跨境电商营销推广

本书以培养学生的跨境电商营销推广能力为核心，选取了常用的7种跨境电商营销推广方式，即EDM推广、SEO推广、SEM推广、Facebook推广、YouTube推广、Twitter推广和展会推广，分别构建典型工作任务情景，采用项目任务式体例进行编写。每个项目的原型均来自企业的真实案例，由学习目标、相关知识、项目情景、任务分解、同步训练5部分组成。学生通过学习和训练，不仅可以掌握跨境电商营销推广需要具备的理论知识，同时也能提升自己的实际营销推广能力和职业素养。本书可作为应用型本科、高职院校跨境电商、靠前贸易、电子商务等专业及相关专业课程的参考教材，也可供跨境电商运营人员、推广人员、业务人员参考、学习及培训之用。

项目一EDM推广 /001
学习目标 /001
相关知识 /001
一、什么是EDM推广 /001
二、EDM推广的核心 /002
三、常见的EDM推广方法 /003
四、常见的创建EDM推广内容的技巧 /005
任务一 EDM推广方案制订 /008
一、明确EDM推广目的 /008
二、确定目标客户 /011
三、收集许可式邮件地址 /014
四、制订邮件核心计划 /016
任务二 EDM推广操作步骤 /017
一、设置发件人 /017
二、新增联络人 /017
三、创建邮件并发送 /018
任务三 数据分析与反思 /020
一、到达率分析 /022
二、点击率解析 /024
项目二 SEO推广 /029
学习目标 /029
相关知识 /029
一、什么是SEO推广 /029
二、SEO推广的特点 /030
三、外链 /030
四、常见的国外SEO网站 /031
五、SEO推广与SEM推广的联系 /036
任务一 SEO推广方案制订 /037
一、明确SEO推广目的 /037
二、挖掘与整理关键词 /040
三、分析网站结构 /048
四、制订SEO推广核心计划 /048
任务二 SEO推广操作步骤 /049
一、分析关键词 /049
二、匹配关键词 /053
三、优化网站结构 /056
任务三 数据分析与反思 /057
一、收录比与外链比值解析 /058
二、PV值或IP值与关键词比剖析 /058
三、流量比与单个IP价值分析 /059
项目三SEM推广 /061
学习目标 /061
相关知识 /061
一、什么是SEM推广 /061
二、SEM推广的特点 /062
三、Overture搜索引擎 /062
四、SEM推广与SEO推广的对比 /062
五、什么叫做GoogleAdWords /064
任务一 SEM推广方案制订 /066
一、明确SEM推广目的 /066
二、划分SEM推广人群 /068
三、熟悉SEM推广方式 /070
四、制订SEM推广核心计划 /073
任务二 SEM推广操作步骤 /074
一、搭建谷歌账户 /074
二、构思新广告系列类型 /075
三、实施新广告系列设置 /077
任务三 数据分析与反思 /084
一、CTR解析 /085
二、CPC剖析 /085
三、转化率分析 /086
项目四Facebook推广 /089
学习目标 /089
相关知识 /089
一、什么是Facebook推广 /089
二、Facebook推广的特点 /090
三、Facebook广告架构 /091
四、Instagram视频 /091
五、Facebook全屏广告 /092
六、幻灯片广告 /094
七、Facebook视频广告设计建议 /095
八、图片广告设计要求 /096
九、轮播广告设计要求 /097
十、精品栏广告设计要求 /098
任务一 Facebook推广方案制订 /099
一、明确Facebook推广目的 /099
二、划分Facebook推广人群 /100
三、熟悉Facebook广告技巧 /103
四、制订Facebook推广核心计划 /114
任务二 Facebook推广操作步骤 /114
一、创建主页 /114
二、设置广告系列 /123
三、设置广告账户 /124
四、设置广告组 /124
五、发布广告 /126
任务三 数据分析与反思 /128
一、主页分析 /130
二、广告分析 /130
三、方案优化 /131
项目五YouTube推广 /137
学习目标 /137
相关知识 /137
一、什么是YouTube推广 /137
二、YouTube推广的特点 /138
三、常用的YouTube推广策略及技巧 /139
四、YouTube推广的相关注意事项 /146
任务一 YouTube推广方案制订 /148
一、明确YouTube推广目的 /148
二、选定具备收益的影片 /149
三、计算YouTube广告收益 /151
任务二 YouTube推广操作步骤 /152
一、寻找并联系拍客 /152
二、设计开发信内容 /153
三、拍客选品及发货 /153
任务三 数据分析与反思 /154
一、受众特征及流量来源分析 /154
二、浏览时间及停留时间解析 /156
三、互动性程度剖析 /156
四、转化率提升 /158
项目六Twitter推广 /161
学习目标 /161
相关知识 /161
一、什么叫Twitter /161
二、什么叫Twitter推广 /162
三、常见的Twitter营销策略 /163
四、常见的Twitter营销技巧 /164
任务一 Twitter推广计划制订 /166
一、明确Twitter推广目的 /166
二、划分Twitter推广人群 /171
三、熟悉Twitter发帖技巧 /174
四、制订Twitter推广核心计划 /175
任务二 Twitter推广操作步骤 /175
一、选择推广国家和时区 /176
二、定位目标 /176
三、设置详细信息 /177
四、创建广告组活动 /177
任务三 推广数据分析与反思 /180
一、粉丝数解析 /184
二、点击率剖析 /184
三、转发数分析 /186
项目七展会推广 /189
学习目标 /189
相关知识 /189
一、展会推广的意义 /189
二、贸易商展的发展趋势 /190
三、常见的国外展览公司 /192
任务一 展会推广计划制订 /197
一、明确展商参展目的 /197
二、科学地设计展位 /199
三、合理地配备参展人员 /200
任务二 展会推广操作步骤 /202
一、造势展前推广 /202
二、展示展中产品 /205
三、管理展会现场 /206
任务三 推广数据分析与反思 /208
一、接待客户数分析 /209
二、咨询客户数解析 /210
三、转化率提升 /211
参考文献 /214