短视频营销实战:爆款内容设计+粉丝运营+规模化变现

本书重点讲述依托主流短视频平台生产爆款短视频内容的实战方法，通过红人塑造、数据运营、商业变现等方面的讲解及实例分析，帮助读者开拓新思路、发现新机会。本书特色如下： 1.内容丰富实用。短视频内容定位、拍摄及后期技巧、平台及内容分发、营销涨粉、规模化变现、品牌打造、实际案例一应俱全。 2.双色印刷，阅读体验更佳。书稿在编写时就注重图片和版式的突出，通过双色图解的形式达到更好的阅读效果。

近两年，继微博、微信、直播之后，短视频已成为新的流行趋势。抖音、快手等App在短时间里迅速成为许多人手机中的热门应用，用户数量及活跃度猛增，也造就了一批网络红人，实现了很多普通人的“明星梦”。 本书依托目前主流的短视频平台，通过不同领域的大量具有代表性的案例，介绍了短视频的内容定位、拍摄＋后期技巧、内容分发、数据驱动、粉丝运营、规模化变现、品牌营销等知识。内容丰富实用，语言通俗易懂，双色图解的形式更加直观、便于理解。 本书非常适合新媒体运营人员、短视频爱好者以及想要利用短视频来进行营销推广活动的商家阅读使用。希望本书可以为读者带去一些新的思路，帮助大家及时抓住短视频的风口和红利。

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CHAPTER 1 短视频爆红背后的技术及心理学基础 1.1 如火如荼发展中的短视频 2 1.1.1 已成互联网时间黑洞的短视频 2 1.1.2 单个时间越短的短视频对内容爆点密度要求越高 5 1.2 短视频爆红背后的心理学基础 8 1.2.1 爱刷短视频行为背后的生动性偏见心理 8 1.2.2 利用积极反馈机制实现短视频“上瘾”实战策略 11 1.3 顺应趋势做好短视频营销的两大基本原则 14 1.3.1 内容原生化＋数据驱动运营 14 1.3.2 主动触达用户并让用户更主动 17 CHAPTER 2 短视频内容定位：蓝海创业更易成功 2.1 内容方向定位：提供让更多用户喜欢的标签 24 2.1.1 利用数据分析找到更受用户欢迎内容方向的实战方法 24 2.1.2 当下更受用户欢迎的7类短视频内容标签 29 2.1.3 短视频博主人设定位选定技巧 33 2.2 展现形式定位：巧妙利用视觉记忆力 38 2.2.1 短视频展现形式的3种常见类型 38 2.2.2 如何策划出更受大众欢迎的短视频展现形式 40 2.3 持续产出能力：打造稳定的内容产出机制 43 2.3.1 短视频运营团队常见分工方式 43 2.3.2 实现短视频创作流程机制化实用办法 46 2.4 短视频内容创意策划案落地实操 50 2.4.1 短视频内容创意脚本撰写中的关键点 50 2.4.2 做好短视频情感融入与把握展现节奏的黄金法则 53 CHAPTER 3 拍摄＋后期：低成本拍出合格短视频内容实战攻略 3.1 经费与拍摄器材间的取舍 56 3.1.1 多少经费预算才可以开始短视频创业之旅 56 3.1.2 拍摄装备选择与简单影棚搭建实战要点 58 3.2 短视频内容拍摄实战技巧 61 3.2.1 手机拍出更好画质的4点设置技巧 61 3.2.2 8种更具美感构图方式间的选择 63 3.2.3 拍摄过程如何利用分镜头使内容更加流畅 66 3.3 短视频后期制作实战干货 68 3.3.1 手机端简单视频后期处理工具推荐 68 3.3.2 PC端视频后期处理软件使用要点 70 3.3.3 短视频配乐及背景声选择技巧 72 3.3.4 短视频logo及片头片尾设计实战方法 73 CHAPTER 4 内容分发：各短视频渠道高播放量分发技巧 4.1 两大短视频平台类型在内容分发上的特点 78 4.1.1 订阅导向短视频分发平台特性 78 4.1.2 推荐算法导向短视频分发平台特性 80 4.2 如何选择适合自身内容的短视频分发渠道 82 4.2.1 短视频内容定位与平台特性间的契合度分析 82 4.2.2 不贪多，各分发渠道取舍原则 85 CHAPTER 5 数据驱动内容运营：短视频成为爆款的关键 5.1 搞懂推荐算法：短视频数据运营要点 90 5.1.1 平台进行算法推荐的基本流程 90 5.1.2 短视频内容获得更高推荐量的8个数据维度 92 