松下幸之助:战略经营之神

经营学泰斗揭示“经营之神”的本质

本书的特色在于聚焦“经营之神”幸之助的经营战略和经营理念之间的关系。本书并非局限于与幸之助经营战略深刻相关的经营理念，还努力将研究范围扩展到了人才培养、组织架构，实际上，不仅许多企业家关心这些问题，专门研究经营战略论、组织论的学者对此也很关注。从这个角度出发论述幸之助的经营，在此之前应该是少见的。

加护野忠男 日本经营学界领军人才之一，专业为经营战略论、组织论。1988年任神户大学经营学部教授，1999年任神户大学研究生院经营学部研究科教授，2011年辞任，成为该大学名誉教授。现任甲南大学特别客座教授。著有《经营组织的环境适应》（白桃书房）、《新装版 组织认识论》（千仓书房）、《经营是谁的》《向松下幸之助学习经营学》（日本经济新闻出版社）等。

目录 第一部详传 行无止境 ——附事业开创的经典言论 Ⅰ企业家松下幸之助登场 / 003 Ⅱ创业期的事业开创 / 021 Ⅲ突飞猛进与艰苦卓绝的时代 / 059 Ⅳ绝处逢生，飞跃发展 / 103 Ⅴ重新上场，尽心竭力 / 136 Ⅵ企业家最后的日子 / 168 第二部论述

    序 迄今为止，有各种各样的观点研究过松下幸之助，其中最多的就是对其经营理念的讨论，笔者也曾数次论述过这个问题。2011年（平成二十三年）出版的《向松下幸之助学习经营学》（日本经济新闻出版社）就幸之助的经营理念与企业目标以及经营精神之间的关系做了阐述。 本书虽然也探讨了经营理念，但是与以往的论述有很大差异，本书的特色就是编写聚焦于“经营之神”幸之助的经营战略和经营理念之间的关系。第一部分《详传》中介绍了幸之助不同阶段的经营战略，领导的松下电器（Panasonic，以下简称“松下”）经营活动历程、作为基础的经营理念以及幸之助的想法与思考，与此同时精选幸之助本人的重要发言以及当时公司内外经营相关人员的言辞，均为本书的重要组成。 第二部分《论述》中，笔者从企业的成长战略和事业战略两方面出发，在揭开幸之助经营战略神秘面纱的同时，论述了其战略为何能成功，又是怎样和他的经营理念结合在一起的。虽然在很多情况下经营理念扮演了支撑经营战略的角色，但是有时也会成为经营战略的制约。本书的着眼点就是力求从经营战略层面剖析，为何幸之助被誉为“经营之神”。 战前，幸之助的经营战略可以概括为“自来水哲学”，即通过持续大量的生产，降低产品成本，在竞争中获胜，同时成功地扩大了市场。战后，幸之助的经营战略通过“松下产品专卖店”这种独特的商业模式，获得竞争优势，但是这个过程并非一帆风顺。有一个阶段社会上有人质疑：难道支撑战后经济模式的“共存共荣”这一经营理念是骗人的吗？那是在1964年（昭和三十九年），日本家电产业的一场大萧条正在悄悄袭来。 作为会长的幸之助敏锐地觉察到经营危机，他召集批发销售公司、代理店的总经理们举行了为期三天的“热海（译者注：日本本州岛东南伊豆半岛东岸城市，属静冈县）会谈”，会议结束后他代理营业本部长职务火速重返一线。从当时的情况看，如果甩掉业绩差的销售公司、代理店，也许松下的经营状况会立刻好转，但是幸之助并没有这样做。“热海会谈”的结果就是决定在“共存共荣”理念的指导下实现生产销售一体化，互相促进，旨在提高销售公司、代理店经营的独立自主性。这就意味着松下对自己现行的生产销售分离型的组织战略重新审视，通过与销售公司、代理店合作的形式进行重构。公司推进了生产部门绕开销售部门与批发商直接交易的模式，同时完成了资本注入。基于不“抛弃”伙伴，“一起努力并肩战斗”这样的理念，幸之助实践了组织重构。 战胜危机之后的松下系列商店持续增加，直到20世纪80年代后期，随着大型商场增加，家电市场发生剧变。热海会谈之后幸之助果断决定对销售公司进行一系列重组、整合，这些管理活动使公司能够在中长期顺利适应环境变化，为家电流通组织改革软着陆指明了战略性方向。 另外，笔者在展开论述时，着力在经营战略论的框架下论述战略型经营者“松下幸之助”将战略付诸实践的过程。进一步说，幸之助的经营理念不仅体现了他的价值观及使命感，也是一种阐明其经营策略的方式。 本书并非局限在与幸之助经营战略深刻相关的经营理念，还努力将研究范围扩展到了人才培养、组织架构，实际上，不仅许多企业家关心这些问题，专门研究经营战略论、组织论的学者对此也很关注。从这个角度出发论述幸之助的经营，在此之前应该是少见的，这也是笔者比较自豪的一点。 另外，本书的出版社PHP研究所的创立者正是松下幸之助。本书作为纪念研究所成立70周年系列图书的第二卷出版发行。各卷统一由三部分构成，得到了出版社的全面支持。第一部分由该社纪念成立70周年出版项目组的藤木英雄先生执笔。传记写作中最难的就是素材的取舍，出版社和松下公司中都有十分了解幸之助的研究员和老员工，同时还要收集整理大量的调查资料，这种情况下将资料整合再写作并不容易，但藤木先生勇于挑战，写出了简洁完美的详传。在这里我想赞美一下他的勇气和尽心竭力。 第三部分《走进真实的幸之助》也是在藤木先生和PHP研究所的帮助下才得以完成。幸之助在制定战略时是如何决断的，第一章为这些思考提供了线索。其中，选取了14条值得珍视的幸之助话语，认为这是他作为企业家进行决断和行动的依据，我们还从出版社所藏的庞大数据中筛选出一些发言及记述收录书中，以便理解幸之助决断和行为背后的观点和思考。幸之助身旁的三位家人如何看待他的呢，在第二章收录了他们发自肺腑的言论及描述，让我们能了解幸之助富有人情味的一面。 本书从新的角度切入，探讨这位被誉为“经营之神”的企业家，我热切期望本书能够促进各位读者的经营日益繁盛，并成为您的精神陪伴。 加护野忠男 2016年11月