中国商界木兰

入选2018国家新闻出版广电总局改革发展项目库 她们影响中国，影响你 商界木兰的成长故事，中国女性的时代传奇

“木兰汇”，伊始于2009年，由《中国企业家》杂志社发起成立，是广泛汇聚商业女性的价值创造与分享平台,旨在倡导女性商业精神，展现女性商业和美好力量。10年来，“木兰汇”聚焦俱乐部、全球木兰论坛、木兰学院、木兰影响力四大版块，现已成为中国优选的创业女性聚合平台。2018年，世界第一所女子大学卫斯理安学院授予“木兰汇”国际杰出人文贡献成就奖。 本书聚焦 “木兰汇”中13位商界女性领袖的故事，包括格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠、万丰集团董事局主席陈爱莲、北京东方园林投资控股有限公司董事长何巧女等。 这些杰出的女性各自具有怎样的人生故事和经商智慧？她们又是如何影响中国的经济走向的？她们在男性主导的商场上巾帼不让须眉，不但赢得了自己的一片天空，更为千万中国女性做出了表率。她们的故事足以让每个胸怀创业梦想的女性为之动容、为之神往、为之热血沸腾！

何振红，《中国企业家》杂志社社长、木兰汇理事长。武汉大学新闻学院毕业，文学硕士。 在经济日报社工作十余年间，她长年坚守新闻采编一线，荣获“全国优秀新闻工作者”、“全国巾帼建功标兵”等称号，4次获中国新闻奖。 何振红是中国传媒业转型创新的代表人物，正带领一本有着33年历史的杂志，向集采编、智库、社群为一体的中国企业家创新服务平台转型，深度影响中国商业领袖和商业精英。 何振红是国家二级心理咨询师，长期关注公益，是中国妇女发展基金会理事。2017年，她与何巧女、陈爱莲等多名木兰汇理事共同发起创办木兰学院，致力于培养面向未来的女企业家。学院采取公益办学模式，下设China W20、新领军者营、创业班，目前拥有400余名学员。

目录 1. 董明珠：制造传奇 2. 何巧女：地球美容师 3. 陈爱莲：匠心智造 4. 赵依芳：电视剧女王 5. 汪静波：让财富乘上方舟 6. 王潮歌：疯狂的艺术 7. 韩小红：管理健康 8. 夏华：缔造时尚 9. 米雯娟：全世界的女校长 10. 刘文静：瞄准强生 11. 王树彤：用商品推平世界 12. 刘楠：妈妈英雄 13. 张红梅：产业互联网探路者

    人生重启
     改革开放在沉寂已久的中国人心中猛然敲了一记响鼓，率先醒过神的一拨人纷纷辞职下海，朝美好生活前进。20世纪80年代末90年代初，南下成为时代风潮。
     1990年，36岁的单亲妈妈董明珠人生重启。这年，她南下广东，几经波折后成为国营空调器小厂海利的一名基层业务员。当时，海利刚投产不久，年产能约2万台，只能采购配件做空调组装；业务员20多个，每个人背着100万元销售任务。
     丈夫的去世和生活的不幸促使董明珠走上了与格力共同成长的这条路。“如果他在，也不会同意我来珠海。”董明珠说进入格力有偶然性。同时，她很清楚自己和大多数女性不一样，从小就有做一点事业的追求，空调当时也是个好行业，她很看好。
     董明珠自此杠上了格力，杠上了空调。无论是普通业务员、经营部长、集团董事长还是全国人大代表，董明珠始终将自己的第一职责定义为卖好空调。她说，我就是个卖空调的。她要将格力空调卖到很好，做到很好。
     果真，她将空调卖得很好。
     起初，董明珠跟随老师傅学习。“他下车间我下车间，他见客户我见客户，反正他走到哪里我跟到哪里，管不了他烦不烦。以至于不少人误会他是我的对象，其实我都是一个孩子的母亲了。”
     这段时间为她日后销售理念的形成奠定了基础。董明珠从中学习到。顾客是优选的老师，同行是优选的榜样，市场是优选的学堂；销售是信心的传递、情绪的转移、体力的说服，谈判是决心的较量，最后的成交是意志力的体现。
     初到安徽接手销售业务，董明珠面临的第一项工作是追讨前任业务员遗留下来的42万元货款。上门讨债接连碰壁，受尽白眼和委屈，董明珠经历了入营销行列以来最艰难的40天。从对方仓库拉走格力的货物时，蕾明珠失控大吼：“从今往后，再也不和你做生意了！”
     现在想来，这件事给董明珠的教益有四点：尽量减少公司的损失，不只计较个人的得失，不能整天跟自己怄气，要去拼去搏；具有经营头脑和服务意识的经销商才是合作伙伴，要找到信用好的经销商；自己也可以做营销，而且做得非常好；坚定地走“先付款后发货”的营销道路。
     1992年，董明珠在安徽旗开得胜，突破了1600万元销售大关，占公司销售额的1/8。1993年，格力销售额达到3亿元，董明珠完成5000万，占1/6。1994年，董明珠刷新自己的销售纪录，创造了一个人完成公司1/5业绩的神话。
     在这短短的三年里，董明珠一步一个脚印成长为格力的“传奇营销员”。勤奋努力，没有一步走得漂浮。她坚信自己在营销市场上将永远是一个胜利者，因为她真诚、勤奋，还善于思考。
     铁腕博弈
     外界常说，遇到朱江洪是董明珠的运气，遇到董明珠是朱江洪的福气。朱江洪和董明珠是格力发展历史记录为关键的领导者，他们的默契配合、无私奉献成就了今日的格力传奇。
     1994年，时任格力总经理的朱江洪决定缩减销售员提成比例。在董明珠看来，朱江洪是目光远大，非常前瞻地觉察到销售员提成比例过高严重影响了其他员工的工作积极性。但是，这个决定引来了销售人员的反抗，营销部门的领导离开格力跳槽到一家私营空调企业，同时带走了8名业务员。
     业务员的集体辞职在格力引起了很大的震动，媒体大肆报道，内部人心浮动。董明珠不为所动，坚守岗位，还一再打破自己创造的销售纪录。对董明珠极为赏识的朱江洪迅速将其召回。董明珠最终全票当选为公司经营部部长。从此走上管理岗位。
     “公司需要我做出更大的付出，更重要的是。也是给了我一个新的舞台来展现我的能力，我别无选择，只能通过我的表现来报效格力。”这是董明珠的人生转折点，也是格力的命运转折点。
     2001年，董明珠出任格力电器的总经理；2012年，董明珠接棒朱江洪成为格力董事长、总裁。她以霸道严苛的内部管理和天才式营销带领格力杀出重围，在空调市场独领风骚。
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