5.1.3 短视频内容如何成为编辑精选 94 5.1.4 各大短视频平台推荐机制间的不同点 96 5.2 利用平台数据持续优化短视频内容实战攻略 99 5.2.1 标题：长度20～30字标题更易获得高推荐量 99 5.2.2 关键词设置：关键词越明晰系统越易推荐 101 5.2.3 高频词：5类最能吸引浏览者注意力的高频词 103 5.2.4 封面：高点击率短视频封面具备的3大特点 105 5.2.5 发布时间：平台大数据下的很好发布时间段 107 5.2.6 完成度数据：依据用户特点优化视频时长及剪辑节奏 109 5.2.7 分析模型搭建：模式化分析流程全团队掌握快速迭代 111 CHAPTER 6 短视频粉丝运营：具备众多拥趸才有无限可能 6.1 短视频涨粉：让更多用户订阅的实战技巧 116 6.1.1 短视频博主实现快速涨粉的3个黄金法则 116 6.1.2 【案例】“乡野丽江”一条短视频涨粉5000背后的诀窍 119 6.2 推广涨粉：多维推广加速自然涨粉过程 122 6.2.1 进行短视频内容推广的4个目的 122 6.2.2 短视频账号推广3大实用技巧 124 6.3 粉丝运营：如何不断增强粉丝黏性 127 6.3.1 线上短视频粉丝运营的常见形式 127 6.3.2 线下粉丝活动运营实战策略 130 CHAPTER 7 规模化变现：短视频赚取不菲收益实战攻略 7.1 短视频常规流量变现方式 134 7.1.1 平台广告分成＋打赏变现 134 7.1.2 广告分成收益更高的定制签约模式 137 7.2 短视频博主可扩展变现方式实战策略 140 7.2.1 短视频账号内容付费变现实战技巧 140 7.2.2 如何做好收益不菲的品牌定制广告 143 7.2.3 短视频内容电商实现更高卖货转化率实战要领 149 7.3 打造MCN体系进行规模化变现 152 7.3.1 什么是MCN体系 152 7.3.2 短视频同体系账号相互引流，打造营销矩阵实战攻略155 7.3.3 建立流程化账号打造体系，规模化变现实战方法 158 CHAPTER 8 品牌短视频营销：企业如何搭上短视频营销快车 8.1 品牌短视频营销获取高关注度3步走 164 8.1.1 基于社交话题引爆用户群的短视频内容 164 8.1.2 做好品牌短视频内容传递场景故事化实用技巧 166 8.1.3 品牌如何利用KOL资源搭建情感纽带 168 8.2 品牌短视频营销保持日常热度的4个常用话题方向 171 8.2.1 产品话题：不断变换样式宣传产品仍是营销重点 171 8.2.2 传播话题：产品＋当下热点借势营销 173 8.2.3 日常话题：保持品牌话题热度的6个常用营销点 175 8.2.4 深度互动：感动用户促进下单、提升品牌影响力实用方法 178 8.3 品牌创意短视频营销经典案例解析 181 8.3.1 【案例】优衣库轻薄羽绒服创意短视频营销案例分析 181 8.3.2 【案例】淘宝二楼：从植入式营销到定制短视频营销的转变 184 CHAPTER 9 不同领域打造爆款短视频账号实操策略 9.1 美食领域短视频3大类型爆款案例分析 188 9.1.1 生活美食：“日食记”诗意生活短视频案例分析 188 9.1.2 美食探店：“吃货请闭眼”的探店爆红之路 192 9.1.3 非寻常路美食：主打创意化美食的“办公室小野”案例分析 195 9.2 充满流量红利的三农领域如何打造爆款账号 199 9.2.1 渠道下沉带来流量红利的三农短视频 199 9.2.2 【案例】年入上百万“我是张大勇”“我是小熙”爆款案例分析 201 9.3 影视剧解说短视频爆款IP打造策略 204 9.3.1 吐槽恶搞＋经典诠释＝爆款 204 9.3.2 【案例】“阅后即瞎”成为粉丝观影重要参考背后的创作套路 206 9.4 拆箱短视频爆款打造要领 210 9.4.1 新产品与不常见产品开箱评测最有传播度 210 9.4.2 【案例】ZEALER科技产品开箱评测短视频生产流程 213 CHAPTER 10 短视频营销的未来发展趋势 10.1 短视频红人电商仍有巨大机会 218 10.1.1 当下短视频平台纷纷上线店铺功能 218 10.1.2 实战短视频电商：不止于展示、试用的引导形式 222 10.2 KOL创意众包背后的掘金机会 226 10.2.1 短视频大号借由创意分发平台获得订单运作流程 226 10.2.2 垂直领域大号更有获得品牌营销订单机会 228

