物业服务人员超级口才训练(实战升级版)

本书将物业服务实战情景对话与沟通技巧说明相结合，寓景于理，具有很强的示范性和操作性。 情景再现：每一个沟通技巧均通过情景对话引出，真实还原销售场景。 情景分析：通过深入分析和点评，让你明白为什么这么说效果才更好。 技巧运用：针对销售各环节遇到的各种问题，给出了实用的实战技巧。 错误提醒：针对容易出现的各类错误进行提醒，让你更好地规避雷区。

随着近年来房地产行业的发展，物业管理这一关联行业也越来越受到人们的关注。人们的生活水平、居住与关注环境在逐步优化，人们对物业管理服务也随之提出更高的要求。而日常的物业服务工作常要面临业主提出的各种问题，为了处理好物业与业主、业主与业主之间的纠纷，就需要物业服务人员掌握实用的口才技巧，具备一定的沟通能力。 本数据通过“四位一体”的框架结构将物业管理、物业服务10大领域中的76个工作情景一一进行展现和深度剖析，既提供了物业服务人员要掌握的口才技巧和解决问题的方案，也指出了物业服务过程中可能走入的误区。本书将情景展现与沟通、口才技巧说明相结合，是物业服务人员进行口才训练、提升沟通能力的实务工具书。 本书适合所有物业服务人员使用，也可作为物业公司等物业服务机构的口才训练教材。

洪冬星，北京弗迪思锐文化传媒有限公司培训课程开发师，主要从事销售人员培训课程开发、高校营销类课程课件开发和企业营销E-LEARNING培训课程开发。

第 1章 验收入住要悉心 第 1节 验收 情景01 说明流程，提醒细节 情景02 重点提醒，说明关键 情景03 理清权责，避免纠纷 情景04 及时告知，主动作为 情景05 验房异议，区别对待 情景06 二次验房，谨慎对待 情景07 过分要求，巧妙应对 第 2节 装修 情景08 违章装修，文明劝阻 情景09 清理垃圾，耐心说服 第 2章 便民服务要贴心 第 1节 树形象、建品牌 情景10 社区文化，积极建设 情景11 安全意识，时时宣导 情景12 业主来访，礼貌接待 情景13 业主疑惑，尽心解答 情景14 定期走访，征询意见 情景15 组织活动，积极动员 情景16 客情关系，长建常维 第 2节 服好务、便好民 情景17 服务用语，热情规范 情景18 求助服务，快速反应 情景19 上门维修，周到及时 情景20 代发信息，务必求真 情景21 开锁服务，严格把关 情景22 失物招领，核实身份 情景23 临时借用，提醒归还 情景24 有偿服务，提前告知 第3章 解答问题要耐心 第 1节 业户问题 情景25 发现隐患，及时防范 情景26 沟通问题，力求客观 情景27 突发事件，临危不乱 情景28 业主失窃，分忧担责 情景29 超出职责，替代方案 情景30 问题回访，有始有终 第 2节 业户异议 情景31 莫急辩解, 先表感谢 情景32 回答问题, 不厌其烦 情景33 做出承诺, 消除不满 情景34 合理建议, 予以肯定 情景35 动之以情, 赢得理解 情景36 有则改之, 无则加勉 第3节 难缠业户 情景37 心存偏见，积极消除 情景38 情绪失控，安抚第 一 情景39 拒不配合，攻心说服 情景40 推卸责任，据实劝说 情景41 搬弄是非，耐心教导 情景42 吹毛求疵，清理并用 第4章 维护秩序要正心 第 1节 行为陋习 情景43 扰民行为，诚心劝诫 情景44 行为陋习，礼貌纠正 情景45 乱贴乱涂，坚决禁止 情景46 乱停乱放，巧妙规劝 情景47 饲养宠物，规范提醒 第 2节 违规违法 情景48 违法违规，及时制止 情景49 来访客人，说服登记 情景50 违建行为，依法制止 第5章 调解纠纷要读心 第 1节 业户之间的纠纷 情景51 业户争吵，安抚优先 情景52 业户争吵，溯源协调 情景53 噪音扰民，立场中立 情景54 楼上渗水，配合解决 情景55 消费纠纷，积极协调 情景56 家庭纠纷，保护隐私 第 2节 业户与物业之间的纠纷 情景57 卫生纠纷，及时处理 情景58 安全纠纷，有效防范 情景59 停车纠纷，依约处理 情景60 空间占用，有序引导 情景61 绿化纠纷，友好协调 情景62 电梯纠纷，合理调解 第6章 受理投诉要公心 第 1节 直接处理 情景63 耐心倾听，及时回应 情景64 投诉回访，必不可少 第 2节 协调处理 情景65 将心比心，表示理解 情景66 诚恳道歉，表明态度 情景67 积极协商，达成谅解 情景68 待定事项，明确答复 情景69 二次投诉，谨慎处理 情景70 无理投诉，巧妙应对 第7章 收取费用要交心 第 1节 费用问题 情景71 费用支出，项目公开 情景72 收费异议，合理消除 情景73 拒交费用，问明缘由 情景74 费用催收，锲而不舍 第 2节 服务问题 情景75 服务涨价，做好沟通 情景76 服务收费，有理有据