从小微商到自品牌

"拿着这本书，照着读，你就是一流讲师 语言通俗易懂，用最简单的语言叫你微商运营以及自明星打造方法 内容全面，涵盖微商领域所有你需要掌握的要点"

本书全面解密微商自品牌经营，教会读者如何进行微商创业、使用微信和朋友圈进行推广、打造优质传播内容，并通过线上线下全渠道来吸引粉丝、打造忠实粉丝社群，然后通过有效的客户沟通技巧来促进成交率，最终可以转型实体店或者成为自品牌，打造自品牌企业经营模式，使读者有的放矢一路升级！书中内容保证零基础读者无障碍阅读，真正做到深入浅出，融入生活常识、生动通俗。文中配有250张图和15个具体案例分析，全面剖析自媒体的创作、推广、经营。

"王靖杰，微信实战型专家，新媒体营销探索者、实践者，熟悉微信、APP和软文等多种新型营销方式，编写有多本微信、APP、LBS等营销专著。 十年以上经历在传统领域营销与电商、新媒体营销平台间切换，对于微信营销、APP营销、O2O营销，都有亲身的经历和丰富的实战经验。 编写的畅销书著作有：《一本书读懂微信营销》《微信公众营销》《O2O营销实战宝典》《新网络营销-推广实战从入门到精通》，均多次重印。"

第1章 小微商：掌握创业微商运营全攻略 1＜br/＞1.1 微商创业：一个能让草根逆袭的商业模式 2＜br/＞1.1.1 诞生，从3个阶段看微商的发展历程 2＜br/＞1.1.2 破局，如何看待微商和移动互联网创业 3＜br/＞1.1.3 转型，传统企业要怎样融入移动互联网 4＜br/＞1.1.4 升级，个人如何进行移动互联网微商创业 6＜br/＞1.2 现状问题：从迷茫、困惑走向微商之巅 7＜br/＞1.2.1 谁在让微商囤货和找客源 7＜br/＞1.2.2 解析微商面临困境的根源 8＜br/＞1.2.3 微商的雷区及“避雷”建议 9＜br/＞1.3 团队作战：扩大微商团队，批量产生价值 10＜br/＞1.3.1 个体微商发展遇到瓶颈 10＜br/＞1.3.2 团队微商优势日渐凸显 11＜br/＞1.3.3 建立微商团队的核心要素 12＜br/＞1.3.4 微商选人、用人的标准 12＜br/＞1.4 推荐技能：微商团队队长推荐的七大能力 13＜br/＞1.4.1 自我包装：如何塑造成为一个职业微商 13＜br/＞1.4.2 学会拍照：如何把产品拍得出彩 14＜br/＞1.4.3 善于讲课：好的微商同样是一个好的讲师 15＜br/＞1.4.4 管理团队：打造长久的规模化发展模式 15＜br/＞1.4.5 销售心理学：让对方倾听你的意见和想法 17＜br/＞1.4.6 6W2H法则：轻松做好微商的必懂法则 18＜br/＞1.4.7 操作手册：了解微商运营每一天的工作 20＜br/＞1.5 微商代理：打造团队裂变，快速成长爆发 21＜br/＞1.5.1 5种方法，吸引新成员加入团队 21＜br/＞1.5.2 高效率转化代理策略 23＜br/＞1.5.3 借势增加对方的信任 24＜br/＞1.6 注意事项：这些禁忌，记好了千万不要出错 26＜br/＞1.6.1 微商必须知道的销售禁忌 26＜br/＞1.6.2 微商交流的八大忌讳 27＜br/＞1.6.3 微商运营的九大禁忌 29＜br/＞第2章 微信：社交电商是未来的主流模式 31＜br/＞2.1 微信营销的特点和优势 32＜br/＞2.1.1 微信营销的模式 32＜br/＞2.1.2 微信营销的特点 35＜br/＞2.1.3 微信营销的优势 36＜br/＞2.2 微信营销的基本价值 39＜br/＞2.2.1 一对一互动赢得好感 40＜br/＞2.2.2 O2O模式带来新机遇 