从零起步到千亿操盘

2018年11月1日，民营企业座谈会上一系列讲话充分肯定民营经济的重要地位和作用、大力支持民营企业发展壮大，国家给民营企业吃了定心丸，从国家层面给了多项政策支持。 创新创业是中国经济发展的必由之路，是伟大祖国复兴之路上重要的一段里程。响应国家“大众创业，万众创新”的号召，时代正在呼唤更多企业家、科学家、投资家，通过互联网的桥梁，帮助创新创业者茁壮成长。 我们团队在机缘巧合下，与胡海平胡总相识，在深度沟通、促膝长谈中，他跟我们分享了他个人成长历程：从一位家境贫寒的学子进入浙江大学尖子班学习，到毕业后外企、民企工作，突破个人瓶颈，再到成为操盘手，带领集团转型升级，半退休后反哺中小企业发展的过程尽显其中。如今胡总肩负起这个历史重任，助力双创事业，报效国家经济发展。携手数百名上市公司共同发起了企业家O2O实战互助平台——师董会，帮助广大中小企业解决创新创业、转型升级等具体疑难问题，这是一种企业家精神，一种为中国经济助力发展孜孜不倦的赤子之心。作为图书编辑，我们应该把这样企业家记录下来。 这是一本真实的创新型创业者的图书。胡海平娓娓道出自己成长路上经历的磨炼、困境、抉择、突破，又是如何克服重重困难，收获成功的。我在书中看到的是一位企业家不断突破自我、用科技驱动传统企业升级，杉杉集团已由开始的锂电池原料供应商角色，升级转型为新能源终端整车制造者的新角色。本书根据胡海平先生口述，总结了他二十年创业心路中的宝贵经验经过整理编辑成文。 胡海平出身贫寒，白手起家。凭借敏锐的商业意识和不断实战锤炼的商业操盘功底，从一个寒门学子成长为操盘千亿的集团总裁。其视野、思维、敬业精神，都值得借鉴学习。愿本书能够为所有创业者提供一份成长借鉴，也祝愿创业者们成为下一个千亿级企业家。

本书全面展示了胡海平三十余年在职场的创新及创业故事。胡海平出身贫寒，白手起家，凭借敏锐的商业意识和实战锤炼的商业操盘功底，从一个寒门学子成长为操盘千亿的集团总裁，其视野、思维、敬业精神，都值得我们学习借鉴。本书中创新型商业模式的运作、创新型管理的运用、创新型文化的推广，能让读者深入了解胡海平的创业风采和企业成长历程；弘扬了勇于突破、敢于创新、不守常规、不怕失败的精神；汇集了成功者的方法和总结，为后来者和潜在创业者提供可学习借鉴的经验与教训。愿本书能够为所有创业者带来帮助，也祝愿创业者们成为下一个千亿级企业家。

杉杉控股有限公司CEO、总裁、师董会创始人 联合国项目事务署（UNOPS）“一带一路生命健康发展资政委员会”委员、顾问 硅谷高创会创业导师 中国十大经济影响力人物 中国十大新能源人物 中国十大杰出CEO 第一财经LEADER CLUB ”2016年度财经人物“ 2016年，《商业观察》封面人物 2016年，《联合国友好画报》封面人物 2016年度中国“优秀诚信企业家” 2018光荣浙商 上海市工商联执委、浦东副主席、政协委员 浙商总会互联网专业委员会副主席 中国创新设计产业联盟副理事长 常春藤资本合伙人 华泰益合文化发展有限公司董事长 浙江大学上海校友会会长 浙大控制学院校友会会长

