沅梦人生:演讲圆我人生梦想

" 一个小女孩，高考放弃报考本可以考上的山西大学，转报一所名不见经传的学校，只因在那里能学演讲。父母借钱交了四年学费，但她发现所学不是想象中那样，便毅然退学，继续追梦。她到处打工挣钱，从北方到南方，从服务员、话务员到足浴师、业务员……饥饿、被骗、无助，在梦想的支撑下，生活的艰难都不算什么，终于，她如愿受到了演讲方面专业教育，从事喜爱的主持、演讲工作，回报了父母也回馈着社会。 这位年轻的演说者，每年演讲超过300场，还成立了自己的培训公司，从演讲角度为企业销售做培训。 想了解更多她的圆梦经历，了解演讲的方法和销售的技巧吗？不妨读一读沅梦的《“沅”梦人生》。"

在追梦的路上，或许彷徨过，失败过，但是一定不要退缩。只有持之以恒，才能获得最后的成功。这本书，前一部分笔者讲述了作者29岁前的求学、工作经历和坚持不懈追逐演讲梦最终梦想成真的过程。她用自己的故事告诉大家，人的出身并不那么重要，更不要因为出身不好而因此放弃自己。每个人都有追逐美好梦想的权利，即使在成功的道路上会比别人付出更多代价，遇到更多困难，承受更多委屈。困境只是一时的，心怀感恩，微笑、自信、坚强地面对每一天，终会拥抱梦想！在书的后一部分，作者把一路学习到的演讲、销售技巧分享出来，来帮助更多有需要的人。

" 沅梦，超级演说家，恩泽教育科技有限公司董事长，全国大学生创业就业导师。 在全国各地为企业家做演讲分享，每年演讲超过300场。2017年成立沅梦微课堂，2018年成立了自己的培训公司，累计学员38万余人。三年内立志打造：全球第一公益总裁高端培训平台，全球第一企业招商落地孵化平台，全球第一青少年智慧演讲训练平台。"

"第一部分我的演讲梦 第一章梦想之源003 我有一个演讲梦003 难忘的童年006 好品质源自好家教009 我的大学经历013 我的启蒙老师017 “会说”令我很优秀020 演讲梦想的萌芽022 努力源于想成功024 第二章追梦之旅027 越勤奋越成功027 走上演讲路029 牢记梦想030 用自信战胜挫折032 成功需要不气馁033 把握追梦机会035 提升自我，成就很好人生036 说服老公成就我的梦想038 第二部分演讲与销售 第三章说服顾客参与定价043 产品定价的三大误区043 企业产品定价的现状047 顾客参与定价的好处054 顾客定价的注意事项059 第四章销售中的演讲技巧064 准备环节的演讲方式064 销售开场白068 怎样了解顾客的购买动机072 演示中的语言技巧078 试探成交与附加销售083 处理异议的方法087 怎样促单092 感谢和赞赏的技巧099 第五章演讲与营销103 怎样切入主题103 病毒营销的六大原则106 如何用文案成交110 第三部分演讲的艺术 第六章演讲的基础117 你我都需要演讲117 亲身感悟值得分享122 四种演讲风格要不得124 演讲要有灵魂——主题127 第七章演讲的工具131 找到联系听众的桥梁131 用故事吸引听众134 演讲中的逻辑方法137 说服听众最关键142 第八章如何写好演讲稿149 演讲稿应该如何设计149 演讲稿的开篇设计153 演讲稿主体部分的设计157 演讲稿结尾的设计159 演讲稿的写作技巧164 附录171 致谢177"

