图解营销策划案(钻石版)

营销策划是一项重要工作，其精髓内涵包括产品力、营销策划力和经营组织力。一个公司如果具备了这三合为一的“黄金三角”阵容，必然可以创造出良好的经营业绩，从而塑造出市场第一品牌或领导品牌。本书采用图解方式，配以经典案例，生动地阐述了产品力、营销策划力和经营组织力各自的内涵。作为一个营销策划人员，如果能够有效吸收书中的精髓，那么本书一定会对你最终成长为一个优秀的营销策划人员起到巨大的推动作用。

戴国良，台湾大学商学研究所企业管理博士、台湾大学商学研究所企业管理硕士、台湾政治大学企业管理学士。现担任世新大学传播管理研究所专职副教授暨管理学院兼职副教授，同时为企业做经营管理咨询顾问。他曾在企业担任战略规划、营销企划部门的副总经理、首席战略官及首席顾问，有16年的企业实战经历。他著有17部作品，包括《图解营销学》《定价管理》《产品管理》等。

第1篇 营销策划入门 1 第1章 关于营销策划部门 3 第2章 营销策划制胜整体架构图示 10 第3章 营销策划管理的完整架构 11 第4章 活动策划案撰写大纲 14 第5章 经营策划或检验报告的撰写大纲 16 第6章 营销策划案撰写的基础架构 19 第7章 营销策划高手的九项思考力：6W/2H/1E 44 第8章 营销策划成功关键21点 49 第9章 服务业营销制胜十项“终极密码” 56 第10章 策略营销管理重装出击 61 第11章 提升营销竞争优势的20项对策 70 第12章 从整体经营能力看整合营销传播 76 第13章 营销失败“七大罪”与WWWH营销成功法则 81 第14章 反古典营销学四大营销趋势 86 第15章 P＆G日本营销从失败中学习成功 90 第16章 对政府部门、国有企事 业单位业务竞标策划书的撰写 和现场简报评选 93 第17章 品牌经理营销实战秘籍 100 第18章 品牌经理在新产品开发及上市过程中的工作重点 105 第19章 优秀品牌经理的能力、特质及历练 110 第20章 营销问题的解决方法与步骤分级 112 第21章 广告或营销策划案的完整撰写架构 116 第2篇 经营策划实战 119 案例1 某超市连锁店新年度经营策略调整分析报告 121 案例2 某咖啡连锁店推出外卖产品及餐饮规划案 121 案例3 某快餐连锁店发展新店策划案 122 案例4 某自创品牌计算机大厂打进全球PC第三大品牌全球营 销策划案 123 案例5 某鸡精领导品牌年度营销市场占有率成果总结报告 124 案例6 韩国某品牌手机拓展台湾地区手机市场的渠道策略规划案 125 案例7 某公司第四季度整合营销活动案架构 126 案例8 某量贩店推出自营品牌年度经营策划案 126 案例9 某汽车销售公司确保进口高级车销售量第一的新年度 经营策划案 128 案例10 某日系汽车销售公司上年度跃升进口高级车销售量第 一的总结分析报告 129 案例11 某食品饮料公司展开组织架构再造策划案 129 案例12 某量贩公司上年度经营绩效总结报告 130 案例13 某百货公司新年度经营计划书 131 案例14 某家居卖场加速发展连锁店策划案 132 案例15 某表演活动公司承办某金控公司年会事后执行 成效总结案 132 案例16 某食品饮料厂商对绿茶市场的竞争分析报告 133 案例17 某量贩店周年庆促销计划 134 案例18 某百货公司周年庆活动事后总结报告 136 案例19 某汽车销售公司公益活动策划案 137 案例20 某化妆品公司年度新代言人分析案 138 案例21 某化妆品公司与某内衣公司异业合作案例 139 案例22 某化妆品公司举办“面膜专家圣诞节庆好礼”赠品活动 140 案例23 某化妆品公司举办会员推荐好礼赠送业务活动案 141 案例24 某公司对会员举办时尚发布会事后总结报告 142 案例25 某机车公司举办新春“回娘家”爱车健诊活动案 145 案例26 某日用品药妆连锁店推出感应联名卡活动策划案 146 案例27 某银行形象营销宣传案 147 案例28 资生堂、兰蔻、碧欧泉、安娜苏化妆保养品公司的 148 会员经营内容 148 案例29 某电视公司对3G移动通信市场的拓展经营计划 151 案例30 某公关公司对有关部门国际身心障碍者日倡导计划之 ××奖颁奖典礼暨音乐晚会策划案 152 案例31 某电视公司承办××市政府跨年晚会策划案 152 案例32 某食品公司参加××市连锁加盟展活动暨宣传计划案大纲 