转型密码:新常态下的创富法则

"要想赚到钱就必须进行商业上的创新，纵观整个商业行为， 实际上都在围绕着发现客户的需求，提供相应的产品或服务，再 来研究客户的需求，这三种行为是不断循环的。"

本书稿属于企业指导类图书，主要阐述了把握趋势、找准定位、做好选择、标准化管理以及坚守几大商业原则等五方面的内容。本书旨在捕捉商业趋势、开拓商业思维、探索企业转型风向、解密商业本质，适读人群有创业者、微商群体、企业管理人员。本书融入了作者丰富的实践经历，紧扣当前经济形势并分享了许多具有重大参考价值的成功经验。

谢家宜 卓志控股总裁、实体微电商践行者、多家公司战略顾问、爆品联盟创始人、爆品项目操盘手、策划专家、天使投资人，成功培训过多位企业总裁，凭借多年的落地实战经验，融合经济学、管理学、心理学传统文化等智慧，形成一套专属的企业系统化解决方案，受惠企业达数百家，服务的企业涉及金融、制造、酒店、地产、传媒、医疗美容、电商等多个领域，包括平安保险、中国联通、太平洋保险、统一集团、汇丰、克丽缇娜、庆熙美学、晟博康成、海月康科技、华信建筑、潮记会所、岳西百泰、源信投资、安德云仓。

" 目  录 第一章 欢迎来到互联网时代 趋势大于一切 001 顺势而为，可以放大你的能力 001 顺势而为≠“随大溜” 005 目前优选的趋势是互联网环境下的消费降级 010 互联网会打翻很多人的饭碗 015 电商对传统实体经济的挤压 016 来自？AI？的“威胁” 021 消费者变了 028 当代中国的消费行为分析 028 消费者身份的多重性 032 不得不重视的消费心理变化 036 消费的三个阶段 037 电商从物到人的进化 040 消费背后的人性关怀 041 思维升级是核心 043 什么是互联网思维 043 思维升级的核心是以用户为中心 047 互联网思维的升级目标—？专注、很好、口碑、快 051 第二章 先定位，后做事 动手之前想想你的企业定位在哪里 055 企业定位的“定” 055 有了定位之后 058 好的定位成就企业品牌 062 CEO？意味着什么 067 先搞清楚？CEO？是什么 067 CEO？是企业里负责“想”的那个人 074 老板只需干好一件事 078 选对人 079 带好团队行动指南 080 老板的六个角色、八个关键词 082 战术为王，战略先行 085 第三章 老公司的新玩法 明确你想要什么以及为什么 092 传统企业的出路 093 给自己找到最准确的定位 095 企业家思维 096 透过股权融资找到最重要的人 100 融资是怎么回事 101 阿里影业融资案例 103 都是模式惹的祸 106 电商企业不一定是平台型企业 108 平台型企业的本质—？生态系统 109 站在巨人的肩上借力发力 111 如何建立一个共赢的平台生态圈 113 消费者在“进化”，营销需要新花样 119 消费者拥有了更多的选择权 121 商家的认可度被重视 122 建立“顾客完整度”概念 124 第四章 上传下达的执行通道 管理就是制定标准 128 一流的企业要有一流的标准 134 得标准者得天下 136 标准化是维持企业业务不乱的秘诀 138 聚焦最重要目标 141 为什么要聚焦最重要目标 141 如何做才能聚焦最重要目标 142 自动自发的工作氛围 147 始于战略，终于执行 163 没有执行力就没有核心竞争力 168 商界大咖谈执行力 170 第五章 原则帮你发现真相 商业之中的友谊大于友谊之中的商业 178 基于商业的友谊比基于友谊的商业更可靠 179 让问题简单化 181 告别从众，坚持理性判断 187 领导人该有的理性 189 组建核心团队 192 制定标准，理性管理 196 珍视你的声誉 199 赢得良好的口碑很重要 200 注重诚信 205 "

    "商品从生产到销售最终到达消费者手里，看似简单的营销活 动实际上是一个相当复杂的问题，其中消费者的心理活动规律起 着相当重要的作用。商家想要把自己的产品卖给消费者，就要把 握住消费趋势及消费者的心理变化。有句名言是这样说的：“消费 者的心理需求是优选层次的需求。”什么意思呢？消费者的心理需 求就是产品能够满足消费者自我价值体现的特征，就是让消费者 高高兴兴、潇潇洒洒掏钱的特征。“千金难买我乐意”就是这个 意思。"