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内容简介

本书由4位资深外贸人共同编写，作者带领企业从无名后辈成长为行业领军者，经验丰富，成果丰硕。无论你是一名职场新人，还是处于瓶颈期的外贸人，都将在阅读本书的过程中，获得以下指导： 1. 按入职时间顺序，由浅入深讲解外贸业务员推荐技能； 2. 结合自身真实案例，全面解析业务员全流程操作方法； 3. 分享近20年外贸工作定制心得，阐述外贸企业生存技巧； 4. 解读外贸营销新方法，帮你打破工作瓶颈，成为外贸高手。

作者简介

全书构架图第一章入职月第一节充分了解你所在的行业第二节如何定位和介绍公司第三节熟悉产品，不止于一些参数第四节能够准确告诉客户产品的品质标准第五节老板总让你去工厂（车间）看看，到底看什么第六节假如让你来做 ISO 质量管理体系审查第七节绩效考核规定的深刻理解和执行第八节外贸术语第九节外贸人应该有的心态第十节外贸人的简易时间管理法第二章 3个月后第一节专业报价表的制作第二节形式发票及样品发票的制作第三节怎样下生产订单及怎样跟单第四节团队协作第五节客户定制第六节出货第七节怎样对接财务第三章 6个月后第一节市场调研第二节目标市场及客户分析第三节开发客户第四节如何成为合格的供应商第五节客户投诉问题的处理第四章 1年后第一节海外参（看）展第二节定制订单第三节市场代理第四节大客户专攻策略第五节拜访客户

摘要

全书构架图第一章？入职月第一节充分了解你所在的行业第二节如何定位和介绍公司第三节熟悉产品，不止于一些参数第四节能够准确告诉客户产品的品质标准第五节老板总让你去工厂（车间）看看，到底看什么第六节假如让你来做 ISO 质量管理体系审查第七节绩效考核规定的深刻理解和执行第八节外贸术语第九节外贸人应该有的心态第十节外贸人的简易时间管理法第二章？3个月后第一节专业报价表的制作第二节形式发票及样品发票的制作第三节怎样下生产订单及怎样跟单第四节团队协作第五节客户定制第六节出货第七节怎样对接财务第三章？6个月后第一节市场调研第二节目标市场及客户分析第三节开发客户第四节如何成为合格的供应商第五节客户投诉问题的处理第四章？1年后第一节海外参（看）展第二节定制订单第三节市场代理第四节大客户专攻策略第五节拜访客户

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