时尚买手实战技巧

本书是作者多年的从业经验及技巧的总结。将理论与实操相结合，囊括了多种类型时尚买手的经验分享，是一本真正来源于时尚行业的工作手册。本书内容分为三个部分：时尚买手基础、时尚买手实操技巧和不同类型时尚买手的实操技巧。本书既可以为时尚买手的从业者提供工作指导，也可以为时尚爱好者提供购买建议。

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前言
第一部分
时尚买手基础
第一章时尚买手的类型2
第一节不同商品品类的时尚买手2
第二节不同企业性质的时尚买手5
第三节不同门店类型的时尚买手9
第二章时尚买手的工作职责及绩效考核12
第一节时尚买手的工作职责12
第二节时尚买手的绩效考核17
第三章时尚买手的工作原则26
第一节时尚买手的职业修养原则27
第二节时尚买手工作的黄金准则：5S原则29
第二部分
时尚买手实操技巧
第四章数据分析及报告38
第一节在数据分析前做好三项准备工作38
第二节时尚买手常用KPI及"处方"55
第三节时尚买手常用报告71
第四节一张图搞定数据分析思路83
第五章时尚买手谈判策略89
第一节谈判前期准备90
第二节商务谈判技巧94
第六章订货会前准备：制定目标100
第一节制定销售目标102
第二节制定采购目标115
第三节提升目标准确性的技巧121
第七章订货会前准备："庖丁解牛"式拆分OTB125
第一节看见整牛：计划订货宽度和深度126
第二节感触牛的肌理：结构拆分139
第三节沿着骨节间的空穴使刀：商品属性分析145
第四节七个步骤完成OTB制定151
第八章订货会技巧一：看货四部曲158
第一节先看结构：跟随设计师的思路160
第二节再看单款：TouchandFeel164
第三节缩小选款范围：择优录取171
第四节确定订货款式：精耕细作176
第九章订货会技巧二：下单三步骤185
第一节先下单款订量：巧用分级的下单技巧186
第二节再整体调整：精准下单194
第三节做好最后一步：准确的尺码196
第四节时尚买手的十大订货误区198
第十章商品运营技巧：抓住三个阶段209
第一节开季铺货技巧：确保店货匹配212
第二节季中价格管理策略：追求利润优选化224
第三节季中库存管理技巧：抓住销售机遇231
第四节季末库存管理技巧：果断清库存235
第十一章善用科技提升商品运营效率240
第一节传统商品运营的痛点241
第二节善用科技提升运营效率248
第三部分
不同类型时尚买手的实操技巧
第十二章品牌集合店买手的实操技巧264
第一节品牌集合店的品牌组合策略267
第二节品牌集合店的订货技巧272
第三节品牌集合店的商品运营策略277
第十三章电子商务时尚买手的实操技巧281
第一节电子商务平台的商品策略283
第二节电子商务平台的运营策略287
第三节电子商务品牌的商品策略294
第四节电子商务品牌的运营策略299