153 案例33 某化妆品公司举办时尚晚会活动策划案 154 案例34 某日用品公司产品上市销售规划报告纲要 155 案例35 各类型超市的共同趋势及差异化营销 155 案例36 某公司对B2C购物网站经营方向的总结与建议报告 156 案例37 某B2C购物网站新年度精进策划报告纲要 157 案例38 某日用品公司品牌事业部新年度经营计划纲要 158 案例39 某媒体公司对发展肖像授权产品市场分析与经营策略 建议报告纲要 159 案例40 高价牙齿保健产品市场潜力分析 160 案例41 某KTV公司兼营销售唱片业务策划评估案 160 案例42 某大型量贩店改装商店项目评估案 161 案例43 某公司代理国外某休闲娱乐卡推广策划案大纲 162 案例44 某电视媒体对艺人培训与演出策划案 162 案例45 某网络公司与某便利商店合作产品配售作业说明案 163 案例46 某零售公司与银行业务合作洽谈项目 163 案例47 某公司为上游供应厂商举办年度互动会策划案 164 案例48 三大保健类食品厂商主要策略 164 案例49 部分高价饮品一览表――打破价格、规格的高价饮料 165 案例50 某营销传播公司提出“健康台湾，消费新生活”系列 宣传活动策划案 165 案例51 台湾各大知名品牌举办各种晚会或户外活动地点汇集 167 案例52 台湾某餐饮连锁加盟店加盟说明会策划案 168 案例53 台湾某公关公司为某食品公司加盟新产品开幕记者会 暨加盟展参展活动策划案 170 案例54 某公司对新产品上市的规范制度及流程 175 案例55 某公司对员工提案流程的规定与说明 180 案例56 某餐饮店加盟连锁流程 181 案例57 某养生早餐店经营策划案 182 案例58 某加盟创业计划书大纲 182 案例59 某食材销售公司对其B2B客户制定 《客户满意度管理办法》 183 案例60 某媒体公司对台湾有关部门开展的“品牌台湾” 计划中可寻求商机的分析报告 187 案例61 某公司参加加盟展费用预估 187 案例62 某加盟连锁店总部组织架构及权益 188 案例63 台湾信义房屋连锁店企业形象宣传策划案 188 案例64 台湾各种连锁加盟店创业准备金及平均盈利资料整理 189 案例65 创业开店选择评估项目参考 190 案例66 台湾各种连锁加盟店投入成本概算 190 案例67 某汽车销售公司推出“288”中期经营目标策划案 191 案例68 某汽车集团年营业收入挑战1 000亿元的经营策划案 192 案例69 某咖啡连锁店拟推出高浓度罐装咖啡之新产品上市 分析及规划报告 192 案例70 台湾八个主要有线电视频道家庭收视率情况 193 案例71 博崃媒体服务公司的整合媒体传播服务的总体内涵架构 197 案例72 某药妆连锁店新年度业务拓展经营计划书 198 案例73 某公司周年庆活动绩效检验报告 198 案例74 某电视媒体公司对大客车乘坐与租用安全倡导短片 制作策划案 199 案例75 某电视购物公司周年庆促销活动媒体预算规划案 200 案例76 某媒体发稿公司对某公司提出运用电视与广播进行 广告轮播采购策划案 201 案例77 某媒体购买服务公司对某政府机构提出的媒体策划案 202 案例78 台湾尼尔森2005年第四季度媒体大调查结果摘要 204 案例79 某公司对台湾进口啤酒品牌的广告与事件营销的 比较分析报告 206 案例80 某公司对年轻消费族群消费啤酒第一品牌海尼根所做 的品牌检验分析 210 案例81 某广告公司对本土啤酒公司所提新品牌上市的广告 策略构想 211 案例82 某电视公司委托市场调研公司提出如何提升收视率 研究策划案纲要 212 案例83 台湾民视电视股份有限公司如何掌握趋势、收集信息 215 案例84 市场研究与市场调查 217 案例85 某广告公司对台湾啤酒市场现状的分析及竞争品牌 广告宣传活动分析报告 219 案例86 某广告营销研究公司对某电视购物所做的品牌检验 调查报告结果大纲 223 案例87 P＆G营销个案报告（以宝洁三大美妆保养品牌为例）大纲 226 案例88 尼尔森20××年第四季报纸阅读率大调查 227 案例89 某连锁书店营销个案报告大纲 228 案例90 台湾欧莱雅集团营销个案研究报告大纲 229 案例91 台湾统一星巴克营销个案研究报告大纲 230 案例92 对台湾SPA产业现状研究分析报告 233 第3篇 