短视频运营一本通:拍摄＋后期＋引流＋变现

本书告诉读者 短视频如何拍才能吸引用户注意？ 短视频如何编辑才能让其更优质？ 短视频如何运营才能收割更多流量？ 短视频如何实现快速营销和变现？

抖音、快手、火山、微视、西瓜、美拍、优酷等多个平台，如何引流吸粉？ 入门、定位、拍摄、后期、营销、涨粉、运营等短视频技巧，如何快速上手？ 直播、广告、上课、冠名、销售、咨询、出版等10多种变现方式，帮您实现优选化变现！ 书中通过160多个实用技巧、300多张图片、100个图解以及80多个典型案例，用技巧提炼+实操攻略＋经典案例的写法，让您快速精通短视频运营，从新手成为高手，盈利赚钱！ 本书内容分类清晰，语言简洁通俗，图文并茂，适合短视频行业领域的从业人员、想通过短视频进行营销的企业和商家、通过短视频实现快速引流的新媒体人和专注短视频风口的创业者等人士阅读，同时针对那些对短视频运营和营销感兴趣的读者，本书也可满足其阅读需求。

新媒体商学院 新媒体商学院专为学习新媒体运营的学员而生，由多名专业资深的新媒体、自媒体和微商大咖组成，和大家分享微信公众号、今日头条号、抖音和快手视频号等诸多新媒体平台的运营方法，以及新媒体软文的写作秘诀、短视频的拍摄和处理、自明星IP品牌的打造技巧、粉丝引流和变现的方式，帮助大家在新媒体、自媒体创业的路上，早日成功，盈利变现。 其他代表作品，部分如下：《从零开始学新媒体运营推广》《从零开始学今日头条运营和推广》《从零开始学微信公众号运营推广》《微信搜索优化与引流实战》《引爆流量 搜索营销与所有渠道引流实战》》《微信小程序营销与运营实战从入门到精通》。

第1章  入门：关于短视频你必须要知道这些  / 001 1.1  基础：从零开始认识短视频  / 002 1.1.1  短视频是什么  / 002 1.1.2  这就是短视频营销  / 003 1.1.3  短视频的发展历程  / 004 1.1.4  常见短视频的类别  / 006 1.1.5  短视频的营销优势  / 007 1.2  价值：把握短视频的闪光点  / 008 1.2.1  打造企业优质网站  / 009 1.2.2  提供显著营销效果  / 010 1.2.3  让效果更具说服力  / 010 1.3  行业：多方面了解短视频发展  / 011 1.3.1  了解短视频行业发展特点  / 011 1.3.2  未来短视频行业的3大方向  / 012 1.3.3  短视频发展的5大困境  / 013 1.3.4  帮助运营者走向成功的对策  / 013 1.4  误区：抖音运营中这些要避开  / 014 1.4.1  重视后台轻前台  / 014 1.4.2  接近不进行互动  / 015 1.4.3  过度重视热点作用  / 016 1.4.4  运营平台十分狭窄  / 016 1.4.5  对渠道动态很漠视  / 017 1.4.6  不重视平台数据分析  / 018 第2章  名片：打造属于你自己的短视频平台  / 019 2.1  平台：选择你的短视频战场  / 020 2.1.1  抖音：记录美好生活  / 020 2.1.2  快手：记录世界记录你  / 021 2.1.3  火山：让世界为你点赞  / 024 2.1.4  微视：随便拍拍都有趣  / 025 2.1.5  西瓜：给你新鲜好看的  / 027 2.1.6  美拍：每天都有新收获  / 029 2.1.7  爱奇艺：悦享品质  / 031 2.1.8  腾讯：不负好时光  / 032 2.1.9  优酷：这世界很酷  / 033 2.2  设置：设计你的短视频名片  / 034 2.2.1  注册：开启名片打造之路  / 034 2.2.2  头像：一眼吸引你的受众  / 035 2.2.3  昵称：让受众快速记住你  / 038 2.2.4  签名：展示平台自身特色  / 040 2.2.5  绑定：与第三方构建桥梁  / 042 2.2.6  认证：增加平台可信任度  / 044 2.2.7  标题：完整表达作者思想  / 046 2.2.8  话题：以合适为应用准则  / 047 2.2.9  @好友：让内容精准送达  / 049 2.2.10  地址：提升用户归属感  / 050 2.2.11  谁可以看：确定分享范围  / 051 第3章  定位：给你的短视频一个准确的方向  / 052 3.1  选择行业：适合才能获得更好发展  / 053 