抖音营销138招:一本书教会你玩赚抖音

"内容全面：融合多种流量理论，汇集经典吸粉方式逻辑清晰：简单易学的解说流程，循序渐进的学习方法案例经典：选取近期新的实战场景，融合知名达人运营策略实战性强：真实运营者的运营心得，新近发生的热门案例"

本书主要讲述抖音营销的具体过程，分别从提升影响力和将影响力转化为收益两个大方向进行详细的阐述，并通过对诸多案例的分析将抖音的运营过程进行十分详尽的描述，其中包括个人定位、发展和营销，企业定位、发展和营销，账号引流，账号热度增长，素材库构建等知识。本书无论是针对内容创作人员、运营人员还是营销人员，都会产生一定的帮助，而且无论是利用抖音提高影响力的读者，还是想要通过抖音赚得利益的读者，也都能从本书中获益。

"招商哥 创业导师、投资人，招商哥商学院负责人，新商业模式顶层战略专家，中央电视台《奋斗》栏目特邀导师，广州招商哥营销策划有限公司董事长。拥有8年商业战略、模式创新、招商策划经验，累计服务品牌超过400家，策划超过2000场大型项目落地，拓展过万家经销加盟商，被业界称为“招商哥”。王菲彤 新零售商业模式导师，招商哥商学院导师团长，广州招商哥营销策划有限公司创始人，8年时间一直辅导企业，为企业设计盈利模型，擅长企业招商、用户裂变、产品销量提升等。"