40＜br/＞2.2.3 物联网领域被催生 40＜br/＞2.2.4 获得高效转化率 41＜br/＞2.2.5 优质的付款环境 41＜br/＞2.2.6 主动的营销方式 42＜br/＞2.2.7 信息能够快速传播 42＜br/＞2.2.8 提供精准的传播 43＜br/＞2.2.9 提供精准分析能力 43＜br/＞2.2.10 提供便捷式购物体验 43＜br/＞2.3 个人→微信群的运营技巧 44＜br/＞2.3.1 微信群“掘金”技巧 44＜br/＞2.3.2 “称霸群雄”的混群秘诀 45＜br/＞2.4 企业→公众号的运营技巧 46＜br/＞2.4.1 选什么号很重要 46＜br/＞2.4.2 公众号命名方法 47＜br/＞2.4.3 创办公众号的意义 48＜br/＞2.4.4 平台内容的技巧 50＜br/＞2.4.5 关联小程序的技巧 51＜br/＞2.5 微信营销中存在的隐患 52＜br/＞2.5.1 陷阱在身边 52＜br/＞2.5.2 无正品保障 53＜br/＞2.5.3 广告有“毒” 54＜br/＞2.5.4 走出误区，微信营销要点 55＜br/＞第3章 朋友圈：轻松打造强关系和高黏性 58＜br/＞3.1 微商朋友圈：打造朋友+专家的形象 59＜br/＞3.1.1 微信朋友圈到底有哪些特性 59＜br/＞3.1.2 快速进入微商的朋友圈状态 60＜br/＞3.1.3 了解微信朋友圈的营销流程 60＜br/＞3.1.4 容易被忽略的朋友圈营销点 61＜br/＞3.1.5 提高朋友圈的内容创作效率 62＜br/＞3.2 优化微商朋友圈形象，提升好感 63＜br/＞3.2.1 微信号昵称取名技巧 63＜br/＞3.2.2 与众不同的头像 64＜br/＞3.2.3 印象深刻的个性签名 65＜br/＞3.2.4 朋友圈封面设置 65＜br/＞3.2.5 二维码展示功能 65＜br/＞3.2.6 打造良好的形象 65＜br/＞3.2.7 打造个人品牌印象 67＜br/＞3.2.8 用故事展现理念 67＜br/＞3.2.9 给自己增加标签 68＜br/＞3.2.10 吸引陌生人关注的技巧 68＜br/＞3.3 打造很好诱惑朋友圈 69＜br/＞3.3.1 分享生活中的趣味 69＜br/＞3.3.2 分享属于自己的智慧 70＜br/＞3.3.3 分享社会热点 70＜br/＞3.3.4 分享家庭生活 70＜br/＞3.3.5 分享自己的日记文章 70＜br/＞3.3.6 创造话题与朋友互动 71＜br/＞3.3.7 分享产品的订单 71＜br/＞3.3.8 分享客户的见证 72＜br/＞3.3.9 分享你的专业知识 72＜br/＞3.3.10 分享小视频 72＜br/＞3.3.11 分享辛苦 73＜br/＞3.3.12 分享激情 73＜br/＞3.3.13 分享增员 73＜br/＞3.3.14 分享团队 73＜br/＞3.3.15 分享体验 74＜br/＞3.4 提升朋友圈营销转化率的绝招 74＜br/＞3.4.1 会做社交，懂得“耍宝” 74＜br/＞3.4.2 一定要增强良性互动 74＜br/＞3.4.3 形成真实的购买力 75＜br/＞3.4.4 明星效应带动粉丝消费 75＜br/＞3.4.5 限时限量加快朋友下单速度 76＜br/＞3.4.6 利用跟风心理提高购买率 77＜br/＞3.4.7 对比竞争对手，突出产品优势 77＜br/＞3.4.8 送体验、送产品、送服务 77＜br/＞3.4.9 了解产品塑造价值 78＜br/＞3.4.10 促销活动提升品牌的宣传效果 79＜br/＞3.5 