目录 第一章 给新手的话/ 1 要择业不要就业/ 2 何谓工匠？120分才是及格线/ 7 使出洪荒之力/ 11 连孤独都受不了，还怎么创业/ 16 知道自己是谁/ 20 人生如戏，要靠人际/ 22 除智商、情商外，更要懂“职商”/ 25 老板眼里的普通员工和优秀员工/ 31 第二章 员工的职场法则/ 35 你的待遇取决于你的价值/ 36 逼自己到绝境，成为无可替代的人/ 39 做事先做人/ 44 想“赚钱”，先赚“能力”/ 48 像牛一样踏实，像狼一样主动/ 54 主动出击！绝不当“吃瓜群众”/ 60 不要在“职业倦怠期”浪费生命/ 63 新人是如何修炼成高手的/ 68 第三章 创业者的基本素养/ 73 一根筋地坚持你的创业目标/ 74 带着使命感创业/ 79 死扛，不放弃/ 85 保持空杯心态，勤于自我复盘/ 89 认清自己，把长处发挥到很好/ 92 发挥特长、灵活应变，锤炼核心竞争力/ 95 在学习中发现商机/ 98 第四章 企业家的入门知识/ 101 用资本运作，玩转资源价值/ 102 别跟资本“结婚”，它不伴你终身/ 108 好创意，先解决痛点/ 111 胆略、眼光、运气，一个都不能少/ 115 企业想值钱，先要抓痛点/ 121 第五章 进阶商业领袖之合伙人篇/ 127 聚集优秀的合伙人/ 128 利益公平，用好股权的“金手铐”/ 131 找对合伙人，走好合伙路/ 134 如何玩好众筹/ 139 挑选合伙人的诀窍/ 146 第六章 进阶商业领袖之商业模式篇/ 151 创新商业模式/ 152 如何对商业模式“精雕细刻”/ 157 用正确的方式，做正确的事/ 160 营销的“终极逻辑”/ 166 商业模式：适合的才是优选的/ 171 第七章 进阶商业领袖之人才篇/ 177 有多大的胸怀，就能容多少人才/ 178 懂得放权，让听得见“炮火”的人指挥“炮火”/ 180 高手过招，能者上败者下/ 182 企业文化——阿里巴巴、迪士尼的员工宝典/ 185 价值观第一，能力第二/ 188 你有“说走就走”的情怀，我有“将薪比心”的舞台/ 191 第八章 成为商业领袖/ 195 预见未来：因相信而看见/ 196 创新三要素：探索、拓荒和开放/ 199 乘势发力：借势起舞，审时度势/ 202 整合能力：会蓄力，更要会借力/ 205 第九章 关于未来/ 209 人联网的思考/ 210 师董会的前行/ 215 走向未来：区块链、智能合约、新工具/ 220

