直销学概论(第3版)/刘金章--聚文网

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内容简介

全书共计十二章。第一章直销概述；第二章直销业的发展与现状；第三章直销与传统销售的比较；第四章直销业的营销策略；第五章直销业的营销方式；第六章多层次直销的销售效率分析；第七章营销观念的变化与直销发展趋势；第八章直销学的理论基础；第九章直销发与商业道德；第十章直销中的文化建设；第十一章直销企业的管理；第十二章直销业的监督管理。该教材具有如下几个特点：体现了基础性、知识性和理论性；突出了时代性、实践性、可操作性及前瞻性。

1 直销概述
1.1 直销的概念与分类
1.1.1 直销的基本概念
1.1.2 直销的分类
1.2 相关概念的辨析与界定
1.2.1 单层次直销和多层次直销的异同
1.2.2 多层次直销与直效营销的区别
1.2.3 多层次直销和非法传销的区别
1.3 直销的特征与魅力
1.3.1 直销的特征
1.3.2 直销的魅力
1.4 直销产品的特征
1.4.1 直销产品同质性高
1.4.2 直销产品价格的合理性难以确定
1.4.3 直销产品实行包退包换制度
1.5 直销与品牌建立
1.5.1 品牌的本质涵义
1.5.2 直销有利于品牌知名度的建立与提升
复习思考题
2 直销的发展历程和现状
2.1 直销的起源与发展
2.1.1 直销的产生
2.1.2 直销的演进过程
2.1.3 直销兴起的动因分析
2.2 直销在我国的发展历程及原因
2.2.1 直销在我国的发展史
2.2.2 直销在我国兴起的背景
2.3 直销的发展前景
2.3.1 直销的发展趋势不可阻挡
3 直销学的理论基础
4 多层次直销销售效率分析
5 直销策略
6 直销的营销方式
7 直销企业争奇斗艳的特色管理
8 直销企业的文化建设
9 直销立法和商业道德
10 直销的监督管理
11 直销发展升级的替代渠道――CDE营销
12 直销分销渠道组织与渠道行为掌控
13 直销企业的治理结构、整合营销、社会责任、智能营销和电子商务
14 《直销管理条例》解读
15 《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》的相关解读

直销学概论(第3版)/刘金章

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