营销大统领--聚文网

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内容简介

本书是"与顾客沟通畅通无阻的营销达人”即韩国营销大统领高态亨博士的绝对成功指南，它承载着化妆品月销售业绩创下2亿韩元的惊人记录的同时，作为韩国最年轻的保险设计师连续5年进入全球寿险精英之名人堂 MDRT（年薪1亿韩元以上）的各种诀窍。本书以实战经验为中心，载入多种多样的营销技巧以及与任何人都可共享的绝对成功技巧，高泰亨，可谓是韩国真正的营销大统领！MDRT(The Million Dollar Round Table，百万圆桌会议，简称MDRT，是全球寿险精英额优选盛会)

作者简介

延边大学国际政治法学硕士，韩国江原大学公共管理学博士，曾在昆明学院社会管理学院城市管理专业担任讲师，现为韩国水原大学国际学院CSL系助理教授

第1章个人品牌营销所需的四步骤1
找准强项全力以赴2
成为具有影响力的人6
需要武装成何种形象9
始终如一的人才能搭建的“诚信之塔”12
营销要点：推销自我的醒目标语15
案例分析：营销武器，品牌名称18
第2章要在哪个领域竞争21
选择并集中22
不同格局不同战略26
市场的中心28
库的分析和管理30
营销要点：行动之上有战术，战术之上有战略34
第3章抓住顾客的目标营销39
迎合顾客的种种需求40
读懂顾客的心的情感营销技巧43
实现顾客需求优选化46
挑剔的顾客才具魅力49
推销被拒是理所当然的过程52
积极肯定的人迎来“是”55
顾客绝不着急59
把握很好时机61
营销要点：破冰技巧65
案例分析：以细化目标对象引领新潮流69
第4章下金蛋的引荐式营销73
你拥有多少粉丝74
将引荐导向切实可靠的合约76
待人不应有贵贱之分79
每天不断开拓进取81
营销要点：人脉的惊人秘密84
案例分析：以推荐营销构筑成功86
第5章顾客咨询所需的实战技巧91
留下好印象的七大要素92
了解顾客的七大要素100
3-3-3规则106
记录的价值109
营销要点：引导顾客的提问式对话方法112
第6章有助于提高成功率的七个要点115
究竟该卖什么116
小小点子感动顾客118
首先找到关键人物121
售前服务和售后服务123
随处公认的很好专家127
营销大统领的权力共享130
体系的运用132
营销要点：是否与顾客做了充分的沟通136
案例分析：传奇销售大王们的成功关键词138
第7章出色营销员的七种素质143
专家以结果论过程144
警惕贪小失大147
善于控制感情的达人150
决一胜负要在第一回合152
成为时间的主人154
摒弃陈腐的传统观念157
践行便是一切159
案例分析：从一个职业棒球选手到保险行业的英雄162

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