    要择业不要就业
     我在讲课时，总有一些刚毕业的大学生问我：“胡总，毕业了是创业好还是先就业好？”
     大学毕业，是创业还是就业？这是一个很好的问题，但也是一个很难回答的问题。在回答这个问题前，我先讲一讲当年大学毕业时我的选择吧。
     我出生在一个贫困的家庭，父母都是勤劳、善良的农民，他们辛辛苦苦活了大半辈子，还是无法改变家庭贫困的处境。
     看着家人这么辛苦，我立志要通过上学出人头地，以此改变家庭的命运。
     我在很小的时候，就养成了良好的学习习惯。在帮助父母干农活时，我利用一切可以利用的时间学习。功夫不负有心人，从小学到高中，我的学习成绩一直排名全班第一。直到我进入浙江大学尖子混合班，由于这个班汇聚了全国各地的优秀人才，所以我这个雷打不动的“第一名”才被迫让贤。
     但我并没有放弃，为了赶超班里的第一名，我咬牙坚持了下来，那个时候我一门心思地投入学习，可以说我当时的状态是极其压抑的。学习之余既不会协调，也不会主动和人打招呼，每天就是埋头读书。
     这种紧张的状态，一直持续到我读研究生。硕士阶段，学业相对来说轻松了一点，竞争没有刚进入大学时那么激烈了。那时，我深刻地意识到读书并不是我的优选兴趣和爱好，我想做企业赚钱改变家境。
     既然想做企业，就必须要与人打交道。我竞选研究生会主席，就是有意识地锻炼与别人打交道的能力。
     在任研究生会副主席时，我与别人打交道的能力得到了很大的提升。我再次认定，自己的选择没有错。于是，研究生毕业后，我以中国区考试第一名的身份到了宝洁公司。我来这里工作是为了锻炼、学习，等有了经验，我再创业。
     那时我的内心满怀创业的激情：一定要做老板，一定要独当一面，在企业里我能说了算。在宝洁公司工作时，我做得不错，收入也很可观，但我这种强烈的创业愿望一直没有平息过。
     我从宝洁公司离职时，工作做得相当顺利。到了杉杉集团，我心里那种“要做老板”的创业愿望依然还在。对我来说，这种愿望是成长的动力。
     想清楚是创业重要还是就业重要。想清楚以后，你就要顺从自己的内心，从心而动。一般来说，要做好以下准备工作，如图1-1所示。
     如果你已经做好了以上准备工作，我主张你去创业；如果你还没有做好创业准备，我建议你还是先去就业，在就业的过程中逐渐找到自己的感觉，逐渐弥补自己的不足，强化自己的特长，寻找一些志同道合的伙伴。
     你在社会上磨炼一段时间以后再去创业就有经验了。我认为这是一个比较稳妥的办法。选择创业或者就业，都不是标准答案。要按照你自己的性格、兴趣、特长、目标等个人因素选择领域和方向，按照个人的社会资源整合能力、经营管理能力决定创业或通过就业来学习与积累。每个人的条件不同，不能一概而论。
     但是，无法主动进取、畏惧失败、不肯学习进步，甚至自暴自弃的人，是绝对不适合创业的。要想创业，你就必须有越挫越勇、屡败屡战、置之死地而后生的觉悟，必须有坚持到底、决不放弃的钢铁意志。
     成功的创业者，会发自内心地想要改变自己的命运，改变周边人的命运，改变社会的命运，甚至改变世界的命运，这样的人有足够强大的格局走向成功。
     梦想越大，创业的动力就越大。但是创业一定要脚踏实地，切忌好高骛远。实战要渐行渐高，事情要亲力亲为。在创业的过程中，绝不要指望其他合伙人会帮你把事情做好，你一定要在实战中积累经验。
     《福布斯》杂志保守估计，马克？扎克伯格的身价高达135亿美元，在2008年成为全球最年轻的巨富，也是全球最年轻的白手起家的亿万富豪。
     扎克伯格的第一份全职工作就是“脸书”（Facebook）创始人兼CEO；而且他的第一份工作就是他创建并让他的财富像坐火箭一样蹿升的“脸书”。
     扎克伯格从小就痴迷电脑，并且完成了自己定下的很多艰巨任务。扎克伯格的父亲是一个牙医，有一次，他对上中学的扎克伯格说自己想要了解病人何时到达。扎克伯格听后，开发了一款名为“扎克网”（zuClmet）的程序，这是互联网即时通信服务的简化版。
     这一年，扎克伯格12岁。这款名为“扎克网”的程序，成为他创业故事的开篇。
     扎克伯格进入哈佛大学后，开发了“面网”（Facemesh）等软件。2004年2月4日，扎克伯格发布了当时还被称作“脸书”的社交网站，允许哈佛的学生彼此“交友”。当时这个程序风靡全美，如今已红遍全球。
     扎克伯格的创业之所以能获得这么大的成功，是因为他从小就热爱电脑，并且已经到了痴迷的程度，把对程序和对社交的热爱综合到了一起。这样的人创业，不成功都难。
     当然，世界上像扎克伯格这样的创业天才少之又少。我们虽没有他的才华，但可以像他这样根据兴趣、特长来选择事业。你一定要记住，将军首先是从士兵做起的。你在创业或就业前，要努力为自己做规划。你觉得创业适合你，那就果断地选择创业；你觉得现在不适合创业，还需要磨炼，那就先到职场上接触一些人，把自己从事的工作做好，再去创业。
     总而言之，就业也好，创业也罢，关键在于你内心的选择。你一旦选择了按照自己设定的目标去奋斗，那么无论是创业还是就业，只要你向着目标往前冲，并且在追求目标的过程中不断地对目标进行微调――调整自己有些偏移的方向，改变一些步骤，相信你最终会找到最适合你的创业道路。
     无论是就业还是创业，你都要根据自己的兴趣、爱好来选择。即便一时找不到合适的方向或道路，也不要着急，千万不能因为焦急选错了工作。例如，有的大学生看到别人都找到了工作，感到自己没有面子，或者一个人待在家里觉得无聊，就随便找了一份自己不喜欢的工作。这样做的结果，只会让你在工作中消耗时间、枉度青春年华。
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