华为之管理模式:揭秘华为内部核心的国际化管理模式

1. 性强。本项目从策划至今，通过当当、京东、亚马逊三大网站以及开卷数据进行多次市场调研，在与华为相关的出版物中，还没有发现相同或相似立意的。从这个层面上讲，本项目具有很强的性。 2. 原创度高。本项目主创团队做了大量实地考察调研、资料搜集工作（资料要求科学、翔实，多次实地调研，向华为的资深管理专家取经），其中不乏靠前次与读者见面的一手资料，在此基础上对华为经营管理、技术创新各个环节进行全面而深刻的剖析。 3. 体系完备。本项目紧扣供给侧所包含的资本供给、资源供给、劳动力供给、技术供给等要素，对华为三十年来的创新历程进行梳理，分别总结了华为在管理模式、人力资源、企业文化、靠前化战略、科技研发等五个方面的创新经验，形成一个完备的体系。

《华为之管理模式》从组织管理、人力资源管理、市场管理、变革管理、资本管理、危机管理等方面，结合丰富的华为案例资源，系统地讲述了华为独特的管理智慧，理论与实践相结合，具有很强的可读性。本书编写的目的，正是希望通过对华为的管理模式的研究，探索如何建立有效的管理机制和制度。

主编 王京生，国务院参事。联合国教科文组织“孔子奖章”获得者，国家文化艺术智库特聘专家，北京大学、深圳大学等高校客座教授。出版有《什么驱动创新》《“双创”何以深圳强？》《文化是流动的》《文化主权论》《观念的力量》等专著。 陶一桃，获国务院特殊津贴专家、国家社科重大项目首席专家、深圳市重量学术领军人才、教育部人文社科重点基地——深圳大学中国经济特区研究中心主任、深圳大学一带一路研究院院长、一带一路靠前合作发展(深圳)研究院院长；深圳大学理论经济学一级学科带头人、教授、博士生导师。 执行主编 杨柳，原名杨柳纯，中国人民大学法学硕士，曾供职于深圳特区报社十多年，主要从事经济、科技新闻的报道，2001年荣获深圳新闻奖一等奖，2003年获首届深圳市女记者金笔奖，2004年、2006年连续获得两届广东省科技好新闻二等奖。著有《创业心经》《为创新而生》等图书。

第一章 华为管理的三个阶段 第一节 草创阶段：1988~1995 年 第二节 基本法阶段：1995~1998 年 第三节 管理西化及全球化运营阶段：1998 年至现在 第二章 战略管理智慧：只有战略聚焦，才能有所突破 第一节 专业化战略 第二节 活下去，是硬道理 第三节 战略新定位 第四节 以客户为中心 第五节 均衡的发展模式 延伸阅读 迈克尔·波特：战略定位的三个出发点 第三章 组织管理智慧：形成灵活的矩阵管理结构 第一节 组织能力再造 第二节 按产品建立事业部 第三节 合作筹建地区公司 第四节 从内部培养干部 第五节 举贤不避亲 第六节 轮值制度勾画接班蓝图 延伸阅读 深淘滩，低作堰 ——任正非在运作与交付体系奋斗表彰大会上的讲话 第四章 人力资源管理智慧：管理首先是对人的管理 第一节 末位淘汰制 第二节 消除“沉淀层” 第三节 轮岗制 第四节 任职资格管理体系 第五节 华为员工持股计划 延伸阅读 任总谈干部任免：“茶壶里的饺子，我们是不承认的！” 第五章 市场运营智慧：农村包围城市 第一节 国内：农村包围城市 第二节 海外：屡败屡战的坚持 第三节 先了解中国，再了解华为 第四节 会展为王 第五节 跟着外交路线走 第六节 加入国际“俱乐部” 延伸阅读 华为与对手做朋友，海外不打价格战 第六章 变革管理智慧：不创新是企业优选的风险 第一节 改良主义 第二节 先僵化，后优化，再固化 第三节 小改进，大奖励 第四节 集成产品开发 第五节 真正的创新必须与实践相结合 第七章 危机管理智慧：危机感延续了华为的生命 第一节 繁荣中的危机意识 第二节 危机意识要传递到每一个人 第三节 为过冬准备好棉袄 第四节 给员工一条黄丝带 第五节 保持合理的成长速度 延伸阅读 喜马拉雅山的水为什么不能流入亚马孙河？ 第八章 资本管理智慧：财务管理转型支撑全球业务 第一节 重视现金流 第二节 与邮电部门成立合资公司 第三节 三种融资手段 第四节 海外回款问题 第五节 财务管理转型 第六节 华为为何不上市？ 延伸阅读 孟晚舟：却顾所来径，苍苍横翠微 第九章 启示录 第一节 流程化的组织建设 第二节 企业的生命 第三节 管理需要变革 参考书目 后记

