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抖音电商运营 广告+引流+卖货+IP变现
字数: 273千字
装帧: 平装
出版社: 中国铁道出版社有限公司
作者: 刘东明
出版日期: 2019-07-01
商品条码: 9787113258467
版次: 1
开本: 16开
页数: 222
出版年份: 2019
定价:
¥55
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编辑推荐
内容简介
抖音运营的痛点、难点是引流和变现,本书专为解决这些问题而写。作者结合多年的自媒体运营实战经验,总结了以抖音为主的“抖商”运营中的引流和变现技巧,通过运营模式、吸粉引流、商业变现等专题,为读者详细讲解抖商运营与变现的方法。运营模式篇包括“抖商”的基本概念和平台、思维转型、账号运营以及内容制作,这是成为“抖商”的基础;吸粉引流篇主要介绍抖音、直播、网店和微信的引流方法,为“抖商”以及店铺带来大量粉丝和流量;商业变现篇主要介绍“抖商”的多种变现方法,帮助大家轻松赚钱。本书不仅适合期望通过抖音赚钱的创业者,也非常适合渴望通过抖音变成“名人”的普通人。同时适合想要为自己的线下门店、品牌产品寻求流量突破的商家和企业。
作者简介
目录
第1章抖商时代:微商后的互联网创业风口
1.1抖商概念:抖音上诞生的全新职业/2
1.1.1播商是什么/2
1.1.2抖商是什么/4
1.1.3抖商能赚钱吗/5
1.1.4抖商怎么赚钱/8
1.2抖商平台:多家短视频平台发力电商领域/10
1.2.1快手/10
1.2.2抖音/13
1.2.3微视/17
1.2.4淘宝/19
1.2.5今日头条/21
1.2.6西瓜视频/24
1.2.7火山小视频/26
第2章思维改变:掌握全新自媒体创业模式
2.1转变思路:布局短视频刻不容缓/32
2.1.1先有客户然后再有产品/33
2.1.2从流量思维到用户思维/34
2.1.3把消费者变成合作伙伴/36
2.2核心闭环:如何把娱乐变成生意/38
2.2.1塑造自媒体IP形象/38
2.2.2抖音或者直播引流/40
2.2.3微信私号沉淀客户/42
2.2.4社群管理核心客户/44
2.2.5流量转移网店成交/45
2.2.6扩展代理复制模式/45
第3章账号运营:轻松做个月入3万的抖音号
3.1账号定位:要有自己的特色/48
3.1.1抖音流量推荐机制/48
3.1.2抖音用户画像特征/50
3.1.3精准的大数据分析/51
3.2建立账号:做专业化的运营/56
3.2.1注册认证抖音号/56
3.2.2打造专业的团队/60
3.2.3抖音如何养号/61
3.3用户运营:实现粉丝的增长/63
3.3.1注重粉丝的互动/64
3.3.2合适的更新频次/64
3.3.3积极回复粉丝评论/65
3.3.4主动设置互动话题/65
第4章内容制作:零基础从短视频小白变大神
4.1视频制作:拍摄爆款短视频/72
4.1.1抖音短视频的基本拍摄流程/72
4.1.2拍出好视频效果的5个原则/78
4.1.3抖音短视频的10个拍摄技巧/81
4.1.4抖音原创内容的5大玩法/84
4.1.5上抖音热门的5大前提要求/85
4.2内容策划:抖音10大热门内容/86
4.2.1高颜值、帅哥美女/87
4.2.2搞笑段子/88
4.2.3才艺高手/88
4.2.4恶搞、模仿/90
4.2.5创意类、特效/91
4.2.6美景、旅游分享/91
4.2.7爱演的“戏精”/93
4.2.8萌娃、萌宠/94
4.2.9正能量/95
4.2.10炫技能/96
第5章抖音引流:每天轻松引流吸粉1000+
5.1抖音:爆发式引流的9个方法/100
5.1.1硬广告引流法/100
5.1.2利用抖音热搜引流/100
5.1.3抖音原创视频引流/101
5.1.4抖音评论区引流/102
5.1.5抖音矩阵引流/103
5.1.6抖音私信消息引流/104
5.1.7跨平台引流/104
5.1.8线上引流/106
5.1.9线下引流/107
5.2多闪:头条系的社交引流新工具/108
5.2.1多闪主动加人引流/109
5.2.2多闪互动工具引流/111
5.2.3“多闪群”引流/114
5.2.4红包视频场景引流/117
5.2.5同城附近位置引流/119
第6章直播引流:简单粗暴,吸粉、变现两不误
6.1抖音直播的抖商引流玩法/122
6.1.1抖音直播的3种开通方法/122
6.1.2抖音直播的入口在哪里/123
6.1.3抖音直播的开播方法和流程/123
6.1.4简单几步打造抖音直播室/126
