演说创造财富

演说不仅能够创造财富，还能让演说者更加自信，对未来充满希望， 并且在演说的过程中，可以把自己有价值的思想传递给更多的人，创造出更多的价值。本书介绍了演说的核心理念，即利他思维。演说的主角是自己， 但是演说的核心是向你的听众传递有价值的思想。所以，演说者要从听众的角度出发，说听众想知道的，而不是你想说的。除此之外，要想真正打动听众，演说者要展示真实的自己，并全力以赴投入演说中。这部分内容 结合了一些总统和商业大咖的演说案例，生动地让读者了解到，真正的优秀的演说家应该是什么样子，为读者打开通往演说创造财富的大门。

王栎清，尚同咨询创始人，艾尚教育总裁，贝斯特美连锁酒店董事长，身心灵健康导师，阳光心态教练，东南亚房地产投资顾问。

第一章 演说创造财富：利他思维
演说的力量：分享思想
从听众内心深处的渴望出发
展示一个最真实的你
全力以赴地投入演说
总统竞选的激情演绎
商业大咖的真诚表露
不可不知的演说小秘密
将演说创造财富进行到底
第二章 演说的准备：树立自信
想清楚：你为什么演说
让观点成为一个故事
准备演讲稿，然后扔掉
演示文稿设计，让演说视觉化
“穿”出你的舞台魅力
和紧张感和平相处
谨记要点，一开口就说重点
你需要排练与试讲
第三章 演说的设计：开头和结尾
首因效应：吸引从上台开始
开口之前，复习“腹稿”
巧妙开场，一句话抓住听众的心
自我介绍要看清听众是谁
简练总结，强化演说的重点
切忌以问答形式结束
近因效应：完美收尾，意犹未尽
第四章 演说的风格：声音和姿态
声音决定你的语言魅力
语调背后隐藏着情绪语言
丰富的表情更具感染力
舞台上的站立和走动皆有学问
手势比嘴巴更会说话
用眼神和观众对话
别让身体模式出卖你
会“笑”，而不只是微笑
第五章 演说的呈现：语言和工具
推陈出新，换一种表达方式
巧用关键词引导听众
旁征博引，巧用数据和案例
适时抛出几个出彩的词
修辞手法要信手拈来
学会使用演说道具
创造“欢呼时刻”
第六章 演说的控场：互动与应变
和听众互动，引爆现场
读懂听众情绪，控制互动氛围
学会用目光和动作控场
如何应对忘词或口误
如何应对冷场
如何应对尖锐提问
如何应对演说工具问题
如何应对演说时间问题
第七章 演说的力量：说服与成交
激发信赖，说服的第*步
站在台上绝对不可推销
不卖产品卖梦想
帮助听众解决问题，而不是销售
设计场景，体验引发共鸣
适当“吹牛”，强化信赖感
烘托气氛，激发消费欲望
直击心底，巧妙解除抗拒
鼓励行动，促成最终成交

    美国有名人际关系学大师戴尔？卡耐基曾经说过：一个成熟的演讲者，从不掩饰他们自身的某些缺点和不幸。在演说中，向听众展示优选的一面，固然能给听众更多的力量和信心，但是，向听众展示自己的缺点、软弱甚至伤痛，并深入剖析产生这些问题的原因，以最真实的一面呈现给听众，反而会更打动人心，更具有说服力。
     国际有名东方学大师季羡林，曾经在一次演说中，很真诚地表达了自己内心的“悔”。季羡林在演讲中说：“我最深切、最真实、最难忘的悔，也就是较为的悔，就是：离开故乡，离开母亲。我出生于山东一个特别贫困的村庄里。我们家是贫中之贫，真可以说是贫无立锥之地。我在母亲身边只待到六岁，就离开亲生父母，为省城的叔叔家所收养。我最初懵懵懂懂，理解得并不深刻。到了上高中的时候，自己大了几岁，逐渐理解了。我暗暗地下定了决心，立下誓愿：一旦大学毕业，自己找到工作，立即迎养母亲。然而没有等到我大学毕业，母亲就离开我走了，永远地走了。古人说‘树欲静而风不止，子欲养而亲不待’，这话正应到我身上。我后悔，我真后悔，我千不该万不该离开了母亲。世界上无论什么名誉，什么地位，什么幸福，什么尊荣，都比不上待在母亲身边。”
     季羡林在这段演说中，表达了自己的悔恨，也深入剖析了自己的“痛点”，运用自己身上真实发生的故事，表达了自己真切的情感和未对母亲尽赡养义务的愧疚之情。一个一生获得那么多荣誉的人，最后悔的竟然是没有待在母亲身边，好好赡养母亲。这不禁会让很多听众感触颇深，劝告自己一定要趁父母健在的时候，多花时间陪伴。而这就是真实表达自我的力量所在，它并不会影响你在听众心里的地位，会让听众更加信赖你。因为，只有真实存在的事情才能打动人心，让人信服，虚假的东西迟早会被拆穿，不仅不会让听众信服，反而会使演说者在表达的时候，丧失语言的力量。
     然而在实际的演说中，很多演说者为了在听众面前树立一个完美的形象，会刻意隐藏真实的自己。但是“群众的眼睛是雪亮的”，你的不真实很容易在他们面前败下阵来。最终只会导致听众降低对你的信任度，你的演说也自然会失败。所以说，演说者在演说中，需要展示一个真实的自己，以真诚打动你的听众。
     （1）接纳不完美的自己
     作为演说者，我们要知道，你并非“圣人”，所以不要害怕听众会发现你身上的缺点。你只要尽情地去展示就行，相信你的听众会接纳一个真实的你。在演说中，你要让他们知道，你跟他们一样，在某方面有缺失，是一样会哭会笑的人。因为只有这样，听众才会有代入感，才会愿意去接受你传递的思想，并且真切希望通过这种思想改变自己对世界的认知，重塑完美的自己。
     但是如果你一直给听众展示的是一个完美无瑕的形象，那么不但不会激励听众，给听众信心和力量，反而会让听众对你产生怀疑。他们会想，像演说者这样没有经历过困难，一直都顺风顺水的人，只是少数。听众会认为这些都是天赐的，不可能会改变，进而很可能会认为你的表达只是在炫耀自己优越的社会地位，然后会放弃听你的演说。所以，这种不真实的展示不但不会让听众信服你，而且会让听众对你产生抗拒心理。而展示真实的自己，反而会拉近彼此之间的距离，让听众更愿意接受你传递的思想，并愿意将这种思想继续传播。
     P10-11