打造超级人脉:在高度互联的世界里建立强大的人际关系

在这个快速社交时代，人人都忙于点赞、晒图、留言，但大多数人都无法好好地利用自己的人脉资源，帮助自己的事业有所突破。社交专家凯莉·霍伊给不善于社交的你提供了简单易用的全新社交指南。 无论是为了寻找理想的工作，还是完成一笔让人羡慕的大单子，又或者是结交到能展开愉快合作的可靠客户，更甚至是找到志同道合的伙伴，开启你们的创业冒险，都需要调动强大的人际关系。如何打造属于自己的超级人脉？充分挖掘自己现有的社交资源？ 这本书你一定不能错过！

本书为读者提供了社交参考建议及行动指导。其中一些内容或许对你而言非常熟悉，另一些则会刷新你的社交观念，给你带来巨大的帮助。充分利用这本书，好好制定个人社交计划，并设定明确的目标，日复一日，慢慢的，你会惊讶地发现，新的机会、合作、邀约、录用信和感谢函都会自己找上门来！ 这本书并不仅仅简单地告诉你们作者自己是如何完成从法律从业者到成功创业者的转变，而且包含了许多其他人的故事和案例。他们都设立了明确的目标，并充分利用他们的社交圈，最终获得了成功。因此“打造超级人脉”有着极大的实践指导意义。

凯莉·霍伊（J. Kelly Hoey） Inc.com网站专栏作家，与其合作的客户包括《纽约客》杂志、可口可乐公司、美国公共电视网、欧莱雅和美国第一投资集团等。曾被《福布斯》杂志列入“5位改变世界的女性风险投资人/企业家”，还被《快公司》杂志列入“推特上最聪明的25位女性”。

推荐序 前言：打造完美社交圈人生不设限 01 四通八达的事业 渠道即是新经济 技能并非万金油 如何使用这本书 02 打造你的社交圈 人脉成就事业 人脉+行动=实现目标 社交的本质 拓展社交圈 03 投入社交游戏 “为什么”过滤器 找到原因，摆脱错失恐惧症 内向社交 太多还是太少？ 时间不等人 衡量利弊 社交思维 04 如何开始 目标至上 18个月成功转型 现有人脉 少用搜索引擎，多观察 以小见大 敞开心扉 人人都是专家 3P原则 社交无终点 05 俱乐部，人群，委员会与伙伴 志愿活动 3R变2C 声誉与曝光度 主动站在机会面前 下一步： 如何实现想法？ 草根的力量 人脉需求 06 社交进行时 跟不上时代的节奏 下午茶时间 留意平台背后的人 神奇的“茶水间” 网络求职 你喜欢用哪个社交平台？ 时光瓶 专属应用程序 07 由点及面 建立联系：转换职业 建立联系：媒体与公关 建立联系：众筹 建立联系：围绕创业或新业务的交流 目标——目的——联系 08 社交中的败笔 闭门造车 没有好好守护人脉 无意义的沟通 911式紧急社交 保持不了广泛的联系 “倒完垃圾就走” 过度分享 经历过但不错过 关注了却不跟进 无话可说？——很好 电梯游说 忽略回复 “我是你最忠实的粉丝” 不言谢 09 测试，失败，学习，量化 不要按下暂停键 建立长久的关系 评估，再利用和循环 活到老，学到老 新3P原则 停止随机社交 致谢 参考文献 关于作者

    “这儿有你认识的人吗？”
     我笑了笑，在我朋友珍妮特(Janet)耳边轻声告诉她：“嗯，在你身后的是伊万卡？特朗普(Ivanka Trump)，而刚刚进门那个是汤丽？柏琦(Tory Burch)。”
     在公园大道复式公寓这富丽堂皇的大厅里，来往的75位贵宾都是受邀来参加马拉拉？优素福扎伊(Malala Yousafzai)的私人聚会的，包括特朗普家族(Trumps)、肯尼迪家族(Kennedys)以及提斯家族(Tisches)的成员。当我第一天迈人米勒汤姆森公司律师事务所海湾街办事处开始我的职业生涯时，我接近没有想到自己今天会有机会接触到这些人。
     在我23岁的时候，我根本不知道自己以后想做什么。从事法律相关的行业并不是什么深思熟虑之后定下的职业规划，更像是一件理所应当的事情。现在回想起来，对于我的第一份职业，我更像是为了完成某种任务，就像传送带必须向前运行一样，并不是主动的选择。不过话说回来，拿着政治学和经济学文凭，我还能做什么呢？1988年，如果你刚获得政治学和经济学学位，通常情况下，你会顶着爆炸头，穿着老式牛仔裤，进入法学院学习。
     满腔热情地做项目、自主创业、远程工作或者同时开展多项事业，这些想法在当时都是非常不可思议的。因为这就意味着要么你无法胜任某项工作，要么你根本就是失业者，或者你这个人缺乏定性。
     受亲戚朋友的看法以及时代的影响，当初我能想到优选的职业生涯就是在一家企业里一步一步地晋升。换句话说，我接近被“努力工作―拿奖金―晋升”的模式洗脑了。
     这完美地描述了那几年我单调的职业生活。直到2002年，我终于决定做点什么改变我的人生方向。
     具体怎么做呢？回过头看看，我的职业生涯里始终贯穿着一个元素――人际网络。也就是说，我一直积极地致力于建立强大的人际联系。
     如果你正在阅读这本书，并且以为我仅仅是在教你如何递出名片，那么你大可放心，随意闲聊并不是我在这里要谈论的。我也很讨厌面对一屋子的陌生人，我也不想吃个饭都不安生。
     面对一屋子的陌生人，想方设法融人他们是不现实的，甚至还会适得其反。我不是销售人员，也不是特别外向型的人，所以我会尽可能地去避免我所说的“随机社交”。我一直想找个更好的词来代替“社交”，但在本书中，这不是我的目标。我的目标是改变大家对社交活动的看法，更重要的是，教大家如何真正社交。
     社交是解决问题的一种方法。
     2002年，我突然“开窍”了。当时我已经接近厌倦了按时计费的工作，急需一个新的事业来施展我的法律知识和多年的业务经验。我迈出的第一步，就是花了18个月的时间积极发展以法律管理为中心的社交圈，以便从律师转型为律师事务所管理人。
     我不但重获了自由，职业生涯还有了全新的开始，社交也多了起来。2009年，我成为全球女性商圈85 Broads的成员之一，并在9个月后成为其第一任主席。2012年，我注册了一个天使投资新手训练营，并且凭借以往的经验，开始投资新兴科技，这再一次改变了我的职业生涯。我的投资因为社交圈而变得多样化，通讯录的联系人以及晚餐邀约量增加了3倍，这让我对自己的职业选择和投资信心飞涨。后来，我加入了创业孵化组织“女性革新移动技术”(Women Innovate Mobile)，成为其联合创始人之一。他们一直在寻找第三方合作伙伴，而他们身边的很多圈子都推荐了我，我们最终达成了合作。你看，当你认识了一些人，而这些人知道你在做什么，成功就会自己找上门来。
     任何社交的核心都在于设定具体的目标。在这个前提下，我成功地打造出了自己的社交圈。现在，我“所有”的机会都来自这个社交圈，来自我的社交方式。
     我也为其他人创造机会，比如帮他们牵线搭桥，或是给他们一些建议。
     有目的地建立联系以及有策略地构建并激活个人社交圈成功地推动了我职业生涯每一个阶段的发展，而且我也相当肯定在未来我的社交圈还会给我带来很多机会。幸运的是，我掌握这些技能的时机恰好跟上了我的工作方式、消费方式以及互动方式转变的步伐。P3-5