情感营销促进和用户情感交流 79＜br/＞3.5.1 朋友圈情感营销的概念 80＜br/＞3.5.2 怎么做朋友圈情感营销 80＜br/＞3.6 互动营销引出更多的潜在客户 81＜br/＞3.6.1 去互动别人的圈，给别人点赞评论 82＜br/＞3.6.2 设计一些互动方法使自己被互动 82＜br/＞3.7 维护朋友圈，避免被好友拉黑和屏蔽 84＜br/＞3.7.1 朋友圈推送时间不规律是误区 85＜br/＞3.7.2 玩转互动朋友圈 85＜br/＞3.7.3 巧妙提高好友印象认可 86＜br/＞3.7.4 如何在互联网上建立信任 87＜br/＞3.7.5 社交情绪管理原则 87＜br/＞第4章 内容：火爆高效的软文和视频营销 88＜br/＞第5章 吸粉：高效引流技巧快速扩张人脉 121＜br/＞5.1 微商引流的基本方法论 122＜br/＞5.2 13个腾讯系平台引流技巧 131＜br/＞5.3 5个阿里系平台引流技巧 136＜br/＞5.4 5个百度系平台引流技巧 138＜br/＞5.5 其他平台的15个引流技巧 140＜br/＞第6章 地推：面对面推广，告别无效营销 154＜br/＞第7章 客户：将陌生人变成熟人直到成交 166＜br/＞第8章 成交：转化率不断飙升的成交法则 175＜br/＞第9章 实体店：微商品牌快速导入实体店 194＜br/＞第10章 自品牌：塑造强信任度的个人品牌 214＜br/＞

    1.1 微商创业：一个能让草根逆袭的商业模式
     微商主要通过微博、微信、论坛等平台来分享内容和商品做营销，想要在微商界有一席之地，必须要注重细微的服务和客户的管理。
     1.1.1 诞生，从3个阶段看微商的发展历程
     微商最早的孕育土壤是微博，但是它的兴起和发展是在2012年微信平台推出朋友圈这一功能之后，无数创业者借助朋友圈开始了自己的微商创业之路。微商从兴起到现在，短短几年已经经历了几个发展阶段，一路走来备受大家关注。下面介绍微商发展所经历的3个历程。
     1.始入视野的生长期
     微商进入大众视野主要是依靠微信朋友圈这个平台，这个时期的微商大多以个人创业为主，他们各自为营，每天在朋友圈或QQ空间疯狂刷屏，发布产品信息。这个阶段，个人微商直接面对消费者，如“狂草”般占据了人们的视野。
     此时，微商刚开始进入大众的视野，人们对它还充满了新鲜感，且这种商业模式也确实在一定程度上给想要购物的人群带来了便利。所以，人们并不排斥微商每天在朋友圈中刷屏推销产品。
     但是，这个阶段的微商还不具备专业的营销经验，他们每天所做的仅仅是靠着不断加入和刷屏这种“暴力型”的做法来推销自己的产品，并没有太多的营销技巧。但不可否认的是，确实有一部分人靠着这种“暴力型”的销售方法，将自己的产品销售出去，并且获得了一定的利润。
     2.渐成规模的发展期
     当人们看见最早的微商通过简单的营销方式获得成功之后，觉得微商行业确实有利可图，加上入行门槛低、经营简单等优势，于是大批创业者涌入微商阵营，成为微商行业中的一员。
     这个阶段的微商，经过前一段时间的行业运营后，慢慢总结出了一些行业规律，行业体系已初具规模，团队型的微商孕育而生。团队型微商的出现，是微商行业发展到一定阶段的必然趋势，其主要原因如下。
     ①行业发展初具规模。
     ②个人微商的增多。
     ③行业竞争性加大。
     这一阶段，微商慢慢退出了疯狂刷屏的营销模式，开始注重团队的经营和管理，不再以开发客户为主要目标，而是注重代理的发展及维护。其中，分销模式是该阶段微商的主要运营模式。