    "第一章梦想之源 难忘的童年 我对童年生活记忆最深刻的，就是爸妈给予我的爱，以及妈妈在贫困生活中依然非常乐观的精神，她还尽己所能帮助别人。妈妈待人接物的善良品质，一直影响着我，也成为我想要用演讲帮助大家的原始动力。 我年幼时与奶奶、爸爸、妈妈、姐姐和弟弟，蜗居在一个不到30平方米的土屋里，晚上一家六口人睡在一张大炕上。我小时候身体特别不好，不到一岁就得了支气管炎，由于我体质偏弱，爸妈对我特别照顾，也特别偏爱我，尤其是妈妈，无论刮风下雨，只要我稍有不舒服就背着我去大夫那里看病。所以，从小我就觉得长辈，特别是妈妈对我付出太多了，我亏欠他们很多，心中立志一定要好好学习，学到知识和本领，长大了做个能帮助家庭、对家庭和社会都有用的人。 我们家在那个村子属于外来户，虽然我爸妈待人和善，对乡里乡亲都客客气气的，但还是难免会碰到村民欺负我们，比如不知道什么时候会有石头突然从墙外飞进院子里，我也时常会被村里一些淘气的孩子言语欺负一番。当时我就想，如果家中有钱，我们就不会住在这儿了。那时候，我爸爸每个月的工资也就400多元，而我们作为户籍不在当地的外来家庭，上学期间每个孩子每学期都要交700元的借读费用，再加上我经常生病住院，又给家里平添了一份额外的负担，这对收入本来就很少的爸爸来说压力就更大了。 记得有一次，几乎全校的人都交完了学费，就剩下我一人还没有交。一天上午，校长直接去教室把我叫到门口，问我什么时候能把学费交齐，我当时很忐忑、恐慌，一直低着头没有回答。校长说：“如果下午再不交学费，你就别来学校了。”当天中午，我回到家问妈妈什么时候能交学费，妈妈说家里经济紧张，还要再过一段时间才能交，我说行。然后，我第一次向妈妈撒了谎，说肚子疼，下午不去学校了。 就这样，我为了做样子，下午一直躺在我家的大炕上，真的没有去上学。当天下午，碰巧班主任来我家家访，跟我妈妈说再难也要尽快把该交的学费交上，不要耽误了孩子上学。我躺在床上偷偷听着班主任和妈妈的对话，心里特别不是滋味，心想我一定要努力，长大了一定让妈妈过上好日子，至少不再让奶奶、爸爸、妈妈、姐姐和弟弟为钱发愁。后来，由于家里实在困难，爸爸根本负担不起我们的学费，就去外面找人借钱。记得有一段时间，家里经常有各种催债的人上门，什么脸色都有,什么难听不堪的话都说，每次看到、听到我都特别心酸，恨自己年幼不能为父母分担压力，盼着自己能快快长大，长大就能挣钱，让爸爸妈妈不再过这般困窘的日子，虽然那时候我还不知道怎么挣钱。 就这样，目睹了父母的艰辛，再加上自己的亲身经历，我小时候就有了一个要好好学习，长大努力工作，让家人过上幸福生活的简单、朴素的少年梦想。在这个梦想的指引下，我学习从来就没让父母操过心，学习成绩一直保持在班级前三名，老师们也很喜欢我。但是，当时班里的很多同学都孤立我，因为其他同学是本地一个村子里的，那时家族观念比较重，同学间不是亲戚就是本家。而我这个外来者，不仅学习比他们好，受到老师的赞扬和青睐还比他们多，所以他们经常组成一个小圈子，合起伙来不跟我玩。当时专享让我比较开心的事，就是老师们大都很喜欢我，学校每逢重大节日、举行活动或者是每周的升旗仪式，老师总是让我作为学生代表站在前排，面向全班甚至是全校做演讲。我也很喜欢演讲，每次都认真准备，多数的演讲活动都能得到老师们的认可。虽然班里一直有些同学不怎么喜欢我，但在整个小学阶段（从一年级到五年级，当时小学教育是五年制），全校的师生没有一个不认识我的。好的学习成绩，成功的演讲，老师们一直的关心照顾和鼓励，让我更加努力，而且在努力学习之外，也更喜欢演讲了。 在初中入学考试的时候，我以年级第一名的成绩入学，开学第一天，老师就直接点名让我做了班委。在对童年那个梦想的坚持下，我整个初中阶段的成绩都保持在前三名，而且每次班里或是学校有演讲比赛的时候，我都积极参加。在全校的演讲比赛中，每次我都能代表班级拿一等奖。我对演讲的热爱一直延续到高中，在高中二年级的时候，我参加了全国英语演讲比赛，并且获得了一等奖。当时，这件事情在我们那个小地方不仅引起了全校轰动，甚至在那个小城市也掀起了一股小浪潮，周围邻居看我父母的眼神都发生了变化。回到家我把奖章和全部奖金放到爸爸妈妈的面前，妈妈激动地流下了泪水，爸爸也破天荒地带我们去了一次饭馆，自个儿喝了个大醉。此后，周围的很多人开始真正关注我的演讲特点和实力。我年幼时喜好演讲的种子开始萌动、发芽。"