名创优品的101个新零售细节

  

新零售是2017年、2018年令人瞩目的商业新物种。伴随着互联网红利的消散，实体经济再度回归。越来越多的创业者开始投身新零售的浪潮，开启了拥抱新零售的全新时代。
在互联网电商的冲击下，在靠前实体零售业哀鸿遍野的时刻，名创优品是一个现象级的存在。名创优品如何独树一帜、逆势而起？它高速成长的动因是什么？本书通过名创优品的101个新零售细节，包括门店、产品、成本、商业模式、供应链、大数据、新媒体等，为读者揭开以上问题的答案。
《名创优品的101个新零售细节》可以帮助读者绕开海量高成本、碎片化的信息，先人一步有效搞懂名创优品，搞懂新零售。无论您是创业者、投资人、电商，还是餐饮、服装、百货等各种零售行业的从业者，都可以在本书中收获一套新零售的商业逻辑和算法，并找到适合您自身行业的切入点。

  

篇到底什么是新零售
章新零售的本质//3
01马云和刘强东对新零售看法的分歧//4
02无人货架能否等同于新零售//6
03新零售的核心是什么//8
第二章哪些新零售品牌值得学习//12
04共享充电宝为什么会一地鸡毛//12
05如何看待网易严选//15
06盒马鲜生有未来吗//17
07小米之家如何做到坪效27万元/年//21
08名创优品为什么突然就火了//24
09名创优品有哪几点值得传统企业学习//26
10新零售前沿品牌的共性//30
第二篇名创优品的新零售实践
第三章一切以用户价值为依归//35
11名创优品的品牌名是怎么来的//36
12名创优品为什么要做“亲民版的无印良品”//38
13名创优品为何早期定位为“日本设计师品牌”//40
14“零容忍”态度：质量出现问题，供应商将被较为列入黑名单//42
15名创优品做自主品牌的原因是什么//45
16名创优品的核心设计原则是什么//47
17每年进店购买人次达20亿，名创优品的“袋子”有何妙用//49
18为何单价10元的眼线笔能卖出1亿支//51
19名创优品“打劫”品牌香水，野心如何优雅//55
20“爆品制造机”的名创优品，究竟如何选品//57
21供应商如果有好的产品，如何与名创优品合作//60
2210万个SKU，业绩3亿元/年；3000多个SKU，业绩15亿元/年//62
23为何名创优品的矿泉水可以每年狂销6000万瓶//64
24线下实体店如何做到“千店千面”//66
25为什么名创优品的加价率那么低//68
26以线下实体零售为主的企业，做电商平台有哪些好处//71
27名创优品与屈臣氏不同购物体验背后的商业逻辑有何区别//73
28名创优品如何做到一切以用户价值为依归//76
29名创优品对用户价值公式的实践能给零售企业带来什么启发//78
第四章做新零售，成也供应链，败也供应链//83
30名创优品的产品颜值那么高，到底请了多少设计师//84
31只有几家门店的时候，如何搞定供应商//86
32为什么采用从工厂到门店的直采模式//89
33为何要“每周上新品”//91
34订货时，应看重商品周转率还是利润率//92
35为何名创优品能做到15天的超短账期//94
36名创优品挑选供应商的评估机制是怎样的//97
37全球领先的物流商为何愿意与名创优品共建物流仓//98
38怎么做到零库存//100
第五章大数据让新零售更智慧//103
39名创优品的大数据系统是谁开发的//104
40名创优品大数据系统的建设和推行，克服了哪些困难//105
41一年进店消费人次达数十亿，会员管理系统怎么做//106
42大数据在企业运营中发挥了怎样的作用//107
43名创优品为何做自营电商//110
第六章把品牌做成消费者的梦想//113
44名创优品到底是日本品牌还是中国品牌//113
45名创优品每年的广告支出是多少//114
462000多万粉丝的微信公众号是怎么建起来的//115
47叶国富如何打造自己的企业家IP//116
48名创优品真的请了鹿晗做代言吗//117
49名创优品如何激励自己的加盟商//118
第七章先成就他人，再成就自己//120
50天天分钱机制是如何制定出来的//120
51名创优品采用的是加盟模式吗//123
52是什么吸引投资人愿意投资名创优品//125
53如何选择合作伙伴//127
54投资名创优品的门槛高吗//129
55开多大的店能确保盈利//130
56投资一家名创优品门店，多久才能回本//130
57在哪一级市场开店都能赚钱吗//131
58为何只进核心商圈，而不开街边店//132
597天怎么装修完一家店//133
第八章零售就是细节，细节是魔鬼，也是天使//135
60家门店是怎么开起来的//135
61为什么要延长MVP测试期//136
62在测试期，名创优品克服了哪些意想不到的困难//137
63测试期负责人主要关注什么经营指标//139
64为何顾客一进店，店员就主动递购物篮//140
65货架的高度有何秘密//141
6622秒就能完成一次收银吗//142
67为何将收银台设置在门口//143
第九章牢牢盯住用户，把产品做到很好，对手自然会落败//145
68为何不以促销为营销的主要手段//145
69产品滞销了怎么办//148
70为啥不设导购//149
71优化陈列对销售额有多大提升//150
72怎么订货//151
73只有5~6个人，怎么管好一家店//152
74如何激励店长和店员//152
第十章企业的IT部门、HR部门、新媒体部门如何盈利//155
75如何培养店长和店员//155
76如何搭建初创班底//157
77在企业高速发展阶段，如何确保人才梯队跟得上//159
78名创优品的IT部门如何盈利//160
79名创优品的HR部门怎么盈利//161
80名创优品的公众号怎么盈利//162
81名创优品借鉴的“奋达模式”是什么//164
第十一章研究失败，是一件有意义的事情//167
82名创优品前10家店是怎么失败的//168
83名创优品在不同发展阶段，关店率如何//169
84为什么名创优品全球化战略的首站选择香港//171
85如何从名创优品的失败教训中反思自己的企业//172
第三篇新零售的未来
第十二章所有的传统产业都值得用新零售思维重新做一遍//177
86一个初创品牌，如何起步做新零售//177
87如何判断一个项目是不是新零售//180
88现在的新零售领域，还有哪些创业机会//183
第十三章新零售如何落地低频耐耗品、服装、餐饮、化妆品行业//186
89如何在低频耐耗品行业做新零售//186
90如何在服装行业做新零售//189
91餐饮行业谁家的新零售做得特别好//191
92如何在化妆品行业做新零售//193
第十四章谁将赢得新零售的终极之战//197
93新零售时代的营销应该怎么做//197
94名创优品的战略布局是什么//199
95未来名创优品优选的竞争对手可能是谁//200
96BAT等互联网巨头，谁在新零售领域的布局更高明//201
97谁将赢得新零售的终极之战//204
98区块链技术在新零售领域可能会有哪些应用//205
99新零售的三大特质是什么//207
100用户提问：名创优品有哪些亮点可供传统企业马上落地复制//208
101由你书写//214