穿透心智:企业战略定位实践方法

这本书由罗盘定位咨询团队的三天咨询式授课的逻辑、结构、案例汇编而成。本书先讨论商业剧变、认知革命，再告诉大家心智的规律，继而了解品类以及定位的方法，再谈到信任状、聚焦经营、战术模型；*后分享给大家几位企业家与企业的故事，他们与作者团队并肩作战的几年间，相继摘获了定位的“果实”。因为本书还涵盖了团队过往咨询的路径和步骤，经由培训与咨询，积累、梳理出了一系列企业实践战略定位的方法，所以通过阅读本书企业家不仅可以花*短的时间，对定位学科的全部逻辑、架构有一个清晰的了解，而且可以对自己的企业进行逐一对照，尝试将定位的思想应用于实践中。对于中国读者来说，本书具有很强的实用性与可读性。

作者简介：李广宇罗盘战略定位咨询公司创始人兼首席咨询师。师承特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生，深研定位理论10余年，一直专注于在中国实践并传播定位理论，曾连续5年在清华大学总裁班主讲战略定位课程。带领团队服务的客户有立思辰教育集团、丰茂烤串、秋林格瓦斯、竹妃纸巾、解家河南菜、杨记兴臭鳜鱼、滨河酒业，等等。

推荐序自序前言上篇  头脑中的战争第一章  商战在哪儿打响 / 002当信息的爆炸带来更多的选择时，当掌握信息的人已经今非昔比时，当竞争地点开始转移到心智时，企业之间的竞争已经转化为品牌的较量。很多人要么仍然对深度白热化的竞争熟视无睹，要么仍然不知道在这场激烈的战斗中，彼此争夺的到底是什么。第一节  变革的洪流 /003第二节  竞争地点的三次转移 /007第三节  竞争单元的最终形态 /012第四节  心智中的品牌定位 /016第二章  为什么要做第一 / 021西方认知革命之后，对“心智”的研究站上历史的舞台，大量实验与研究论文铺天盖地，从心理学到营销学，就像是观看人性的万花筒，定位之父特劳特先生发现了真谛：“成为第一，胜过更好”。第一节  心智与印刻效应 /023第二节  心智运行的规律 /025第三节  如果不是第一 /031第四节  历史的教训 /034中篇  如何做到第一第三章  找到你的品类 / 044你必须拥有一个工具，用它给企业打造一手好牌，让你技法娴熟、力压群雄。品类，正是开启这个工具的第一步。第一节  什么是品类 /045第二节  品类必然分化 /047第三节  如何选择名字 /051第四章  定位的方法 / 059定位的精髓在于，将原本看不见、摸不着的内心观念，当作现实存在的目的地，然后设计方案、运用方法、整合资源，推动品牌走入其中。第一节  抢先占位 /060第二节  对立定位 /062第三节  开创新品类 /066第四节  关联定位 /068第五章  给出信任状 / 072每个人的心智在认知过程中，都会对企业所宣称的一切追求证明。此时，能够给予心智安全感的“信任状”，就成了品牌对外沟通的要素。第一节  制造方法 /072第二节  经典 /075第三节  专家 /077第四节  领导地位 /078第五节  热销 /081第六节  最受青睐 /083第七节  第三方证明 /084第六章  聚焦经营 / 086当企业初具规模的时候，已经形成了多个生产链条，对于企业家来说，当然知道应该集中精力选择其中一两个发展，但仍然困惑他们的，是不知到底该放弃哪个，留下哪个。第一节  聚焦品类经营 /087第二节  打造代表品项 /088第三节  界定原点人群 /090第四节  聚焦市场开发 /090第五节  聚焦传播 /091第六节  构建战略配称 /093第七章  四种战略模型 / 096一般而言，如果企业位于行业第一名，应选择防御战；企业位于行业第二名，应选择进攻战；企业位于行业第三名，应该找准对手的薄弱处，实行侧翼战；如果企业规模中小，在行业内排名居中甚至靠后，就要选择游击战。第一节  游击战 /097第二节  侧翼战 /100第三节  进攻战 /104第四节  防御战 /106下篇  谁能成为第一第八章  烤串黑马的战略升级 / 112“丰茂烤串”不开新店、不做加盟，连续三年营业额增长30%以上。创始人尹龙哲在1992年放弃了公职、怀揣300元下海经商，从朝鲜族的热土闯入全国视野，当年赤手空拳搏天下，如今越战越勇，还用中华传统的“家文化”组建了一支情谊深厚的队伍。这些就是让丰茂成为“黑马”的必要条件吗？第一节  朝鲜族小伙的选择 /112第二节  全国扩张的困惑 /115第三节  名字的代价 /118第四节  加盟，还是直营 /120第五节  认知寻宝 /124第六节  加工方法升级为战略 /126第七节  构建防御壁垒 /129第九章  一个新品类的聚焦重生 / 133“秋林格瓦斯”“秋林里道斯”，两个在东北尽人皆知的品牌，伴随着改革开放的洪流，在“铁娘子”仲兆敏的带领下，走过破产的边缘，经历过转制的蜕变，撬动过巨头“娃哈哈”，也跨越过销量的滑铁卢，为什么凭借一个单品，她就能力挽狂澜？第一节  撬动娃哈哈，丢了3个亿 /133第二节  糖果厂厂长的涅槃 /139第三节  从里道斯到格瓦斯 /142第四节  改制后的坚持 /145第五节  危机 /148第六节  聚焦单品 /150第十章  从烙馍生意到“大张”品牌 / 155“大张烙馍村”是徐州当地餐饮界翘楚，创始人张宗锋少壮创业，如今成了“非遗传承人”。是什么让他在春风得意之际，毅然决绝地走上转型之路？第一节  喧哗中的危机 /155第二节  突围七寸 /157第三节  “徐州味道”私有化 /159第四节  信任状构筑“护城河” /162后记 / 166附录  定位：第三次生产力革命 / 168