电商文案写作与传播

 

本书以电商文案为核心，讲解电商文案创作的思路及写作的相关技巧。全书共分8章，具体包括电商文案基础、电商文案岗位、电商文案写作基本方法、从标题到正文的文案写作技巧、电商文案卖点的创作技巧、详情页文案写作、海报文案写作和微信营销文案写作。
本书适合作为高等院校市场营销类、电子商务类、企业管理类和贸易类专业文案课程的教学用书，也可以为电商文案策划和网络营销相关从业者使用。

 

章电商文案基础
1.1文案与电商文案/3
1.1.1现代文案的定义/4
1.1.2文案的发展现状/7
1.1.3文案内容与传播链条的关系/11
1.1.4网络流量与传播媒介的关系/13
1.2电商文案的类型/14
1.2.1主图文案/14
1.2.2详情页文案/17
1.2.3品牌文案/19
1.2.4营销推广文案/20
1.2.5微信文案/21
1.3电商文案的创作要点/22
1.3.1简单直接地描述商品特点/22
1.3.2营造浓厚的销售氛围/24
1.3.3使用网络流行语言/25
1.3.4了解消费者的刚性需求/26
1.3.5利用创意提升商品价值/27
1.4思考与练习/33
第2章电商文案岗位
2.1电商文案的岗位描述/36
2.1.1电商文案岗位的基本职责/36
2.1.2电商文案的能力素养/41
2.1.3电商文案的写作能力要求/42
2.1.4电商文案的思维能力要求/44
2.2电商文案工作流程/46
2.2.1创造目标市场/46
2.2.2判断消费者对商品的认知/47
2.2.3了解市场的成熟度/49
2.2.4强化商品特性并撰写文案/50
2.2.5审查并确定文案/54
2.3思考与练习/54
第3章电商文案写作基本方法
3.1电商文案写作的基本模式/57
3.1.1九宫格思考法/58
3.1.2要点延伸法/60
3.1.3五步创意法/61
3.1.4三段式写作法/62
3.1.5头脑风暴法/62
3.2电商文案写作的切入点/65
3.2.1新闻故事/65
3.2.2热点话题/66
3.2.3普通生活/67
3.2.4逆向思维/68
3.2.5制造冲突/70
3.2.6内容真实/71
3.2.7注入情感/71
3.3精简文案的内容/72
3.3.1文案长度的决定因素/72
3.3.2精简文案的结构/74
3.3.3使用简单的词汇/75
3.3.4精炼文案的语言/76
3.3.5保留精华内容/78
3.3.6大量使用短句/78
3.4增加文案的视觉效果/79
3.4.1美化文字的格式/80
3.4.2修饰文案的图片/82
3.4.3设计文案的版式/87
3.5思考与练习/91
第4章从标题到正文的文案写作技巧
4.1电商文案标题的写作技巧/94
4.1.1明确消费者想要的结果/94
4.1.2标题中包含卖点/95
4.1.3为消费者制造悬念/96
4.1.4突破消费者的常规思维/97
4.1.5确立商品的特征符号/98
4.1.6通过提问与消费者对话/98
4.1.7常见的文案标题示例/99
4.2电商文案开头的写作技巧/102
4.2.1开头句的重要性/102
4.2.2继续阐述标题的内容/103
4.2.4用拟人方式展现商品的特点/106
4.2.5将开头写成悬念故事/106
4.2.6将开头写成新闻报道/108
4.2.7直接与消费者交流/108
4.2.8使用诱惑性的短句/109
4.3电商文案正文的写作技巧/110
4.3.1简单直接/110
4.3.2制造悬念/111
4.3.3礼品促销/112
PART4
4.3.4情感动人/112
4.3.5剑走偏锋/113
4.3.6层层递进/114
4.3.7诙谐幽默/115
4.4思考与练习/116
第5章电商文案卖点的创作技巧
5.1认识卖点和核心卖点/119
5.1.1卖点和核心卖点的定义/119
5.1.2核心卖点的三大表现形式/120
5.2创作卖点的常见角度/122
5.2.1外观/122
5.2.2材质/123
5.2.3工艺/124
5.2.4功能/124
5.2.5时间/125
5.2.6数字/125
5.2.7地域/126
5.2.8专家/126
5.2.9概念/127
5.2.10情怀/127
5.2.114个要素归纳的常见卖点/128
5.3提炼商品的核心卖点/128
5.3.1核心卖点的提炼流程/129
5.3.2提炼核心卖点的4大原则/133
5.3.3核心卖点的因素提炼方法/136
5.3.4通过理论优化商品卖点/138
5.4思考与练习/141
第6章详情页文案写作
6.1详情页的商品标题/145
6.1.1商品标题与属性的关系/145
6.1.2商品标题中包含关键字/145
6.1.3商品标题的作用/146
6.1.4爆款商品标题的常用模板/147
6.2详情页的功能与原则/148
6.2.1详情页的主要功能/148
6.2.2详情页的撰写原则/149
6.3详情页的构架方式/149
6.3.1以图片为主/149
6.3.2以商品为主/151
6.3.3以消费者为主/153
6.3.4其他详情页文案的构架因素/156
6.4商品详情页写作/157
6.4.1商品详情页文案的写作要求/157
6.4.2商品详情页文案的写作方法/158
6.4.3商品详情页文案的写作技巧/159
6.5思考与练习/160
第7章海报文案写作
7.1海报文案的写作基础/163
7.1.1海报的起源/164
7.1.2海报文案的类型/164
7.2创作电商海报文案/166
7.2.1电商海报文案的排版/167
7.2.2海报文案中标题的创作方式/170
7.2.3海报文案的创作方法/171
7.2.4促销文案的写作技巧/175
7.3思考与练习/179
第8章微信营销文案写作
8.1微信营销文案写作基础/182
8.1.1微信营销文案在电子商务中的作用/182
8.1.2微信营销文案的主要表现形式/183
8.1.3微信营销文案的优势/186
8.1.4创作H5微信营销文案/186
8.2创作微信营销文案/190
8.2.1微信文案的常见写作方法/191
8.2.2微信文案标题的写作方法/192
8.2.3分析消费者的需求/194
8.2.4微信文案的自我定位/197
8.2.5微信文案的选题/198
8.2.6微信文案的内容/202
8.2.7微信文案的排版和配图/209
8.2.8微信文案制作的技巧工具/210
8.3思考与练习/210