促销策划实战 235 案例1 某化妆品公司年度“欢腾献礼”活动内容规划 237 案例2 某银行信用卡附加价值提升内容规划 238 案例3 某银行信用卡促销新卡活动 238 案例4 台湾某金融卡发行促销活动 239 案例5 台湾某珠宝钻石连锁店成立十周年庆促销活动方案 239 案例6 某百货公司“人人有奖刮刮乐”促销活动 240 案例7 某饮料公司推出抽奖促销活动案 241 案例8 某量贩连锁店推出自有品牌产品广告宣传文案 242 案例9 某内衣公司促销活动设计 243 案例10 某购物中心推出周年庆促销活动计划设计内容 243 案例11 某购物中心周年庆促销活动设计 246 案例12 某百货公司周年庆促销活动“五部曲” 246 案例13 某百货公司周年庆贴心服务设计 248 案例14 某信息3C卖场年度促销活动设计 249 案例15 某家电连锁店年底促销活动 249 案例16 某化妆品公司对会员送赠品活动 250 案例17 某购物中心开幕促销活动设计 251 案例18 某化妆品专柜配合百货公司活动 251 案例19 某家电连锁卖场推出“全省发票对对碰，购物还本送” 促销案 252 案例20 某家电连锁卖场推出促销活动 252 案例21 某鞋业连锁店推出促销活动 253 案例22 某日用品连锁店推出促销活动 253 案例23 某信息3C连锁店推出入会方式促销及会员独享权益 254 案例24 某电视购物公司推出“花开富贵迎新年， 开书好礼Go Viva”促销活动 255 案例25 某信息3C连锁店促销活动设计 255 案例26 某食品公司50周年庆促销抽奖活动案 256 案例27 某家电公司推出促销活动 257 案例28 某化妆品品牌举办会员介绍会员的活动 258 案例29 某购物中心推出新书“福袋抽”有奖活动（好旺福袋 999元，汽车开回家） 259 案例30 某主题乐园区推出新春活动 259 案例31 某计算机品牌公司推出赠品活动 261 案例32 某量贩店推出购物满千送百活动 261 案例33 某信用卡发卡机构推出“刷贵退5倍价差”活动 261 案例34 某信用卡机构推出“独享超特惠旅游行程，6期分期更 划算”活动计划 262 案例35 某皮鞋连锁店推出新春促销活动 262 案例36 某汽车销售公司推出购车大抽奖活动 262 案例37 某购物中心推出全店购物满千送百活动内容设计 263 案例38 某手机公司促销方案 264 案例39 某手机公司“百万迎新春，现金周周抽”促销活动设计 264 案例40 某百货公司“情人节”特别策划活动设计一 266 案例41 某百货公司“情人节”特别策划活动设计二 266 案例42 某百货公司“情人节”特别策划活动设计三 267 案例43 某百货公司春节期间促销活动设计 268 案例44 某购物中心“情人节”活动设计一 268 案例45 某购物中心“情人节”活动设计二 269 案例46 某DVD音像连锁店促销活动设计 269 案例47 某主题游乐园新春活动设计 269 案例48 某购物中心春节福袋销售活动规划 270 案例49 某文具连锁店推出促销活动 271 案例50 某化妆品公司周年庆促销活动规划内容 271 案例51 台湾某信用卡银行推出会员特区“恋恋台东纪行”活动案 272 案例52 VISA“白金礼遇”内容规划 272 案例53 某手机公司推出促销活动 275 案例54 某服饰连锁店与信用卡银行合作红利积分100%折抵活动 275 案例55 某珠宝钻石公司推出情人节促销活动 275 案例56 某购物中心推出卡友日促销活动 276 案例57 某出租车公司推出促销活动 276 案例58 某网络购物公司推出促销活动 277 案例59 某日用品公司新品上市与大型量贩店促销合作案 277 案例60 某购物中心情人节促销活动设计 278 案例61 某百货公司举办“美少女”选拔赛 278 案例62 某百货公司推出开学日促销活动 279 案例63 某航空公司推出抽奖促销活动 279 案例64 某大型超市推出促销活动 280 案例65 某购物中心开幕庆典特别策划活动 280 案例66 某名牌水晶公司情人节促销活动 282 案例67 某精品旅馆情人节促销活动设计 282 案例68 某信用卡银行大抽奖促销活动 282 第4篇 营销报告个案分析 285 案例 台湾某科技公司“魔兽世界”营销策划执行状况报告案―― 360度市场营销策略 287