第1章 “双微”之后的抖音，你把握住了吗 / 001 第1招 将QQ号或手机号作为抖音号 / 002 第2招 为抖音号取一个合适的昵称 / 003 第3招 用精美头像包装抖音号 / 005 第4招 通过简介传递更多重要信息 / 007 第5招 企业认证开启抖音“网红”之路 / 008 第6招 充分利用抖音企业号的特殊权益 / 010 第7招 把握好抖音分配的流量池 / 012 第8招 重视叠加推荐的作用 / 016 第9招 热度加权让你一夜爆火 / 018 第10招 一群人玩要比一个人玩更好 / 019 第11招 通过5P要素打造优秀团队 / 021 第12招 认真设计团队人数与分工 / 024 第2章 做好定位，才能在抖音中脱颖而出 / 027 第13招 直接表明玩抖音的初衷 / 028 第14招 展示特色，体现不同 / 029 第15招 定位时锁定一个专长领域 / 031 第16招 定位要满足抖音用户的需求 / 033 第17招 积极创新，不断放大现有品牌 / 035 第18招 做一份竞品分析报告 / 036 第19招 基于品牌文化玩特别的抖音 / 037 第20招 抢占行业里的稀缺资源 / 039 第3 章优质内容是获得高度关注的“法宝” / 043 第21 招建立内容价值模型 / 044 第22 招利用新闻热点做原创 / 045 第23 招围绕目标用户寻找创作方向 / 048 第24 招好内容可以刺激目标用户 / 049 第25 招好选题是爆款视频的“武器” / 050 第26 招从四个方面进行内容搬运 / 052 第27 招创作视频要学会“换汤不换药” / 053 第28 招模仿抖音大V 的内容 / 054 第29 招四维还原法让模仿深入“灵魂” / 055 第30 招抖音用户更喜欢“短小精悍” / 057 第31 招音乐类视频越来越受欢迎 / 059 第32 招有舞蹈才艺就要勇敢秀出来 / 061 第33 招美妆带货两不误 / 062 第34 招美食账号让用户欲罢不能 / 064 第35 招草根化内容更接地气 / 067 第36 招土味情话其实一点都不“土” / 068 第37 招在视频中加入反转情节 / 069 第38 招在故事里面嵌套故事 / 071 第39 招现身说法更具感染力 / 072 第40 招“系列”视频让品牌印象更深刻 / 073 第4 章掌握视频制作诀窍，不怕没有点击率 / 075 第41 招抖音有自带的视频和滤镜特效 / 076 第42 招照片、相册也可以变成视频 / 078 第43 招动态封面、静态封面自由转换 / 079 第44 招用工具为封面添加文字 / 080 第45 招不仅有视频，还要有文案 / 086 第46 招根据视频选择背景音乐 / 090 第47 招使用热门歌曲拍摄视频 / 092 第48 招创作独具特色的原声 / 094 第49 招学习并掌握运镜拍摄手法 / 096 第50 招创作快闪视频有技巧 / 097 第51 招为视频选择合适的发布时间 / 098 第5 章吸粉助你在抖音厚积薄发、一飞冲天 / 101 第52 招与抖音用户互粉互赞 / 102 第53 招通过画像寻找目标粉丝群体 / 104 第54 招五类粉丝各不相同 / 106 第55 招互动一次，增加N个粉丝 / 107 第56 招回复粉丝评论是一门学问 / 108 第57 招用高颜值主角吸引粉丝 / 110 第58 招抖音红包有极强的吸粉威力 / 112 第59 招你要有号召力，粉丝才会追逐你 / 115 第60 招站在粉丝的立场选择情感痛点 / 117 第61 招创造与粉丝交流的好话题 / 119 第62 招积极参加抖音发起的活动 / 120 第63 招眼泪不等于感动，煽情别过度 / 121 第64 招打造自主知识体系，保证稳定更新 / 122 第65 招建立素材库，为粉丝持续输出 / 123 第6 章不懂推广的“门道”，很难火起来 / 125 第66 招通过蹭热度增强影响力 / 126 第67 招注册几个抖音小号 / 127 第68 招先在抖音大号上推广 / 128 第69 招选择与大号相关联的小号推广 / 129 第70 招利用首页介绍推荐小号 / 129 第71 招不同抖音号要有不同角色定位 / 130 第72 招通过数据了解推广情况 / 131 第73 招在主流音乐平台做推广 / 133 第74 招在主流音乐平台发布主页动态 / 134 第75 招把握好微博的超级话题 / 134 第76招 微信朋友圈也是推广阵地 / 136 第7章 引流，绝对不只是搬运这么简单 / 139 第77招 为评论区设置专业的名字和头像 / 140 第78招 制定好评论区的引流话术 / 140 第79招 让粉丝帮你一起传播 / 142 第80招 对粉丝群体进行精准分析 / 145 第81招 根据粉丝群体编写推广文案 / 146 第82招 将抖音粉丝引入QQ群 / 148 第83招 组建微信群，遍加群内好友 / 149 第84招 开设微信公众号，留住更多粉丝 / 150 第85招 发起挑战赛，增加曝光率 / 151 第86招 关注抖音小助手，及时了解动态 / 152 第87招 引流的过程和结果都非常重要 / 153 第8章 学会营销，唱好抖音的重头戏 / 155 第88招 在视频中直接秀出产品 / 156 第89招 在周边产品上做文章 / 157 第90招 引起用户的猎奇心和参与感 / 158 第91招 通过视频完成场景植入 / 159 第92招 将产品优势无限放大 / 160 第93招 网红带货，收割粉丝效应 / 160 第94招 流量明星利于增强营销效果 / 161 第95招 利用视频打造产品口碑 / 162 第96招 适当曝光企业日常 / 163 第97招 针对社会现象，抓住用户心理 / 165 第98招 保证真实，不露营销痕迹 / 166 第99招 将产品体验加入视频中 / 168 第100招 尝试跨界合作营销 / 171 第101招 建立品牌人设，将品牌人格化 / 172 第102招 制造互动贴纸，让用户参与进来 / 176 第103招 善用抖音的收藏功能 / 177 第104招 为自己贴上一个明确的标签 / 179 第105招 重复可以造就天机 / 181 第106招 用利他心态玩抖音 / 182 第107招 学会和陌生人打交道 / 184 第108招 结交比你优秀的人 / 185 第109招 主动出击才能够把握先机 / 187 第110招 建立信任比满足需求更关键 / 190 第111招 与名人合拍视频，提升知名度 / 192 第112招 反弹琵琶，更能引来关注 / 193 第113招 产品以外还有服务 / 195 第114招 做好自身营销最重要 / 197 第9章 做科学的复盘，积累成功与失败的经验 / 199 第115招 复盘是成为抖音大V的“秘诀”之一 / 200 第116招 不合理的目标容易导致失败 / 201 第117招 在对比结果中呈现亮点与不足 / 203 第118招 找出影响目标达成的原因 / 204 第119招 总结经验，弥补不足 / 205 第120招 将经验转变成实际行动 / 206 第121招 马太效应如影随形 / 207 第10章 玩抖音的终极目标是变现而非娱乐 / 209 第122招 广告要与视频相契合 / 210 第123招 调动幽默细胞，为广告增添笑点 / 212 第124招 展示功能+制造惊喜=好广告 / 216 第125招 少做硬广，多找KOL植入 / 218 第126招 要做硬广，就得是竖版 / 220 第127招 开屏广告是个不错的选择 / 223 第128招 通过“有效互动率”衡量广告效果 / 225 第129招 卖货要有极强的说服力 / 227 第130招 直播带来变现新机会 / 229 第131招 用才华获得抖币打赏 / 232 第132招 直播是卖货的“新战场” / 236 第133招 主播必须亲自“试验”产品 / 238 第134招 将实体店视频发布在抖音上 / 240 第135招 向超级IP方向不断迈进 / 242 第136招 借助视频大力宣传衍生产品 / 245 第137招 把卖货链接加入视频中 / 246 第138招 持之以恒才是王道 / 247