6.1.5抖音直播的吸粉引流技巧/127
6.1.6抖音直播的几个互动玩法/130
6.2其他直播平台的抖商引流玩法/130
6.2.1淘宝直播引流/130
6.2.2头条直播引流/133
6.2.3快手直播引流/137
第7章网店引流:15秒轻松“抖”出电商爆款
7.1获取流量:网店用抖音引流的2种方式/140
7.1.1网红付费合作引流/140
7.1.2自建店铺IP号引流/140
7.2站内引流:通过淘宝短视频为店铺引流/141
7.2.1店铺主图短视频引流/141
7.2.2详情页短视频引流/144
7.2.3微淘短视频引流/144
7.2.4有好货短视频引流/146
7.2.5每日好店短视频引流/147
7.2.6淘宝头条短视频引流/148
7.2.7必买清单短视频引流/149
7.2.8洋葱盒子短视频引流/149
7.3站外引流:通过其他短视频渠道为店铺引流/150
7.3.1微信群短视频引流/150
7.3.2今日头条短视频引流/152
7.3.3快手短视频引流/154
第8章微信引流:把粉丝导入微信沉淀精准用户
8.1抖音导流微信,优选化挖掘粉丝价值/158
8.1.1微信沉淀流量:获得长久的精准用户/158
8.1.2深度沉淀流量:通过微信维护抖音的粉丝/161
8.1.3挖掘用户价值:打造高转化成交场景/164
8.2平台互推导流,9种微信导流的方法/166
8.2.1在视频内容中露出微信号/166
8.2.2在账号简介中展现微信号/166
8.2.3在个人昵称里设置微信号/167
8.2.4在抖音号当中设置微信号/168
8.2.5在背景图片中设置微信号/170
8.2.6在上传的背景音乐中设置微信号/171
8.2.7在个人头像上设置微信号/174
8.2.8通过设置关注的人引流/175
8.2.9大号给小号作品点赞引流/176
第9章广告变现:打造惊人的短视频变现能力
9.1抖商广告变现的5大常用平台/178
9.1.1抖音:星图平台/179
9.1.2映客:映天下/182
9.1.3快手:快接单/183
9.1.4陌陌:陌陌广告/185
9.1.5美拍:美拍·M计划/186
9.2抖商短视频如何进行广告合作变现/188
9.2.1短视频广告合作中的3种角色/188
9.2.2短视频广告合作的变现流程/190
9.3抖音带货视频广告的6大拍摄技巧/192
9.3.1创意产品,展示神奇功能/192
9.3.2放大优势,便于受众记忆/193
9.3.3围绕产品特点策划段子/193
9.3.4分享干货时植入产品使用技巧/194
9.3.5场景植入,恰当露出品牌/194
9.3.6口碑营销,展示用户体验/195
第10章引流卖货:让你的粉丝不再只是看客
10.1产品选择:抖商产品的3大选择标准/198
10.1.1高毛利/198
10.1.2复购高/198
10.1.3用户刚需/198
10.2线上网店:直达淘宝一站式购买/199
10.2.1信息流,内容营销引流到店铺/199
10.2.2外链发布,跳转H5店铺页面/199
10.2.3抖音购物车,关联淘宝的商品/200
10.2.4商品橱窗,直接进行商品销售/201
10.2.5抖音小店,抖音内部完成闭环/201
10.2.6鲁班店铺,快速上架推广商品/203
10.2.7DOU+加热,提升电商点击率/204
10.3线下门店:吸引粉丝到店消费/205
10.3.1认证蓝V账号,帮助企业引流带货/205
10.3.2POI信息,商家可以在抖音上开店/207
10.3.3扫码拍视频领券,为线下门店导流/207
10.3.4店铺主页领券,促进用户的进店率/208
10.3.5话题挑战,快速引爆线下门店流量/208
第11章IP打造变现:掘金新“网红”经济时代
11.1抖商“网红”的出路在哪里/212
11.1.1打造强大变现带货能力/212
11.1.2选品和内容的相关程度/213
11.1.3红人与品牌的合作深度/213
11.2IP+品牌:抖音变现的新渠道/213
11.2.1探索抖音和IP的共性/214
11.2.2做好品牌变现的定位/214
11.2.3制作热门的视频内容/215
11.2.4选择合适的活动方式/216
11.2.5塑造核心IP价值观/217
11.2.6依靠用户的信任变现/218
11.3IP变现:大IP的变现方式/219
11.3.1卖粉卖号、形象代言/219
11.3.2直播卖货和刷礼物/220
11.3.3内容付费培训服务/220
11.3.4出版图书版权盈利/221
11.3.5IP进入娱乐圈变现/221
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