    企业的命运都会随着时代潮流的变化而跌宕起伏，但华为似乎可以算是一个例外。在每一个浪尖谷底，它总是坦然走着自己的路，并很终开辟出一条通往世界的优选化之路。 华为作为中国很成功的民营企业之一，其营业额已经步入世界 500 强的门槛，成为真正意义上的重量企业。华为2017年实现优选销售收入6036亿元人民币（同比增长15.7%），净利润475亿元人民币（同比增长28.1%），稳居优选靠前大电信设备商之位，成为很受瞩目的行业。 “10 年之后，世界通信行业三分天下，华为将占‘一分’。”华为创始人任正非当年的豪言犹在耳边。如今，华为这一梦想已然实现。任正非凭借着自己出色的经营思想和很好的管理才能创建了华为，带领华为不断地发展壮大，从中国走向世界，使华为在世界上产生了巨大的影响并很终改写了优选电信业的“生存规则”。 《时代周刊》多年前曾如此评价任正非：“年过六旬的任正非显示出惊人的企业家才能。他在1987年创办了华为公司，这家公司已重复当年思科、爱立信卓著的优选化大公司的历程，如今这些电信巨头已把华为视为‘很危险’的竞争对手。” 改革开放之初，深圳对改革开放的贡献不仅仅是“破”，更重要的是“立”。华为是深圳建立现代企业制度的先锋，是中国企业开展靠前化战略和走向跨国公司之路的先行者，是很早迈入知识密集型发展道路的中国公司。华为是中国企业实现靠前化的一面旗帜，它所走过的路正在被众多中国企业追随。华为的价值，在于它探索出了一条在中国发展与管理高科技企业的道路，包括如何建设企业的治理结构、价值观体系、研发管理体系、人力资源管理体系、财务管控体系等；华为的价值，在于它成功地探索出在中国管理与运营靠前化大企业的方法，探索出具有中国特色，又与靠前接轨的经营模式和内在机制，创造性地解决了靠前优选企业管理模式如何在中国落地的难题，实现国外优选管理体系的中国化；华为的价值，还在于它对技术创新长期重视，持续巨资投入，在优选化拓展中坚持“开放但不结盟”的原则，形成了强大的技术实力和独特的商业运营模式，成为一家享誉优选的创新标杆企业。 华为就在我们身边，鲜活而真实。对于这个触手可及的商业案例，我们如果加以深入分析和研究，挖掘它的成长逻辑、管理哲学，认真总结，彰显其示范作用，必定具有很好重大的现实意义。 华为之所以成为中国民营企业的标杆，不仅因为它在技术上从模仿到跟进又到靠前，更因为它与靠前接轨的管理模式。华为的管理，始终存在中西方管理理念的碰撞和结合。从流程和财务制度这些很容易标准化、不需质疑的“硬件”开始，华为从制度管理到运营管理逐步推动“软件”的靠前化。 诞生于 1995 年的《华为之歌》道：“学习美国的优选技术，吸取日本的优良管理，像德国人那样一丝不苟，踏踏实实，兢兢业业。”华为很终决定向美国企业学习管理。华为同 IBM（靠前商业机器公司）、Hay Group（合益集团）、PwC （普华永道靠前会计事务所）和 FhG （德国弗劳恩霍夫应用研究促进协会）等世界品质管理咨询公司合作，在集成产品开发（IPD）、集成供应链建设（ISC）、人力资源管理、财务管理和质量控制等方面进行深刻变革，引进业界很好的实践方式，建立了基于 IT 的管理体系。任正非表示：“在管理上，我不是一个激进主义者，而是一个改良主义者，主张不断地进步。”“我们要的是变革而不是革命，我们的变革是退一步进两步。” “先僵化，后优化，再固化”，这是任正非提出的一个有名的管理改革理论。 华为的管理优化进行得如火如荼的关键是其任正非对管理的重视。在任正非心里，只要有利于实现“成为重量靠前企业”的梦想，一切改变和改革都是必要的。任正非强势地推动了这一切。“……这些管理的方法论是看似无生命实则有生命的东西。它的无生命体现在管理者会离开，会死亡，而管理体系会代代相传；它的有生命则在于随着我们一代一代奋斗者生命的终结，管理体系会一代一代越来越成熟，因为每一代管理者都在给我们的体系添砖加瓦。” 军人出身的任正非很喜欢读《选集》。一有工夫，他就琢磨怎样使的兵法转化成华为的战略。仔细研究华为的发展历程，我们不难发现其市场攻略、客户政策、竞争策略以及内部管理与运作方式，无不深深打上传统谋略智慧和“毛式”哲学思想的烙印。其内部讲话和宣传资料，频频出现战争术语，极富煽动性。在敌强我弱、敌众我寡的形势下，任正非创造了华为有名的“压强原则”。“我们坚持‘压强原则’，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源。我们要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。” 任正非信奉“将所有的鸡蛋都放在同一个篮子里”的原则，无论是在业务选择、研发投入还是在靠前化的道路上，这种专业化战略的坚持，至今仍让诸多企业家折服。正是华为的远大目标和华为全体人员不断坚持，使得华为走到了今天。 任正非曾说：“面对不确定的未来，我们在管理上不是要超越，而是要补课，补上科学管理这一课。”组织管理、人力资源管理、市场管理、变革管理、资本管理、危机管理等，无一不彰显出华为独特的管理智慧。任正非希望华为能回到一些很本质的问题上来，重新思考管理对于企业的重要作用。企业管理的目标是流程化组织建设，探索建设科学的流程体系，以规则的确定应对结果的不确定。《华为之管理模式》一书编写的目的，是通过对华为的管理理念及其实践的研究，总结出一些建立有效的管理机制和制度的经验。 2017年年底，华为重新确立了公司的愿景和使命：把数字世界带给每个人，每个家庭，每个组织，构建万物互联的智能世界。这是华为的愿景，是华为对未来发展勾勒出的一幅愿景图。 《第五项修炼》一书指出，在人的自我超越中，会有两种张力发生作用，一种是创造性张力，一种是情绪张力。愿景是具象化的目标，它能让人产生创造性张力。人的愿景越大，所产生的创造性张力就越大。愿力无穷，潜力无限。面向未来，基于确定的愿景和使命，华为的战略是聚焦ICT（Information and Communications Technology，信息和通信技术）基础设施和智能终端，做智能社会的开拓者。这是一个美好的、宏大的愿景，代表着中国式创新典范企业的腾飞梦想。 让我们祝福华为，向华为致敬！