深度玩透微信朋友圈:微商.网红.自明星营销实战

"《深度玩透微信朋友圈：微商、网红、自明星营销实战》的特色主要有以下5点： （1）案例为主，纯粹干货。全书通过127个真实的精彩案例展示，从微商、网红、自明星营销的角度，帮助朋友圈营销人员从新手快速成为朋友圈营销行家里手！ （2）操作性强，实战营销：全书通过40个操作过程全程详解，让读者不仅学会每一个技能知识点的操作，还轻松帮助读者学以致用，一步步走进朋友圈营销领域！ （3）营销高手，经验丰富：本书作者从事微信、朋友圈营销、新媒体运营多年，深谙朋友圈营销的各种玩转之道，特别是在吸粉导流、营销等方面，经验丰富！ （4）原创内容，定制放送：书中许多内容是笔者深度研究朋友圈营销，原创提炼出来的内容，打造全书亮点，在同类书中均没出现过，可谓人无我有，人有我优！ （5）实战心得，亲身体验：书中的180个知识点，每一个知识点都是作者亲自总结的干货技巧，水分少，含金量很大，一字一图都是亲写亲截，是一本匠心之作！ "

"朋友圈不仅是微商的主战场，也是自明星的会客厅，更是两者打造品牌与变现的“门店”。 《深度玩透微信朋友圈：微商、网红、自明星营销实战》不只是介绍朋友圈的设置与经营，更是从IP品牌的打造、获利变现的高度，提供高效、深层的运营方法，帮助读者向年薪百万的目标迈进。 《深度玩透微信朋友圈：微商、网红、自明星营销实战》是微商朋友学习如何吸金的操作手册，更是如今个体崛起时代中，广大拥有自媒体的自明星、网红的成长炼成笔记、实战操作兵法。 《深度玩透微信朋友圈：微商、网红、自明星营销实战》共13章，对朋友圈的打造、引流涨粉、建立感情、拍片修片、文案写作、微信营销、社群运营、团队运营、粉丝维护、品牌建设、品牌变现等内容进行了具体的介绍，帮助微商、网红、自明星们深度玩透朋友圈，成为朋友圈营销高手。 《深度玩透微信朋友圈：微商、网红、自明星营销实战》适合运用朋友圈进行变现的朋友，特别是想进行个人创业，成为微商、网红、自明星等的读者朋友阅读。 "

"叶龙 做过新媒体全能运营师，既熟悉传统网络，也精通自媒体的所有渠道移动营销。特别是微信号、朋友圈、头条号、音频号、视频号、电商号等平台的营销。白天做运营，指导过多家10万+以上的公众号运营，矩阵粉丝高达500万+ 。晚上写文章，曾一篇文章一夜的阅读量达50万+，编写过多本畅销文案书。部分作品如下：《从零开始学新媒体运营推广》《从零开始学微信公众号运营推广》《微信公众号运营：100000+爆款软文内容速成》《微信朋友圈营销秘诀，不讨人嫌还有钱赚！》《从爆文到爆款：新媒体内容运营创业宝典》《活动策划与执行大全：文案创意+执行步骤+技巧案例（新媒体版）》 "

目录 第１章  财富入门：朋友圈是产品营销的不错阵地 1.1  朋友圈是微商的营销战场 2 1.1.1  微商的三层含义 2 1.1.2  为什么加入微商行业的人已达5000 万 2 1.1.3  微商事业是哪一类人的很好选择 5 1.1.4  微商卖什么样的产品赚钱最快 6 1.2  朋友圈是自明星的会客厅 6 1.2.1  自明星的三层境界 6 1.2.2  自明星有哪些商业价值 8 1.2.3  如何将微商打造成自明星 10 1.3  朋友圈是IP 品牌的入口 13 1.3.1  个人IP 品牌的含义 13 1.3.2  什么才是微商的好IP 15 1.3.3  微商个人IP 的形成条件 16 第２章  能力修炼：如何打造高端的微商IP 品牌 2.1  6 项修炼，打造优质微商素质 18 2.1.1  坚持，才能成功 18 2.1.2  专注，才有效果 19 2.1.3  努力勤奋，才有丰厚的产出 20 2.1.4  知识提升，才显得高端上档次 20 2.1.5  锻炼自己的营销和赚钱能力 21 2.1.6  微商需要强大的心理承受能力 22 2.2  4 种方法，塑造高端个人微商IP 品牌 22 2.2.1  销售的产品一定要安全健康 22 2.2.2  消费群体一定要强大，覆盖广 23 2.2.3  产品卖点独特，才能成为爆款 23 2.2.4  口碑好易传播，才能口口相传 25 2.3  4 种方法，成为一位优秀的微商创业者 26 2.3.1  先交朋友，再谈生意 26 2.3.2  将产品销售变成产品服务 26 2.3.3  建立微商团队，抱团营销 26 2.3.4  成为某一个领域的行家、专家 27 第３章  微信功能：这样设计“门店”最有价值 3.1  5 大设计，搞定微信营销阵地 30 3.1.1  头像，是产品的很好广告位 30 3.1.2  