//193
第三部分激发组织活力，协调一致，实现增长
第9章企业基因及其改变途径//198
基因的起源//200
决策与社交结构//203
运作机制//208
增长与基因//214
你的企业是否拥有对的领导力基因//216
加里·文特的可传授观点//217
艾克哈德·法伊弗是如何（两次）重组了康柏公司的基因//219
康柏公司的运作机制//222
快速重启变革//225
第10章联合信号：重组企业基因//233
“内部导向型企业”//235
强势推行可传授观点//241
航空与航天事业部的变革//243
可传授观点：效率与增长//244
新基因//245
重组社交结构//246
自外向内地开发产品//248
变革的运作机制//252
克服阻力//254
“增长从来不是重点”//256
挑战组织//258
细分市场//261
学会拥抱变革//264
第11章理诺公司打造终身客户//267
“我们关注着所有的支出”//271
帮助客户实现增长//273
重新划分成熟市场//275
新客户与新需求//276
改变企业基因//279
建立情感资产TM//280
建立变革的运作机制//281
“令人难以置信的转变”//282
传播可传授的观点//285
拓展新能力//287
万众一心//287
教育客户//291
从逆境中学习//294
第12章你能否通过坎宁安神父的测试//297
扩张市场边界//300
边缘决策//303
第四部分增长指南注释//395