3.1.1  从自身出发，选择喜欢的或擅长的  / 053 3.1.2  从行业出发，选择属性能契合的  / 054 3.1.3  终确定方向，基于是否可行的判断  / 055 3.2  洞悉用户：了解所选行业用户详情  / 057 3.2.1  分析男女性别占比属性  / 057 3.2.2  分析用户所属的年龄段  / 058 3.2.3  分析用户所处的地域  / 060 3.2.4  分析用户的职业属性  / 061 3.2.5  分析用户的消费能力  / 062 3.3  垂直领域：做好更加精细化的运营  / 063 3.3.1  评论词云：了解抖音号的用户印象  / 063 3.3.2  热门视频：总结短视频亮点与优势  / 065 3.3.3  维度特征：确定账号的运营垂直领域  / 065 3.4  确定内容：多方面进行收集和整理  / 066 3.4.1  热门话题：通过微博平台  / 066 3.4.2  各类资源：通过百度平台  / 068 3.4.3  专业知识：通过知乎平台  / 071 3.4.4  收集稿件：通过音频平台  / 074 3.4.5  内容生产：通过实践拍摄  / 076 第4章  拍摄：小小的短视频也能拍出大片感  / 078 4.1  摄前了解：助你拍摄高质量短视频  / 079 4.1.1  工具：给短视频以应有的质感  / 079 4.1.2  主题：明确短视频的中心思想  / 081 4.1.3  尺寸：根据风格选择画幅比例  / 083 4.1.4  稳定：不要让晃动影响了画质  / 084 4.1.5  清洁：定期清洁保持镜头洁净  / 086 4.1.6  静音：给拍摄创造良好的条件  / 086 4.1.7  分辨率：提升视频画面清晰度  / 087 4.2  拍摄功能：熟悉的拍摄方法任你选  / 088 4.2.1  拍摄同款：好听的音乐你也能用  / 088 4.2.2  视频上传：快速合成和制作短视频  / 089 4.2.3  图片电影：让照片充分“动”起来  / 091 4.2.4  直播拍摄：3大标准开通抖音直播  / 091 4.3  加分功能：抖音上你还可以这样拍  / 092 4.3.1  切换音乐拍摄：选择更合适的音乐  / 093 4.3.2  参与话题挑战赛：实现快速获取流量  / 093 4.3.3  合拍功能：打造优质的强互动视频  / 094 4.3.4  抢镜功能：小窗口的个性化短视频拍摄  / 096 4.4  拍摄步骤：如何拍摄抖音音乐短视频  / 097 4.4.1  选择音乐：设置视频背景声音  / 097 4.4.2  正式开拍：生成音乐短视频  / 099 4.4.3  剪辑加工：让短视频更优质  / 101 4.5  实用原则：让短视频效果更上层楼  / 104 4.5.1  快慢速度：要与视频情境和主题相符  / 104 4.5.2  音乐节奏：要击中动作或场景转换  / 105 4.5.3  分段拍摄：创意打造“秒变装”效果  / 106 4.5.4  平台道具：善于运用拍摄时享用无穷  / 107 第5章  后期：用匠心为你的短视频增光添色  / 109 5.1  APP：移动端短视频加工好帮手  / 110 5.1.1  小影：电影级的后期配置  / 110 5.1.2  乐秀：全能的视频编辑器  / 111 5.1.3  巧影：人性化的功能设置  / 112 5.1.4  FilmoraGo：颜值控的不二选择  / 113 5.2  软件：电脑端短视频剪辑加分项  / 114 5.2.1  快剪辑：新手入门的推荐选项  / 115 5.2.2  爱剪辑：功能强大的免费软件  / 116 5.2.3  会声会影：全程把握视频制作  / 117 5.2.4  PPT：它其实也可以剪辑短视频  / 118 5.2.5  Premiere：对非线性编辑有一手  / 121 5.3  工具：短视频的细节打磨辅助器  / 122 5.3.1  PS：酷炫封面的首要生产者  / 122 5.3.2  秀米：可爱的人都喜欢用它  / 124 5.3.3  抓图精灵：捕捉精彩的瞬间  / 126 5.3.4  GifCam：GIF动画的制造者  / 127 5.3.5  PhotoZoom：画质的保护利器  / 129 第6章  内容引流：如何让短视频粉丝破百万  / 133 6.1  爆款内容：7大方面赢得更多用户青睐  / 134 6.1.1  饱含正能量  / 134 6.1.2  具有高颜值  / 135 6.1.3  内容是干货  / 136 6.1.4  萦绕温馨的爱  / 138 6.1.5  主体萌态十足  / 138 6.1.6  拥有高超技艺  / 141 6.1.7  包含搞笑情节  / 141 6.2  推广技巧：9个技巧推动平台短视频传播  / 143 6.2.1  贴近生活——满足用户需要  / 143 6.2.2  第一人称——提升信服感  / 144 6.2.3  关注热门——自带流量  / 145 6.2.4  讲述故事——用户更易接受  / 146 6.2.5  激起共鸣——用户热衷观看  / 148 6.2.6  添加趣味——更招人喜欢  / 149 6.2.7  强震撼力——产生视觉冲击  / 150 6.2.8  多样场景——呈现更形象  / 151 6.2.9  黄金时间——提升转化率  / 151 6.3  抖音引流：8大技巧助你快速成为达人  / 153 6.3.1  热点话题，吸引关注  / 153 6.3.2  流量明星，引人注目  / 154 6.3.3  创意植入，更好契合  / 154 6.3.4  建立人设，形成风格  / 155 6.3.5  发起挑战，提升认知  / 156 6.3.6  创意贴纸，下载引流  / 158 6.3.7  反转剧情，更感惊奇  / 158 6.3.8  KOL合作，提升影响  / 160 第7章  平台引流：轻松获取更多高效精准粉  / 162 7.1  社交平台：多方推广轻松获取大批粉丝  / 163 7.1.1  朋友圈——用户的黏性与互动性更强  / 163 7.1.2  微信公众号——多样性内容构建品牌  / 164 7.1.3  QQ——QQ群与QQ空间多途径引流  / 165 7.1.4  微博——善于利用“@”与热门话题  / 167 7.2  资讯平台：助力短视频轻松获取百万粉丝  / 167 7.2.1  今日头条——利用好平台的短视频矩阵  / 168 7.2.2  一点资讯——“小视频”新功能上线  / 169 7.2.3  百度百家——注意短视频推广的设置  / 171 7.3  营销平台：短视频提升形象并吸引关注  / 172 7.3.1  淘宝——“微淘”与商品“宝贝”页面  / 172 7.3.2  京东——“发现”“商品”与“京东视频”  / 174 7.3.3  美团外卖——“商家”页面讲述品牌故事  / 176 7.4  线下场景：传播稳定收获大批精准用户  / 178 7.4.1  社区电梯——利用乘梯间歇实现引流  / 178 7.4.2  地铁——聚焦不同层次人群进行推广  / 179 7.4.3  商圈——助力时尚和前沿品牌引流  / 179 7.4.4  交通——必经途径的推广引流方式  / 180 7.4.5  公交候车亭——等车无聊时间引流  / 180 7.4.6  村镇视频——借势品牌渠道下沉引流  / 181 第8章  营销：有技巧何愁短视频不能火起来  / 182 8.1  流程：循序渐进抓住短视频红利  / 183 8.1.1  让抖音号快速成长起来  / 183 8.1.2  寻找多种工具助力运营  / 184 8.1.3  不断发展打造短视频爆款  / 185 8.2  策略：运用技巧寻求很好营销效果  / 186 8.2.1  5步营销，步步为营  / 186 8.2.2  针对推广，高效营销  / 187 8.2.3  整合营销，打通增益  / 189 8.2.4  积极互动，吸引注意  / 190 8.2.5  效果监测，指导营销  / 192 8.3  玩透：短视频＋，给你更多可能性  / 193 8.3.1  短视频＋电商：增加产品说服力  / 193 8.3.2  短视频+直播：开辟一条新思路  / 194 8.3.3  短视频＋跨界：整合各类优质资源  / 196 8.3.4  短视频＋H5：完美展示自身形象  / 197 8.3.5  短视频＋自媒体：名利双收一举多得  / 198 8.4  案例：抓住行业营销关键才能成功  / 199 8.4.1  餐饮行业：边吃边玩+网红等  / 200 8.4.2  日常用品：实用性+购买入口  / 201 8.4.3  文娱行业：情感+表现+互动  / 202 8.4.4  旅游行业：天时+地利+人和  / 203 