直销第一年(白金版)

 

成千上万的人放弃没有前途的工作，转而投身直销行业，但是他们发现，进入这个行业的第一年是具挑战性也是最容易令人沮丧的。作为这一行业中最有经验和最成功的人士，本书作者告诉我们如何克服第一年中遇到的艰难险阻，向我们提供了取得事业成功所需的建议。同时，作者以自己的亲身经历讲述了如何通过正确的方法和技巧获取人生中的第一个100万元。对于直销行业的新人来说，这是一本不可或缺的实用手册。

1忽视拒绝导弹让拒绝成为你的同盟者而不是你的敌人1
来自配偶的拒绝1
来自家人和朋友的拒绝4
准备好面对拒绝8
打电话犹豫12
不被当回事12
别太把拒绝当回事15
没有和足够的人谈话17
关注范围过小的问题18
把拒绝变成积极的动机19
2避免管理陷阱增强自给自足，减少依赖22
发展家庭成员，为他们建立团队23
拯救情结26
招募一些人，然后把他们的范围扩大29
照顾下线31
国外经历32
钢琴的故事34
买进35
“给我你的名单，我来做所有的工作”36
放弃或将不愉快的经历抛之脑后38
3规避沮丧鱼雷尽管会有不可避免的挫折，你应该始终保持热情42
直销令人沮丧的原因43
当你消沉时，去找上线44
不要把“沮丧”态度传递给你的下线46
乐观的案例48
控制我们的态度50
从外部创造积极的环境57
相信并保持前进59
无论你做什么，不要退出62
4防止虚幻梦想通过诚实而不是浮夸赢得胜利66
一个比喻66
平衡向上的潜力和现实69
这个行业不需努力的错误认识70
对于成功所需数字的不现实的假设72
对于成功所需时间的不准确的观点78
不要指望你的上线什么都替你做80
“退休”的界定82
不需要出售产品和服务的错误观点84
单纯的零售会成功的观点是错误的85
设骗局、大做广告是骗不了大家的86
5对付熟人名单弹头克服向家庭成员和朋友们提供一种高品质生活方式的尴尬心理90
创建一个长长的熟人名单91
熟人名单弹头的袭击94
目标市场103
什么时候使用三方电话103
使用标有序号的卡片夹105
从熟人市场调查开始106
成功更多来自态度而非能力106
没有必要在直销中卖东西给人们108
没有必要强迫朋友加入110
通过熟人市场调查来结交意想不到的朋友111
全面有效地利用名单112
6挡开分散炸弹在纷繁复杂的环境中保持注意力116
经常改变销售模式117
没有障眼物的生意118
中途改变销售模式122
其他交易的诱惑123
其他领导者的影响126
寄生虫老师128
分散炸弹发热129
缺乏组织结构131
在小组活动中保持独立133
由个人危机引起的令人分心的事134
7躲开会议地雷避免事与愿违的会议带来的意想不到的困难和危险139
第一个地雷：宾馆会议140
第二个地雷：兼职的成人看护中心146
第三个地雷：教堂式服务146
第四个地雷：诡计会议147
第五个地雷：办公室会议148
第六个地雷：酒吧或者餐馆会议150
第七个地雷：在“别人的地盘”上150
第八个地雷：高科技151
会议成功的关键就是复制152
招募会议153
培训会议156
8卸下嵌入式手枪招募并培训你自己的人，不要依赖他人161
插入远距离外的培训会议中162
做你自己的培训165
简单的培训系统的价值166
亚内尔成功培训系统167
插入远距离的招募会议169
插入当地招募会议171
关于诚信172
害怕损失174
国际性招募175
9执行中的偏差认识加入直销行业的企业主管的优缺点182
企业主管加入直销行业带来的优势183
企业主管加入直销行业带来的挑战184
企业主管的心态185
网络工作的策略：传统行业的对立面187
组织建设与产品零售189
建造全职直销组织192
建造兼职直销组织193
女性建造直销组织195
丢掉经理的架子197
结论203