     3.品牌建设的成熟期
     微商经过前两个阶段的发展，到现在已经逐步走向正规，也慢慢具有微商产业化和品牌建设化的特征。这个阶段的微商注重自身品牌的建设，他们在拥有了一定的经验之后开始走品牌化的道路。
     品牌建设是每个营销时代都要走的路，不管是传统行业的线下门店营销，还是电商平台的淘宝、京东及微商行业等。因此，建立自己的品牌，是该阶段微商主要的经营任务。 微商行业要接近实现正规化，就必须借助品牌的力量，微商品牌化的建立是对顾客的一种责任感。品牌能够保障顾客的权益，而且任何一个销售行业都应该以人为本，将客户的利益放在最前端，这是保证行业顺利发展的根本。
     1.1.2 破局，如何看待微商和移动互联网创业
     下面介绍破局，如何看待微商和移动互联网创业。很多人认为微商就是在微信上卖货，这个说法是不正确的。微商其实不是微信卖货，而是移动互联网创业的一小部分。
     马云曾经说过一句话，新鲜事物看不见、看不懂，到看不起，最后来不及。很多人在一两年前看不懂微商创业，结果那些微商现在已经赚得盆满钵盈。但是，很多人现在还看不懂微商，未来可能就没有机会做了。因此，首先要学会破局，在身边人还看不懂微商的时候，要善于抢先布局。
     1.没有微商就没有移动电商，微商是移动电商的先头部队
     移动电商的很多创业者实际上是通过微商起家的，很多都是淘宝、天猫移动端的卖家，通过把自己的客户或“粉丝”变成他们的合伙人，在微商行业中打出了一片属于自己的天空。另外，很多成功的电商创业者都在转型做微商，因此千万不要瞧不起微商，因为你也可能会借用大众的力量来做微商。
     2.没有微商就没有社群，微商是最有数字和温度的社群
     为什么这样说？其实在各个社群中，有很多人发垃圾信息，或者群发邮件，但是微商社群相对来说是比较有素质的。因为在微商社群中有以下几大共同点，这些特点造就了社群的新秩序。
     第一，微商喜欢在社群中共同学习进步。
     第二，微商喜欢在社群中共I司探讨未来。
     第三，微商可以通过社群实现相互帮助。
     第四，微商喜欢共同分享好的产品和使用方法。
     3.微商促进了商业社会的安定
     移动互联网不是没有机会，而是机会之门刚刚打开。微商解决了很多人的就业问题。
     4.农村电商的崛起
     农村电商已经发展十年了，却没有太大的进展。现在，大量的农村电商进军微商领域，因为做微商比做电商更加简单。创业者只要学会玩朋友圈，学会在朋友圈中做产品的塑造和销售，学会在微信群中沟通各种产品的特点，就有更多的机会将好产品销往世界各地。
     5.传统巨头企业加入“微商大军”
     目前，有很多传统巨头企业也加入“微商大军”，如格力集团、海尔集团、霸王集团、修正药业、云南白药等，甚至还有一些保险公司，如平安集团、中国人寿、新华保险等，都在通过移动互联网来创业，而他们优选的平台就是微信，也就是朋友圈。任何商业领域，巨头带来的不仅是行业的洗牌，甚至是对行业生态的改写。 6.明星为微商代言
     例如，撒贝宁曾为某次微商节做主持人，张信哲曾为某微商品牌在微商大会站台，以及汪涵、林心如、李宇春等都曾为微商代言。
     所以，大家千万不要小看微商，因为现在商业巨头都在研究微商，或者正在从事微商的道路上。那么，如何才能将微商做得更好呢？做微商优选的境界不是以赚钱为目的，而是“做好人，好好做人；卖好货，好好卖货”。
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