昵称，简单顺口，方便口口相传 32 3.1.3  微信号，体现品牌，容易记住 34 3.1.4  手机号码，快速加微信好友的方式 35 3.1.5  个性签名，用来介绍产品与品牌信息 38 3.2  3 大秘诀，设计朋友圈“门店” 41 3.2.1  朋友圈背景墙，品牌形象优选的展示位 41 3.2.2  地址信息，朋友圈中第二广告位 43 3.2.3  信息评论，让折叠的广告信息全部显示 45 3.3  5 大微信功能，助力微商运营 47 3.3.1  群发助手，最快速又免费的营销手段 47 3.3.2  表情商店，增添娱乐气息讨用户欢心 50 3.3.3  聊天置顶，将重要的信息排在最前面 52 3.3.4  标签分组，将同类客户放在一个分组 53 3.3.5  自动收款，设定微信二维码及时收钱 55 第４章  引流涨粉：从0 到10000 个铁杆粉丝的建立 4.1  6 大功能，巧获大量粉丝 58 4.1.1  手机联系人，将熟人加入微信圈 58 4.1.2  QQ 好友，网络中大量好友的聚集地 59 4.1.3  附近的人，将陌生人5 秒变成熟人 61 4.1.4  使用“摇一摇”，晃动手机添加粉丝 63 4.1.5  微信“扫一扫”，最便捷的加友方式 64 4.1.6  海上“漂流瓶”，大批客户“捡”起来 65 4.2  14 种方法，海量导流火爆朋友圈 67 4.2.1  实体店可面对面地宣传推广加微信 67 4.2.2  朋友圈让亿万粉丝为你营销助力 67 4.2.3  QQ 签名/QQ 群/QQ 空间引流法 68 4.2.4  大号互推各取所需，实现共赢 69 4.2.5  粉丝越多微信平台互推效果越好 70 4.2.6  活动吸粉可以让粉丝数量疯涨 71 4.2.7  今日头条用文章内容来吸粉引流 74 4.2.8  建立新媒体平台矩阵迅速引流 76 4.2.9  电商平台是年轻人购物的主要场所 77 4.2.10  微博@ 功能可借助名人引流 79 4.2.11  把握多渠道的百度平台流量入口 80 4.2.12  巧用二维码方便对方扫一扫 84 4.2.13  图片上加水印利于百度图库收录 86 4.2.14  H5 页面吸引粉丝疯狂转发引流 87 第５章  建立信任：快速和陌生人产生情感关系 5.1  5 大技巧，吸引陌生人关注你 90 5.1.1  形象帅气甜美 90 5.1.2  表现高端品位 90 5.1.3  展示学识渊博 91 5.1.4  体现个人情怀 92 5.1.5  有很强的上进心 93 5.2  7 种分享，是微商很好的情感利器 93 5.2.1  分享辛苦 93 5.2.2  分享激情 94 5.2.3  分享增员 95 5.2.4  分享团队 95 5.2.5  分享资质 96 5.2.6  分享体验 97 5.2.7  分享感悟 97 5.3  4 种技巧，占领朋友圈的碎片时间 98 5.3.1  早上7:00 ～ 9:00，发正能量内容 98 5.3.2  中午12:30 ～ 13:30，发趣味性内容 98 5.3.3  下午17:30 ～ 18:30，发产品的内容 99 5.3.4  晚上20:30 ～ 22:30，发情感的内容 100 第６章  拍片修图：拍人拍景拍物拍视频利器 6.1  6 种方法，拍出极具吸引力的照片和视频 102 6.1.1  设置拍摄的优选分辨率 102 6.1.2  对焦，决定画面清晰度 103 6.1.3  运用九宫格拍出画面完美比例 106 6.1.4  潮人自拍必会的5 种方法 107 6.1.5  手机摄影10 种画面取景技法 110 6.1.6  10 秒小视频这样拍才对 116 6.2  8 大APP，手机拍照利器任你挑 117 6.2.1  天天P 图 117 6.2.2  相机360 118 6.2.3  潮自拍 119 6.2.4  美图秀秀 119 6.2.5  VSCO 120 6.2.6  Snapseed 121 6.2.7  POCO 相机 121 6.2.8  黄油相机 122 6.3  6 种技巧，通过修片提升照片美感 122 6.3.1  调整照片亮度与清晰度 123 6.3.2  虚化产品图片背景效果 125 6.3.3  对人像进行美容与处理 126 6.3.4  添加各种照片滤镜特效 127 6.3.5  添加产品宣传广告文本 130 6.3.6  使用拼图效果制作多图 132 第７章  内容打造：攻心文案让你的客户立马下单 7.1  6 种技巧，传授朋友圈发文攻略 136 7.1.1  