8.4.5  汽车行业：洞察+新技术+体验  / 204 第9章  企业：胸有成竹何惧品牌营销不成功  / 206 9.1  5大优势，帮助企业品牌成就营销  / 207 9.1.1  碎片化信息：短视频迎合其传播诉求  / 207 9.1.2  高曝光品牌：多种机会展示企业品牌  / 208 9.1.3  用户年轻化：更强的接受新事物能力  / 210 9.1.4  话题与互动：多个入口加强用户联系  / 211 9.1.5  运营阵地：塑造和提升企业品牌形象  / 212 9.2  3个方面，解读企业短视频策划  / 213 9.2.1  区别企业与个人短视频，效果才能更佳  / 213 9.2.2  了解短视频策划步骤，企业营销更顺利  / 214 9.2.3  掌握策划的细节，挖掘企业产品的价值  / 215 9.3  5种形式，快速引爆企业品牌营销  / 215 9.3.1  演技：品牌展示更生动、形象  / 216 9.3.2  特效：提升品牌认知和辨识度  / 216 9.3.3  实物：软性植入才能无违和感  / 216 9.3.4  故事：接地气内容引发共鸣  / 217 9.3.5  动作：全面展现企业品牌特征  / 218 9.4  5大案例，教你找到成功营销方法  / 218 9.4.1  支付宝：通过趣味内容成功圈粉  / 218 9.4.2  成都商报：内容接地气赢得好感  / 220 9.4.3  美团外卖：话题和才艺塑造形象  / 221 9.4.4  饿了么：把短视频当作影片来制作  / 223 9.4.5  网易游戏“阴阳师”：高颜值主角  / 223 第10章  变现：你的短视频内容也许价值千万  / 225 10.1  电商：卖掉产品就是赚到  / 226 10.1.1  自营：把自家的东西卖出去  / 226 10.1.2  入驻：借助其他平台的力量  / 229 10.2  付费：有偿提供视频内容  / 231 10.2.1  咨询：为受众答疑解惑  / 231 10.2.2  上课：向学员收取费用  / 233 10.2.3  限定：开通会员可查看  / 234 10.3  广告：流量可以直接变现  / 236 10.3.1  冠名广告：直接吸引广告主  / 236 10.3.2  浮窗广告：褒贬不一的形式  / 237 10.3.3  植入广告：软化是重中之重  / 238 10.3.4  贴片广告：和内容连成一体  / 239 10.3.5  品牌广告：将品牌作为中心  / 240 10.4  平台：获取补贴以及分成  / 240 10.4.1  短视频APP：流量是关键点  / 241 10.4.2  在线视频：收益方式多样化  / 242 10.4.3  资讯APP：平台分成成主流  / 244 10.5  其他：变现方法还有很多  / 247 10.5.1  直播：有礼物就能盈利  / 247 10.5.2  版权：知识就是变现力  / 248 10.5.3  融资：寻求侧面的突破  / 249

    1.1 基础：从零开始认识短视频
     “千里之行，始于足下”，要想了解如何通过短视频进行营销，就需要对短视频及其相关知识有大致的了解和认识。对于短视频，大家可能已经耳熟能详，无论是在电脑端上网冲浪，还是通过手机浏览各种社交软件及其他应用时，都会遇到短视频。那么，究竟什么是短视频呢？短视频为何成了一种营销模式？它是如何分类的？又有哪些优势呢？本节将为大家进行解答。
     1.1.1 短视频是什么
     短视频，顾名思义，就是录制时间比较短的视频，视频是一种影音结合体，是能够给人带来更为直观的感受的一种表达形式。通常来说，短视频需要具备以下几个特点，如图1.1所示。
     此外，短视频与电视视频相比较，不同之处体现在短视频主要通过网络平台进行传播，其内容格式也是多种多样，主要包括以下几种，如图1.2所示。
     随着移动互联网的不断发展，以及视频形式的不断细分，短视频凭借自身强大的优势逐渐成为受人们欢迎的娱乐和消遣方式之一。因此，网络上也出现了不少专门制作短视频的平台，如一条、即刻等。
     专家提醒
     短视频的要义就是能在短时间内完整地表述一件事情或者一个热点，借此吸引大众的注意力，从而为大家带来一些信息、此外，值得注意的是，Gif动图不属于短视频，最显而易见的原因就是它没有声音，而声音对于视频而言是必不可少的，