    1.1 如火如荼发展中的短视频
     根据相关机构统计数据显示，短视频行业在2018年7月的MAU（Monthly Active Users，月活跃用户数量）达5.08亿，同比增长高达79.5%。另外，在移动互联网用户使用总时长中，短视频用户使用时长占了9.2%，成为所有细分行业中的第三名。走过了潜伏期、成长期的短视频行业，如今已经进入了内容合规建设的爆发期，成为流量的新高地。一时之间，短视频行业的发展如火如荼。
     1.1.1 已成互联网时间黑洞的短视频
     如今的短视频是建立在碎片化的基础上而出现的，用户只需要滑动手指来点击查看十几秒的视频内容，本应是通过抢占用户的碎片化时间来获取流量。然而使用过短视频的用户可以发现，很多人一看就根本停不下来，短视频类App也因而成为消磨时间的App，从各大社交软件中抢占了大量用户，成为新的“时间黑洞”。
     对此，许多网友深有体会。有一位网友留言表示，下载某火爆的短视频App时刚好是周末，原本只是出于好奇的心理，打算了解一下便继续工作。然而一刷起来根本就忘了时间，再一看的时候已经到了午饭时刻。不少网友对此表示感同身受，短视频类App在无形之中已经成为占用他们时间的主要App。
     短视频的诞生让微博、微信等社交平台的流量大量流失。本质上短视频与微博、微信等社交平台并非属于同一维度，然而在用户停留时间上，这一类社交平台却已经远远不及短视频。短视频之所以成为互联网界的“时间黑洞”，抢夺大量用户，必然有其魅力所在，主要体现在4个方面，如图l一1所示。
     （1）红人指数的运营参考
     红人指数是指在一些专业的视频软件、网站中，用户在30天之内所发布的视频的数量等指标，属于定期性质。红人指数是用来衡量视频博主本身的运营能力以及用户活力的重要指标，同时也是短视频平台活跃度的根本体现。只有不断地更新内容，才能吸引更多的用户，短视频软件也会因此而快速传播出去，实现良性循环。而以红人指数作为指标，短视频平台所创作的内容远远比其他平台要多，因此更具吸引力。
     （2）机器算法
     微信朋友圈或者是公众号所展现出来的内容基本上属于“订阅式”，看多了同样类型的内容之后，用户会逐渐失去新鲜感，而微博的“半订阅式”内容推送也同样让用户逐渐失去耐心。在碎片化的时间下，用户越来越渴望能够迅速获得自己想看到的内容。
     当红的短视频平台以抖音、快手为首，二者都是基于算法而形成的“千人千面”内容推送体系，对用户进行精准推送，因此用户所看到的内容，基本是自己想要看到的。对此，有人是这样形容短视频的算法的：“我点了一次薯条，然后就每次都为我推送薯条，不仅如此，还送来了土豆全家桶。”
     短视频平台定位于细分领域用户群，同时利用算法的优势来打磨产品，进而吸引用户不断观看自己所感兴趣的内容，占据用户时间，成就了短视频平台稳固的流量模式。
     （3）内容大众化、随机性
     与高高在上的晦涩难懂的内容相比，短视频中的大部分内容属于调剂品，既简单直白又搞笑接地气，总体而言比较大众化，对于各大群体都具备一定的吸引力。对此，有的网友认为：“毕竟如今工作生活压力大，真正具有幽默感的人越来越少，我们需要这种简单的刺激，让我们一下子兴奋起来，乐呵起来，而且能让人觉得自己在被人关注，又在给人带去快乐。”
     此外，短视频内容的自生产具备随机性，是大多数年轻人喜欢的詹『生。这种随机性能够形成短视频的无限可能，短视频会因为这种随机性而不断开发新的玩法，并且寻求新的突破，让用户获得更多惊喜。
     （4）满足了用户展示自我的需求
     使用短视频的用户群体中，以“90后”用户为主，同时“00后”也占了相当大的比例，这类年轻用户在思想性格上比较自我，往往希望能够通过表现来获取关注度以及认可，而短视频平台在一定程度上是迎合了这类群体的心态，自然能够获得用户的青睐。
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