消费者的痛点是什么 136 7.1.2  如何寻找消费者的痛点 137 7.1.3  朋友圈发文，重要信息放最前面 138 7.1.4  九宫格的图片数量最符合审美 138 7.1.5  转载公众号文章精准营销日销3 万 139 7.1.6  转载新媒体平台内容提升产品热度 141 7.2  6 种方式，打造月入过万的微商文案 142 7.2.1  图文结合的软文更有吸引力 142 7.2.2  利用前三行来吸引用户流量 143 7.2.3  利用九宫格强化产品优势亮点 144 7.2.4  多角度全面地介绍产品功能 145 7.2.5  进行零风险承诺完善售后服务 145 7.2.6  及时解答用户常见问题 145 7.3  3 种形式，轻松吸引消费者的目光 146 7.3.1  短图文式，使用率优选的朋友圈广告 146 7.3.2  长图文式，文字图片信息较多的广告 147 7.3.3  长图片式，以图片承载文字与图片的广告 148 第８章  微商营销：迅速把你的微商产品卖出去 8.1  朋友圈晒单、晒好评吸引顾客 152 8.1.1  巧妙晒单，激发客户购买欲望 152 8.1.2  晒好评，营销最有力的声音 154 8.2  6 种策略，掌握常见的微商营销技巧 157 8.2.1  明星效应，最能带动粉丝消费 157 8.2.2  饥饿营销，限时限量制造紧迫感 158 8.2.3  制造情景，营造出产品非常热销的氛围 161 8.2.4  对比产品，通过产品的比较突出优势亮点 163 8.2.5  赠送产品，送体验、送产品、送服务 164 8.2.6  塑造价值，消费者获取产品优选的回报 166 8.3  3 种方式，促进微商营销力度与销量 168 8.3.1  折扣活动，限时下单享受更实惠的价格 168 8.3.2  促销活动，能迅速提升品牌的宣传效果 170 8.3.3  节日活动，打造节日优惠、折扣福利 173 第９章  社群建设：如何通过社群营销月入上万 9.1  如何创建微商社群 176 9.1.1  建立微信群的具体步骤 176 9.1.2  通过群二维码扫码入群 177 9.1.3  对群二维码进行分享与导流 177 9.2  7 大技巧，运营社群让粉丝上万 179 9.2.1  建立社群的管理规则 179 9.2.2  新人进群有迎新仪式 181 9.2.3  发个人照增加活跃性 181 9.2.4  举行有意义的线下聚会 182 9.2.5  制造用户喜欢的内容 183 9.2.6  培养自己的铁杆粉丝 184 9.2.7  注重质量产生好口碑 184 9.3  4 种方法，让社群营销月入上万 185 9.3.1  微社群的红包营销技巧 185 9.3.2  扩展人气塑造个人品牌 186 9.3.3  运用团队进行社群营销 187 9.3.4  微信群的营销与管理 187 第10 章  团队作战：扩大微商团队批量产生价值 10.1  5 大要点，建立微商团队 190 10.1.1  个体微商发展遇到瓶颈 190 10.1.2  团队微商优势日渐凸显 190 10.1.3  建立微商团队的核心要素 192 10.1.4  微商选人、用人的标准 192 10.1.5  招代理商的方法与渠道 192 10.2  3 种方式，打造优质的分销团队 194 10.2.1  建立优质的招商政策 194 10.2.2  设计合理的分销价格体系 195 10.2.3  设计一、二、三级分销系统 195 10.3  6 种方法，吸引新成员加入微商团队 196 10.3.1  利益吸引法，和你谈所得 196 10.3.2  创业梦想法，和你谈事业 197 10.3.3  未来规划法，和你谈前程 198 10.3.4  现状对比法，和你谈好处 199 10.3.5  上升空间法，和你谈回报 200 10.3.6  家庭责任法，和你谈生活 200 第11 章  粉丝维护：这样可以牢牢抓住核心客户 11.1  为什么要进行粉丝维护 202 11.1.1  潜力优选的还是老顾客 202 11.1.2  多进行回访才能提高下单率 204 11.1.3  将优质的客户发展成代理商 204 11.2  8 大技巧，抓住客户提高黏性 205 11.2.1  抓住客户痛点，解决痛点 206 11.2.2  多进行互动，增强客户黏性 206 11.2.3  以感情为基础，打动用户的心 207 11.2.4  增强客户体验感，消除购买顾虑 207 11.2.5  多平台建立媒体矩阵，拓展客户 209 11.2.6  