     1.1.2 这就是短视频营销
     视频营销的定义相信大家应该有所了解，就是利用网络视频展示产品的优点及企业的品牌理念，是一种将互联网、视频、营销三者相结合的活动。视频营销能够起到非同一般的营销效果，具有其他营销方式无法比拟的优势和特点。
     而短视频营销的定义也与其相差无几，只是时间长短不一样。虽然短视频的时间也没有固定的和范围，但大多还是保持在10分钟以内。随着移动互联网的不断发展，短视频营销已经开始显示出它的强大魅力，“90后”“00后”这样的年轻一代，更加愿意接受以短视频为媒介的广告。
     短视频营销已经不是一个陌生的名词，很多从事营销业务和身处营销市场的人员对这一名词耳熟能详，那么，短视频营销的真正含义到底是什么呢？笔者将其定义的要点总结如图1-3所示。
     专家提醒
     在当下这个快节奏时代，利用短视频进行营销显得格外明智。因为每个人的时间都非常宝贵，一般都是利用碎片化的时间进行阅读和浏览。因此，短视频营销变得越来越火爆，
     1.1.3 短视频的发展历程
     短视频营销的兴起以第一个短视频的产生为基础，其发展也依赖于短视频应用的出现。本小节将从国外和国内两个方面来介绍短视频的发展历程。
     1.国外短视频的发展历程
     短视频应用诞生于美国，Viddy创办于2010年，它以制作和分享视频为主。而且，它还专门与YouTube、FaceBook、Twitter等社交平台达成合作，实现了用户之间更加直观的交流。和Viddy同年推出的短视频应用还有Sociaicam、Qwiki。
     2012年，又陆续推出了四款短视频软件，他们分别为Keek、cinemagram、Vine、Instagram。这些短视频应用都致力于打造能够即时分享彼此生活的强大功能，同时慢慢影响人们的生活方式。以Instagram为例，它本来是一个传统的图片分享应用，在预见到短视频的强大潜力后，它也开始推出短视频分享的功能。
     专家提醒
     Instagram推出的短视频功能，有效吸引了不少名人和品牌厂商，短视频营销开始在此平台上风靡，同时也为平台汇聚了更多的流量
     2013年推出的短视频应用有Line-微片和mixbit。在这里重点介绍一下Line-微片，它是为Android平台打造的短视频应用，可以创建30秒以内的视频，其特色有几点，具体内容如图1-4所示。
     2.国内短视频的发展历程
     再来看国内短视频的营销发展历程，国内短视频应用则主要以美拍、微信小视频、小红唇、抖音为代表。
     2014年5月，美拍正式上线，它以“10秒也能拍大片”为口号，着力于打造火爆的短视频社交软件。过了半年之后，美拍又主推“60秒”的功能，对短视频的时长进行了规范，即“10秒到60秒为佳”。同时，美拍团队也借此热点在微博上推出了相关话题，引起了无数短视频爱好者的热烈讨论――阅读量高达80亿，参与话题讨论的人数也超过了300万。
     2014年9月30日，微信6.0版本正式推出。这次发布的新版本中让人眼前一亮的就是其中的短视频功能。虽然它的短视频比较简单，时间为6秒以内，也没有特效、背景音乐等作为点缀，但实用性很强。虽然后面微信推出的版本没有再保留这个单独的小视频功能，但可供拍摄的视频实际上还是短视频的形式。
     除了微信自带的短视频功能，它开通的微信公众平台也为短视频的展示提供了良好的平台。图1.5所示为“一条”微信公众号中的短视频内容，既有专门的每一期推出的短视频内容，也有在微信公众号文章中插入的短视频。
     2015年4月，以UGC（用户创作内容）模式为主的小红唇短视频应用正式推出，它主要涵盖了美容美妆、健身塑身、时尚潮流等方面的内容，面向的人群以女性为主，致力于打造技巧传授和购物一体化的短视频社区。2016年初小红唇商城的上线意味着用户可以通过小红唇APP直接购买美妆达人推荐的产品。
     这种短视频营销模式是将电商与短视频社区结合起来，一方面既让用户从短视频中获取感兴趣的内容，比如如何画眼线不手滑，服装搭配的几大窍门等；另一方面用户可以直接通过点击商品的链接进行购物，实现短视频的变现。
     2016年9月，抖音短视频APP上线，这是一个专注于年轻人的、15秒音乐短视频社区。同样以流量变现为主的抖音成功地引起了大众注意――其日均视频播放量已经过亿。为了长久地稳固自己的地位，抖音还发展了“短视频+直播”的营销模式。
     P2-5