谈判的艺术如何用妥协的智慧实现双赢--聚文网

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内容简介

妥协是一种常见的谈判手段。本书结合有名谈判案例的成功经验，重点阐释了如何把握妥协的原则以实现利益的优选化，内容涵盖妥协的战略诉求、前提条件、根本目的、限度、保障、战术等不同方面。不论你是一个新的商界参与者，还是一个商场老手，要想取得一场谈判的胜利，都可以从本书中获益。

第一章谈判的战略诉求
成功的谈判是“双赢”
确定谈判的目标
分清主次目标
价格就是双方利益的交叉点
妥协之前要权衡得失
在风险与机会之间妥协
“零和”还是“双赢”
讨价还价的技巧
让对方先开口
本章精彩观点
第二章谈判的前提条件
妥协有利于利益的实现
寻求利益互补
找到同时满足双方需求的办法
互惠谈判观念
实现双方利益的合理分配
寻求双方的利益共同点也是一种妥协
尊重对方的正当利益
原则与妥协的统一
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第三章谈判的根本目的
积极的妥协促进谈判成功
巧妙利用态度赢得妥协的筹码
不要追求接近平等的让步
努力缩小双方态度的差距
破解谈判中的僵局
谈判桌下的缓和法
妥协要选择恰当的时机
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第四章谈判妥协的限度
使用压力促使对方妥协
在不突破利益底线的前提下让步
要防止落入弱势陷阱
心理的弱势和强势
拖延时间也是一种好方法
在适当的时候说“不”
建立抵制压力的屏障
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第五章谈判的保障
由于文化差异造成不同谈判风格的差异
不同心理态势造成的谈判差异
对己方信息进行严格保密
搜集最广泛而有效的信息
从语言沟通中获取有用信息
从非语言交流中获取信息
谈判前做到“知己”
谈判前做到“知人”
本章精彩观点
第六章谈判的战术
留出妥协的谈判空间
附加价值也不应轻易放弃
妥协也有原则可依
在坚定中积极妥协
声东击西的妥协术
突然提出时间
迫使对方让步
逐步升级的妥协术
让步的十三项注意
让步的十个禁忌
谨防时间圈套
谈判中的让步策略
本章精彩观点

摘要

谈判的艺术 如何用妥协的智慧实现双赢

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谈判的艺术如何用妥协的智慧实现双赢