金融产品营销与管理(第3版)/梁昭/十三五普通高等教育应用型规划教材

近年来，金融产品创新浪潮推动了世界经济的发展，科技金融在中国是一个新的金融业态，推动了我国金融的巨大进步，发生了革命性的变化。金融创新走多远，金融监管就应走多远。对金融的监管，其核心不是消灭风险，而是要让单个的、微观的风险不那么容易变成系统性风险，让系统性风险不那么容易地变成金融危机。要推动金融的市场化改革和金融的国际化，在学习国际优选的金融产品的发展与创新的过程中，摸索研究出适合我国金融发展的新产品，以及相应的营销模式。
本次修订，作者根据近年来金融产品的创新变化以及营销手段的不断多样化，对金融产品的营销模式和营销手段进行更新和补充。
本书首先对金融产品以及金融产品营销的概念、特征与营销环境进行了分析；然后，对银行产品、保险产品、基金产品的营销模式和营销策略进行了分析和探索；最后，结合海内外信托产品的发展现状，对信托产品的市场定位、营销组合要素等进行了营销策略的分析。
本书既适合金融和市场营销专业学生作为教材使用，也可供业内相关人士参考阅读。

第一部分 金融产品营销
第1章 金融产品 3
第一节 金融产品的概念及特点 3
第二节 金融产品的分类 7
第2章 金融产品营销概述 15
第一节 金融产品营销的概念及特征 15
第二节 金融产品营销的发展历程 17
第3章 金融市场环境 33
第一节 金融产品营销环境概述 33
第二节 金融产品营销的宏观环境分析 35
第三节 金融产品营销的微观环境分析 45
第二部分 银行产品营销
第4章 银行产品营销概述 55
第一节 银行产品营销的定义及内涵 55
第二节 银行产品营销的特点 57
第三节 银行产品营销模式 59
第5章 银行产品营销策略 73
第一节 产品策略 73
第二节 定价策略 79
第三节 渠道策略 87
第四节 促销策略 96
第三部分 保险产品营销
第6章 保险概述 103
第一节 保险综述 104
第二节 保险的职能与作用 107
第7章 保险产品营销策略 115
第一节 保险产品营销概述 115
第二节 产品策略——保险产品营销的基石 119
第三节 定价策略 129
第四节 渠道策略——保险产品营销的立足点 133
第五节 促销策略——保险产品营销的法宝 138
第四部分 基金产品营销
第8章 基金概述 149
第一节 基金的定义及类型 149
第二节 基金产品营销的意义和原则 152
第9章 基金的市场营销策略 155
第一节 基金的市场细分和目标定位 155
第二节 基金的营销组合策略 159
第五部分 信托产品营销
第10章 信托产品概述 171
第一节 信托产品的定义、特点及信托业的职能 171
第二节 信托产品的分类及主要的信托产品 174
第11章 海外信托现状 187
第一节 英国信托业 187
第二节 美国信托业 189
第三节 日本信托业 191
第四节 德国信托业 194
第五节 发达国家信托业的发展趋势 195
第六节 发达国家信托业发展对我国的启示 197
第12章 中国信托业的发展 204
第一节 中国信托业的发展现状 204
第二节 信托业发展对中国金融业的影响 208
第三节 中国信托业发展面临的挑战 209
第13章 信托产品营销策略 212
第一节 信托产品市场营销概述 212
第二节 信托产品的市场定位 215
第三节 信托产品的营销组合要素 216