这几招教你将新客户发展成老客户 211 11.2.7  高手都这样解决产品售后问题 212 11.2.8  鼓励顾客提出建议，优化工作 213 第12 章  经营策略：朋友圈自明星IP 品牌的建设 12.1  3 大要点，自明星IP 品牌的形成条件 216 12.1.1  持续的优质内容创作能力 216 12.1.2  从爆品发展成为自己的IP 品牌 217 12.1.3  强大的粉丝运营能力 218 12.2  4 种方式，快速打造微商自明星的IP 品牌 220 12.2.1  具备人格化的偶像气质 220 12.2.2  节目内容输出的频次高 221 12.2.3  具有明确的核心价值观 222 12.2.4  生产个性的高质量内容 223 12.3  4 种策略，掌握自明星IP 品牌的经营模式 224 12.3.1  做粉丝喜欢看的硬广，重视内容 225 12.3.2  对准需求的软文推广，解决痛点 226 12.3.3  使用众筹运营模式，成为受众领袖 227 12.3.4  基础内容免费，高端课程收费 229 第13 章  品牌变现：多种赚钱模式助你吸金有道 13.1  3 种方式，实现微商变现 232 13.1.1  发展代理商 232 13.1.2  批发式营销 233 13.1.3  打造成网红 233 13.2  6 种方式，实现自明星变现 233 13.2.1  广告变现 233 13.2.2  主播直播 234 13.2.3  短视频变现 236 13.2.4  网络微课程 237 13.2.5  形象代言人 237 13.2.6  出演网剧 238 13.3  4 种方式，实现IP 品牌变现 239 13.3.1  电商导流 239 13.3.2  粉丝变会员 241 13.3.3  书籍出版 242 13.3.4  商业合作 243 参考文献 245

    2.1.2专注，才有效果
     微商对自己所卖产品不够专注有3个方面的原因。一是纯粹进来凑个热闹，并没有想要在微商行业做出一番事业的想法，这是态度问题。二是意志力不够坚定，总想着借鉴他人，看着别人做什么产品做得好就跟风，接近不考虑自己的定位和特长，这是眼界能力问题。三是对其他工作投入太多，根本分不出精力来管理自己的微商产品，没有时间发朋友圈，没有时间与顾客沟通，这是时间问题。
     进入微商行业，专注地在某一领域深耕，往往专注能解决一些能力上的不足。选好定位，做自己擅长的事，不要总是跟别人比，越比较越迷茫，瞻前顾后、左右摇摆会毁掉自己的事业，把力道都集中在一个点上，就会有水滴石穿的效果，越专注，时间越长，经验和感情的积累在粉丝心中越可能会转化成认可、信任。
     【营销案例】
     给大家举一个例子来浅化一下这个道理，比如月光博客，作者是龙威廉，在自明星领域里是做得非常出色的，曾在2008年选入新浪网年度十大IT博客之一，也是极少数能被收录到百度新闻源里的独立博客之一，如图2-2所示。
     图2-2月光博客被收录到百度
     月光博客专注的表现在于它能够持续十多年地更新，也表现在它一直坚守在它所擅长的IT领域，用严谨的态度和专业的知识做文章，没有为了迎合大众的口味把博客做得娱乐化、生活化，时间越长越让读者感觉靠谱。
     如图2-3所示为月光博客的微信公众号，以及在微信公众号中做的外链博客页面。
     图2-3月光博客的微信公众号及博客页面
     2.1.3努力勤奋，才有丰厚的产出
     微商要具备勤奋、废寝忘食的拼搏精神，认认真真、不怕吃苦、踏实做好每一份微商事业，才能得到丰厚的产出与回报。
     比如，每天晚上8点到10点之间，是微店、淘宝等平台的黄金销售时间，因为这段时间大家处于休闲、放松、刷手机的时间段。这个时候咨询微商产品的顾客也比较多，所以微商是最忙的时候。别人在看电视、刷新闻、购物，而微商们在陪顾客聊天、推广告、策划活动等，有些微商这个时间还在各自的品牌团队中学习如何提升营销技巧、沟通技巧、服务技巧等。
     2.1.4知识提升，才显得高端上档次
     作为一个微商，需要有非常丰富的知识和高强度的大脑，知识是微商创作的核心力量，也是一切文化事业的动力源泉。如果缺少知识的储备，微商的内容创作将缺少一个动力基础，即使勉强创作出来，也很难做到有说服力和吸引力。下面以图解的形式向读者介绍微商在朋友圈的内容创作中知识的重要性，如图2-4所示。
     【专家提醒】
     微商们需要多学习和多阅读技术技巧性知识、社会知识、文化知识，慢慢积累文化底蕴和知识能量，厚积薄发。