    将QQ号或手机号作为抖音号
     抖音风靡所有渠道，俨然已成为当下年轻人在茶余饭后最喜欢光顾的娱乐平台，甚至在好友见面时大家都会问上一句：“今天你拍抖音了吗?”或者“今天你刷抖音了吗?”
     时尚潮流带动了大批年轻人加入抖音大军之中，而这其中所潜藏的市场价值难以估量，无论是企业还是个人，都应该跟上这股潮流，创建一个抖音账号，玩赚抖音。
     那么，大家应该怎么做才能拥有一个抖音账号呢?当然是注册。通常来说，注册抖音账号的方式有很多种，这里主要给大家简单介绍两种。
     1．使用手机号注册
     第一步：打开抖音，点击右下角的“我”，然后输入手机号，点击下一步，接收短信验证码，如图1．1所示。
     第二步：收到短信验证码之后，将其输入并设置登录密码，点击进入下一步，如图1．2所示。
     第三步：编辑个人资料，按照个人喜好设置头像、昵称、出生年月、性别，如图1．3所示。
     第四步：在设置好个人资料后，点击下端的箭头，即完成注册。
     第五步：注册完成后，可以进入个人资料页面，对抖音账号进行修改设置。账号可以设置成数字，也可以设置成字母，如抖音号“cctvaa”与抖音号“cctvmmm”就是设置成字母的形式，如图1．4所示。这样设置有两个好处：一是简短整齐，便于记忆；二是可以直接展示在昵称下面，同时方便搜索，如图1―4―1与图l一4―2所示。
     2.使用QQ账号直接登录
     这种方法较为简单，可以直接选择登录界面下方的快捷登录，然后根据提示输入QQ账号及密码就可以开始上传并制作自己的音乐短视频，开启抖音之旅啦。为抖音号取一个合适的昵称
     注册完抖音账号以后，接下来要考虑的是如何取一个合适的昵称。因为在抖音营销过程中，好的昵称往往会带来意想不到的效果，所以取昵称也是一个值得而且必须慎重考虑的事情。
     网络世界五花八门，出现的昵称也千奇百怪。有彰显个性的霸气昵称，有展示职业的专属昵称，还有脑洞大开的搞笑昵称，等等。可能这些都是取昵称时的一种取向，大多数人会按照此类方式取昵称。但从营销的角度来说，这样的方式是不值得推荐的。取抖音账号的昵称，有_二个参考方向，如图l一5所示。
     (1)从营销层面来说，昵称首要表达的有两件事：“是谁”“做什么的”。这两点是运营一个抖音账号起始的关键。取一个昵称的目的是能让用户一眼就明白账号的定位，直接减少沟通成本，不会让用户因不理解昵称意思而内心毫无波动，从而打消用户关注此账号的积极性。
     以“野食小哥”(见图1―6)为例，“小哥”表达人物是谁，“野食”表达账号定位。第一眼看到这个账号的用户，一定会对这阴个字产生联想，脑海中就会浮现出账号背后的人物形象，同时义激发出用户的好奇心，自然就想去了解账号里的内容。这就是从营销层面取昵称的独到之处。
     (2)从功能性角度来讲，取昵称其实就是在变相地植入关键词。首先明确好账号的定位，想清楚自己要表达哪一方面的内容，然后在昵称中加入贴合的内容关键词。
     如果要做一个医学科普类的视频账号，昵称就可以包含“某某百科”字样，或者可以加入职业元素，像“某医生”“某护士”等。
     “丁香医生”(见图1．7)就是很好的例子，这是抖音上的医学科普类账号，账号定位直接体现在“医生”两个字上面，而“丁香”二字则直接宣传了自己的名号，这样的昵称可谓一举两得。
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