油市笔记:成品油营销与管理实务--聚文网

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编辑推荐

轻松版的《成品油营销与管理实务》！采用小说故事题材，可读性和实战指导性强。

内容简介

本书立足国内成品油市场实际，以多名长期从事成品油营销与管理工作的管理人员的工作经历和见闻为背景，介绍了从业者所要面对的一系列成品油营销决策和管理难题，并对解决方法进行了思考和探索，提出了解决管理难题的方法和技巧。本书采用小说故事题材，将成品油营销案例和相关知识贯穿其中，内容涉及成品油购销存的平衡管理、外采的策略与技巧、营销策划与客户开发方法、库存管理及物流优化、大数据在营销中的应用、危机处理及应对、风险管控以及团队的管理与素质提升等方面知识。

作者简介

王超，硕士研究生，高级经济师，从事成品油营销与管理行业近20年，对成品油市场有较为深入的了解，具有丰富的成品油经营和管理经验，曾在中国石化省级公司担任处长职务，目前就职于中国石化销售有限公司，负责成品油的经营管理工作。

第一篇采购篇第一章采购目标的确定第一节进销存总体平衡第二节进销存动态调整第三节外采的作用第二章交易的促成第一节采购时机的选择第二节询比价机制第三节采购议价第四节合同的签订第三章风险管控第一节质量风险管控第二节资金风险管控第三节合同超期风险第四章供应商管理第一节前期准入管理第二节过程考核管理第三节分类分级管理第二篇销售篇第五章经营目标的确定与实施第一节经营目标的确定第二节经营计划分解及跟踪分析第三节市场调研和客户细分第六章销售价格策略第一节成品油定价机制第二节不同行情下的定价策略第三节客户的差异化定价方式第七章营销策划第一节营销活动策划第二节商务谈判第八章客户价值深度挖掘第一节集团型大客户的维系与深度开发第二节统计数据在销售中的应用第三节“互联网”+“大数据”营销应用探索第九章应急处置第一节销售危机应急处理第二节信用销售第三篇物流篇第十章库存管理第一节日常运营管理第二节保管损耗第三节油库管理的信息化和现代化第十一章精细化运行第一节一次物流第二节二次物流第三节运输损耗第十二章物流优化第一节资源串换第二节一二次物流优化第三节物流数据的挖掘与分析第十三章供应链管理第一节供应链的概念第二节供应链的构建第三节供应链管理策略与应用第十四章应急处理第一节市场保供第二节管道故障第三节恶劣天气第四篇团队篇第十五章团队建设第一节团队的内涵第二节规章制度第三节培训第四节绩效考核与激励第十六章组织与管理第一节会议组织第二节时间管理第三节沟通与协调第四节博弈论第十七章素质提升第一节阳光心态第二节商务礼仪第三节结构化思维第四节分析工具参考文献

油市笔记:成品油营销与管理实务

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