世俗理性主义消费者决策的个体差异--聚文网

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内容简介

消费者通常认为基于产品价格、功能、规格指标等理性因素作决策比基于感受、体验等情感因素作决策要更合理。人们这种基于理性作决策并且避免情感对决策影响的倾向被称为世俗理性主义。本书将世俗理性主义作为个体差异变量引入，遵循心理测量学的方法，开发了世俗理性主义的测评量表，对量表的维度结构进行研究，检验了量表的信度与效度，并考察了世俗理性主义对产品偏好、储蓄倾向、捐赠意愿等消费者行为学领域的关键变量产生的影响。为企业针对不同的消费者制定有针对性的营销策略提供一些有益启示。

作者简介

王晗蔚，2015年6月毕业于上海交通大学安泰经济与管理学院，获管理学博士学位。现就职于江南大学商学院市场营销系，主要研究方向为市场营销、消费者决策与判断。已在Journal of Marketing Research、Personality and Individual Differences、Eating Behaviors、《南开管理评论》、《外国经济与管理》等SSCI、CSSCI期刊公开发表学术论文多篇。主持教育部人文社科基金青年项目1项，参研重量项目4项，省部级项目2项。

章绪论/1
1.1研究背景与研究意义/1
1.2研究内容/8
1.3研究方法与技术路线/12
第2章概念界定与文献回顾/15
2.1世俗理性主义概念的提出/15
2.2世俗理性主义的表现形式及产生的原因/19
2.3作为个体差异变量的世俗理性主义/23
2.4个体差异变量对消费者行为的影响/30
2.5个体差异变量的测量/35
2.6本章小结/41
第3章世俗理性主义测评量表的开发/43
3.1世俗理性主义量表测量问项的产生与初步筛选/43
3.2世俗理性主义量表维度模型初探与测量问项的再次筛选/47
3.3世俗理性主义量表维度模型的确定——探索性因子分析/53
3.4世俗理性主义量表维度模型的确定——验证性因子分析/57
3.5本章小结/60
第4章世俗理性主义量表效度的检验/61
4.1世俗理性主义量表构念效度的检验/62
4.2世俗理性主义与现有个体差异变量之间的关系/69
4.3本章小结/84
第5章世俗理性主义对消费者行为的预测/85
5.1世俗理性主义与产品偏好（实用型产品vs享乐型产品）/86
5.2世俗理性主义与产品偏好（物质型产品vs体验型产品）/92
5.3世俗理性主义与储蓄决策/97
5.4世俗理性主义与捐赠决策/102
5.5本章小结/107
第6章研究结论与展望/108
6.1研究结论与管理启示/108
6.2研究局限与未来研究展望/112
参考文献/117
附录一：世俗理性主义量表/141
附录二：研究中使用的问卷/143
后记/169

摘要

世俗理性主义 消费者决策的个体差异

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世俗理性主义消费者决策的个体差异