中内功:日本商业圣手

贱卖哲学”的开山始祖，被松下和花王封杀的价格破坏者

中内功是一个传奇的人，一生立志于让“日本物价下降一半”“实现自由反管理教育”“建立消费者（用中内功的话来说是“生活者”）中心的社会”，在这种思想指导下，他不停地尝试各种挑战，从药店到超市再到综合超市，继而进军城市建设和娱乐行业，发表反对士农工商的政治言论，严厉批判战后教育体制并且成立大学……本书的主题自然是“企业家、管理人中内功”，但“思想家中内功”的影子也贯串始终。本书分为三个部分。第一部分是中内功的“详细传记”，第二部分是“关于中内功的论述”，第三部分“剖析人物形象”，收录了中内功发表过的随笔。

石井淳藏 商学博士。日本市场营销学会会长，是日本市场营销研究的领军人物。1989年起担任神户大学经营学部教授，大学院经营学研究科教授。2008年退休，任流通科学大学校长（任期8年），现任神户大学名誉教授，流通科学大学名誉教授。著有《品牌—价值的创造》、《市场营销的神话》（以上，岩波书店）、《商人家族和市场社会—另一个消费社会论》（有婓阁）、《学习市场营销》（筑摩书房）、《靠近的力量》（硕学舍）等多部著作。

第一部详细传记 不断降低商品价格以民主主义思想为基础 一大荣前史 / 003 二大荣的创业——流通革命的前夜 / 035 三流通革命 / 070 四流通新秩序 / 106 五不断革命 / 147 六以民主主义思想向社会发起挑战 / 180 七一代革命人逝去！ / 221 第二部论述 谁是“流通革命的先导者” 一次相遇和一次离别 一两次“流通革命”——中内功和中内力 / 235 二中内功和河岛博——浪漫主义者和实用主义者 / 258 第三部剖析人物形象 赶超时代的革命人的余像和 震撼心灵的话语 一流通革命家的灵魂 / 287 二作为经营者的姿态 / 296 三思想家的热情 / 303 谢词 / 318 “企业家中内功”略年谱简表 / 320 写在PHP经营丛书“日本的企业家”系列发行之际 / 324 第一部详细传记 不断降低商品价格以民主主义思想为基础 一大荣前史

    序言 中内功是一个传奇的人。他一手打造了战后的巨无霸企业大荣公司，本人却远远不只是普通的企业家、实业家。这种传奇在《中内功回忆录》（根据御厨贵、松岛茂、中村尚史的采访整理而成。中内功于2005年去世，第二年流通科学大学出版此书）中随处可见。这本回忆录整理收集了中内功晚年时期的想法。 该书最后，御厨贵、松岛茂、中村尚史三人问：“您怎么会想到进行综合性的商业运营呢？”问题本意应该是想问靠“单品至上主义”起家的大荣为什么会扩大商品范围，挑战综合性超市这种高难度产业，以及这个转变背后有着怎样的经济考量。 中内功的回答却出人意料：“因为我看到了美国。它对我来说就像苹果之于亚当和夏娃，是一种原罪。在看到美国之前，我一直以为好好做生意就够了。” 接着中内功讲述了自己从美国考察返回日本途中，在洛杉矶逗留时的经历。他看到房产公司新建的商品房，看到四万美元就能买下加州纽波特海滩旁带栈桥的新房，看到每家都有一艘快艇和两辆车。这听起来似乎是中内功震惊于美国的富足，为了实现这种富足，他开始致力于经营综合超市。 也许实情的确如此，但中内功最后那句“我一直以为好好做生意就够了”背后的潜台词让我浮想联翩：他被经商以外的某种东西迷住了，那是什么呢？我认为是“思想”，美国的富足背后潜藏的“自由和民主主义的思想”。 没有那种思想，他就不会不停地尝试各种挑战，从药店到超市再到综合超市，继而进军城市建设和娱乐行业，更不会发表反对士农工商的政治言论，不会严厉批判战后教育体制并且成立大学……本书的主题自然是“企业家、管理人中内功”，但“思想家中内功”的影子也贯串始终。 按照本系列的一贯方针，本书分为三个部分。第一部分是中内功的“详细传记”，第二部分是“关于中内功的论述”，第三部分“剖析人物形象”，收录了中内功发表过的随笔。下面对各部分加以解释说明。 首先是第一部分“详细传记”。中内功自己写的《流通革命尚未终结——我的履历书》和作家佐野贞一的《天才》等书已经将他的经历描述得非常详尽。本书的创新之处在于聚焦中内功如何在民主主义和自由的时代浪潮中坚持自己的道路，关注大荣的战略扩张和有组织的扩张，还记述了除实业界之外，中内功在政治和教育领域的积极活动。 第二部分和第三部分反映的是笔者的独立思考，需要分别加以说明。第二部分专门讲述了中内功的一次相遇和一次离别。这对中内功、大荣，甚至对日本的流通行业来说，都是重要的转折，令人由衷感慨历史是以人与人之间的联系为契机而发展的。 第一篇论述是《两次“流通革命”——中内功与中内力》，介绍了1969年（昭和四十四年）中内力专务董事退出大荣公司的事件。中内功和中内力兄弟两人于1957年创设大荣，携手将大荣发展为业界首屈一指的综合超市，但是创业10年后，二人对公司发展的基本方针的意见分歧变大。由于始终无法达成一致，中内力最终退出公司。即使是在今天，我们也很难从理论和实践的角度对二人在公司方针上的对立做出是非判断。本篇将深入探讨这些问题点，告诉读者当时还可能存在另外一条“通往流通革命的道路”，同时描绘已经实现的“流通革命”的特征。 第二篇论述是《中内功和河岛博——浪漫主义者和实用主义者》，介绍了20世纪80年代初大荣“V型复苏”。（译者注：大荣内部公司业务进行清盘、出售或合并以争取主要零售业务出现复苏。）1982年6月，中内功三顾茅庐将从日本乐器制造社（现雅马哈）社长一职退位的河岛博聘请进大荣。随后便将当时处于经营不良状态的大荣复活工作交给了刚入职不久的河岛博。中内功赞扬河岛博的“经营能力”并且对他深信不疑，河岛博也在短期内达到了他的期待。本书将在后面明确说明被称为大荣“V型复苏”的大荣重生过程和河岛博的经营手段。经过分析之后我们发现，在流通界出现转机的情况下，这个时代需要河岛博的能力，同时也表明了中内功式的经营特征与河岛博形成鲜明的对比。 第三部分由中内功的随笔等构成。中内功的著作以其处女作《我的贱卖哲学》为首，数量极多，我们从中选出5篇。中内功在他一生中优选的朋友加古丰彦的葬礼中担任葬礼委员长，在其送给加古丰彦的感人肺腑的话语中，我们选取了能够体现出中内功为人善良的话，以及铭刻在他心中的部分思想深刻的语句。 我是第一次接触像第一部分中的个人传记和时代史的题材，我原以为写历史就像给油画反复上色。在大致了解情况的写作过程中，我发现了新的资料，意识到原以为不重要的资料其实格外重要。我渐渐认识到人们忽略的事情往往具有决定意义，这种情况发生了好几次。 开始写这本书还不到一年半的时间，我总觉得还需要继续反复上色描绘。从这个意义上来说，本书依然还未完成，因为可能还会出现新的资料、新的解释，也会遭到严厉的批评，但那也说明对中内功和中内时代的研究在继续深入，产生了多种多样的讨论。如果本书对您有所帮助，不胜荣幸。 学校法人中内学园流通科学研究所所长石井淳藏